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1、1关于趣分期快速发展的原因和未来发展战略班级：建艺视觉传达 1402 姓名：吉炫霄 日期：2015.4.172关于趣分期快速发展的原因和未来发展战略趣分期是于 2014年 3月成立于北京的由罗敏出任 CEO的互联网金融公司。目前趣分期瞄准大学高校市场，采用分期付款的模式，并发放趣白条(小额信贷)的模式，线上线下联动，以刺激消费者消费盈利。现在趣分期经过三轮融资，融资数亿美元。其投资商包括阿里巴巴，天使投资等大型公司。现阶段趣分期处于高速发展的时期，趣分期团队用短短的 8个月就完成了一年又三个月的业绩。不仅让人惊叹，更让人深思，为什么罗敏十次创业，仅趣分期火了呢？又为什么趣分期如此成功，趣分期是
2、怎么做到快速发展的呢?未来趣分期又将何去何从呢？首先是罗敏个人的成功，个人的因素，领袖的力量，不论在任何领域内都是不可忽视的力量。罗敏,83 年生人,江西师范大学,物理本科。罗敏此前的创业和打工经历都跟大学生有关,看到这个机会,也知道怎么搞定这群体。罗敏从事大学生事情创业多年 ，加上自己也是一个本科生，对于大学生团体的需求理解十分的清楚，深知中国大学生的现状与需要。3从大学毕业至分析一下罗敏的此次成功和趣分期火热的原因，不难发现，这并不是偶然，而是必然使之今的十年里连续创业，并加盟好乐买，对于网络金融领域有清晰的认识，而趣分期恰巧就是将大学校园消费与 P2P模式链接在一起，创造出一种新的消费体
3、验模式。创业不仅仅是事业，也是一种艺术，需要创业者的灵感一现，也需要创业者坚实的积累。抛开这些不讲，罗敏的个人魅力和个人素质也十分的棒，罗敏曾在采访中说，自己在学习马云等网商巨头的管理方法，将 35%期权分享给员工，也是效仿马云，为自己留住人才，和人心。十年的创业历程，肯定是艰辛的，因为通往成功的大门，只有楼梯，没有电梯。但是罗敏并没有放弃。这也是他本人的素质为趣分期的成功带来很大的可能，一个拥有远见卓识，虚心学习，脚踏实地，坚持不懈的人，具备了能够成功做出一件事情的必要因素了，我觉得罗敏本人已经是像颗打火石一样，只要有撞击，就能蹦出火花，引起一片大火，而趣分期，就是那块撞击他的石头。罗敏在很
4、多采访里也直言不讳自己的 9次失败，鲜为人知的是，当初罗敏曾想做个 PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场，罗敏讲，自己有这个想法的和行动的时间比美团和饿了吧要早上很多时间，可是却并不像美团那样成功，而是以惨淡收场，也可以看出，创业的时间点很重要。时间点无疑分为两部分，一个是时机，一个就是环境了。罗敏在进入 P2P校园市场的时候，同行很少，是一种新颖的消费方式，所以时机是抓到的，并且以很短的时间发展壮大起来，为后期的竞4争扎下了坚实的基础。第二个很重要的事情就是环境了，团购在网商巨头加入后，就变得竞争日常激烈，血腥的拼杀在继续，一个新生企业很难在其中获得
5、资金和养分从而正常生长，而趣分期所在的市场，恰好商业巨头还未进军，为趣分期赢来了好的发展时间。加上以前人们对网商的不信任，对商品质量的怀疑，对电子商务的排斥，早期的电商事业被大众接受的程度不高，而现在，大众不仅相信了网商，接纳度提高，并且朝向高曾层次消费发展的趋势也在增加，趣分期的成功可谓顺应了天时。那么人和方面在趣分期也表现的淋漓尽致，趣分期使用学号，学生证等方式，瞄准了大学市场，也就是说，趣分期定位的人群为优质人群，在校大学生对新事物的接受能力强，愿意付出时间了解新事物，并且素质和思想都层次很高，但是林子大了什么鸟都有，是中国的俗话，所以趣分期用大学生管理大学生，由各高校的代理登门服务签约
