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1、需发展商提供资料为解决发展商的实际问题，帮助发展商落实思路，我们需详尽了解以下资料：* 发展商开发目标及基本意向* 资金情况* 合作情况* 周边地块及项目规划资料* 成本分析* 价格初步目标（高档、中高档）* 预售时间及资金回笼要求* 物业管理选择意向* 按揭选择工作流程第一阶段 项目沟通会议（工作坊）签定合同后 10个工作日内，发展商提供项目相关详细资料后，组织项目相关单位决策及执行人员举行项目沟通会议，分三个阶段：1.1 问题组织解析项目工作现状（充分挖掘项目相关者观点与意见1 个工作日）1.2 问题整理统一项目工作立场（按关键问题、重要问题、一般问题排序1 个工作日）1.3 问题解决方案
2、建立项目工作秩序（按照第二点的问题排序对项目资源制定合理的分配方案并取得与会者的一致意见2 个工作日） 以上会议内容形成的文件作为我司提供服务的一部