6、，做调查，加上学生证和学号是与个人的学校挂钩，更完善了趣分期的管理。使得坏账发生的几率降的很低。现在有许多伴随着中国经济的发展，和中国一批高新企业的发展，使得许多白领拥有很高的收入，且很稳定，白领有许多的闲钱在等着投资一个稳健但又十分赚钱的项目，趣分期为大学生担保，做中间人，将白领的钱贷给大学生买肾六，从中赚取利息中的一部分作为盈利。这样就很好的将两个优质团体稳定的联系在了一起。大家互利共赢，何乐而不为。趣分期的成功，是天时地利人和的合一。趣分期的发展瞄准了大学生市场，未来将目光聚集在白领身上，5发展白领的分期信贷，从人群上来讲，这是个衔接，大学生在毕业之后，大部分会成为白领，而又有很多的新的
7、大学生进入大学。这样趣分期的市场就是稳定的人群，并且会有沉淀，而且是优质人群，风险也会相对的降低，至少比淘宝模式出现坏账的几率小的多，那么你会说，不是有银行吗？银行很少对大学生办信用卡的，因为银行不能去一一落实那些大学生是否有能力还贷，或者身份的真假。所以大学生在银行并不受欢迎，但是，趣分期因为发展于大学，并且对大学的了解，所以很大的一个优质消费市场就出现了空白，而他们正是消费中最最活跃的一部分，电商的发展有很大一部分是依靠大学生和白领拉动的。所以这个市场是活跃的丰富的多汁的。趣分期的市场定位，很正确。趣分期真的是个幸运儿，而且必然是个幸运儿，横向观察市场来看，趣分期并不是一枝独秀，有很多校园
8、分期平台，比如校园贷等网站，而且 58同城等分类信息网将来从事交易转型，只是时间问题，这些威胁，都是趣分期的挑战，但是就现阶段来看，其他的网站都是一些“小玩家”没有充足的资金，所以发展的速度比起趣分期慢的多，其他巨头还未压上来，这样趣分期就有时间和能力占取更大的市场份额。 。目前趣分期的市场竞争还是相对来说很小的。这就保护了趣分期的发展。不管你在哪个国家创业，你都必须了解这个国家的国情，在中国这个社会主义国家，国家强有力的宏观调控对社会经济的影响之大，使得每个商人都要跟随国情动向，去发展自己。纵观近段时间，国家征集了房产税，打压房价，允许民营银行，发放小额信贷合法6等等，网络金融的蓬勃发展，在
9、大的宽松的金融环境下，人们不把钱都投在房子上，闲钱多了，加上理财的门路多了。这都为趣分期提供了一个温和的生存空间。罗敏的成功，趣分期的成功，都不是偶然，是众多因素的和合。那么现在趣分期在完成了三轮融资后，要大刀阔斧的做什么呢？若想分析罗敏的战略规划，就要先知道趣分期现在的境况，根据SWOT矩阵来看，趣分期的 S优势在于其有很多资金，并且有一个积累十年之久的创业团队，市场活力大，购买欲望强，政策宽松，管理模式先进，并了解大学市场。W 掠势在于快速发展中的人才不足，模式单一化，市场人群窄，趣分期依然很年轻，管理存在缺陷。O机会，趣分期有用户沉淀，与淘宝苹果等大型商家之间取得合作关系，可以进军白领市
10、场。T 威胁，将来电商巨头还会进入分羹，失去独特性，竞争力下降。发展太快，管理漏洞会变得明显。导致发展不稳定。随着用户的增加，坏账的数量也会增加，欠钱会增多。面对这些威胁和机遇罗敏又是怎么做的呢？虎嗅网的记者在采访罗敏时，罗敏就透露出自己对于未来的一些担忧，现在趣分期推出了新的口号， 最懂大学生的分期网站， 等口号，并在全国找代理与人才，罗敏坦露他 70%的时间都在找人才，并对于自己未来的发展战战兢兢。毕竟他的老东家好买乐也是在红极一时之后便消沉了，这对罗敏来说都是影响，也是学习和提炼。所以趣分期不敢冒进，现在正是生死存亡的关键时期，趣分期新推出的趣店，趣白7条，提货券等新功能，全部都是在自己
11、小额信贷和趣分期的分期付款的基础上提出的。来完善自己的体制。所以我认为罗敏现在走稳定发展的战略。配合稳定战略发展的是集中化战略。趣分期将自己的客户锁定为大学生和白领。在市场中分化市场。未来趣分期肯定不单单只是做大学生市场和白领市场，能够分期付款的东西会更多，从淘宝京东等与趣分期的合作来看，将来公司完善体制以后，一定会走多元化的道路，类似与京东，又只做书籍和电子类产品，拓展到商城，并且私人开店。趣分期的趣店推出后，会有一批大学生创业者加入进来，这样，罗敏便于发现有潜力的新人，也能够开源节流，保证大学生的还贷能力，减少坏账的风险.。罗敏正在大量的招兵买马，必然是要大干一场，未来趣分期将会走增长发展
12、战略，改善其市场人群少的现实，加强与京东和淘宝等大型商城的合作，提高自己的议价权，以获得更多的受益。在各大高校设代理，校园大使，还有微信等社交手段，提高自己在学校的知名度.。面对许多的大学生来说，趣分期的知名度还是不高的，有的学生甚至会问，趣分期是真的假的。我认识趣分期应该学习美团，美团在各个高校设立很多代理，美团团购虽然是新的事物，但是很快就成为大家的必备软件，所以趣分期的广告效力还需加强.。真正将广告打出去，在当今这个酒香也怕巷子深的时代，谁忽略广告的力量，谁就得不到先机，这也是一种营销手段，让大学生有自己展露的平台，也提高自己的品牌名气。如聚美优品的代言体，就是一8次很棒的公关趣分期的未
13、来，肯定是走一条多元化的道理。像京东和聚美还有凡客的转型，但是转型相对面临很多的风险，在当下的稳定战略下，肯定是将分期做到精强，但是单一且存在漏洞的模式，是肯定需要多元化的销售去弥补的。趣店就在于开源节流，自食其力，也为趣分期带来更多的顾客那些巨头不来分羹吗？这是不可能的，只是时间不到，这会是个不小的压力，因为趣分期不像阿里，有自己的后盾，没有支付宝的支撑，只是依靠着风投和一些白领的投资，所以风险大，且稳定性差，现在公司的快速扩张，也造成了管理漏洞，趣分期的未来压力还是很大的。主要集中在优势的逐渐消失，市场份额的减小，竞争的激烈，管理的漏洞，和国家对于网络金融的态度还不够明确，快速发展带来的膨
14、胀。人才的减少，所以，以我看来未来趣分期将要何从呢？一， 广告媒体宣传的力度要上来，我在河南理工大学曾见过爱学贷，美团，饿了吧，铺天盖地的海报，还有校园代理上门推销，更推出很多促销的活动，例如大学生活动广场啊。广告媒体的力量是不可被忽视的，尤其是互联网时代，而趣分期只是出现在一些新闻报道里，还有一些分析类网站中，这些网站大学生涉及的并不多，趣分期的公关能力和宣传能力是不是有点太低调了。如史玉柱当年因为广告成就了巨人集团，善于和灵活的使用广告宣传，能够带来意想不到的效果。趣分期的未来，对于广告的投入力度必然增大。期待看到让人眼前一亮，9又符合大学生人群消费心理的广告。二， 人才是一个企业的血脉，
15、大到微软阿里，小到卖衣小铺，都需要有一个适合的人才，趣分期，作为接触大学生最前沿的公司，不仅要看到大学生的优质消费能力，也要知道大学生是社会人才库，只有不断吸收优秀先进，与时代接轨的新血液，公司才能有创新，有想法，趣分期有做便利的渠道接触大学生，所以更要去利用，去发现那些有能力，有胆识而非希望一夜暴富的人，更要去寻找一些笃实，愿意去学习的学习型人才，当今社会只是一次充电已是远远不够的了。趣分期，需要一套筛选人才的方法，从多方面去发现一个人，去适用合适的人。罗敏也坦言，他 70%的人都在寻找人才，像马云啊雷军啊，都在寻找这样的中流砥柱。人才不荒，要做伯乐，识得千里马才行啊，在趣分期最不稳定的阶段
16、，如果不想成为好乐买那样没落的英豪的话，就得深入广阔的世界，有发现的眼光去分析青年人，90 后的综合实力。三， 趣分期的未来，定是要走增长战略的，对新的商品，新的市场，新的人群去剖析， ，从校园走出社会，伴随着大学生一起，来沉淀和稳定顾客，扩展经营的项目，例如如今趣分期只是做第三方的担保，替贷款，将来也要有自己的货源，有自己的销售渠道，自己的商城，这样，趣分期的稳定性才会更高，企业的利润才会更大，以维持一个更加良性稳定的发展四， 一个公司的发展是有一个适合的点的，随着发展，这个点会随着移动？为什么呢？就在于技术的创新，趣分期属于10第三产业，为大学生提供贷款服务，服务业的上升，有赖于管理方法的升级，和服务的精益求精，当今，使用过趣分期的很多大学生普遍反映，很麻烦，很慢，对，每一次的订单，都需要有人登门服务，有人去审核，地点必须定位在学生寝室，审核多天后才会发放，往往一个订单就要忙半个月，拿到购买来的东西也是三个星期后了，比起淘宝的平均三天，和传统销售的随买
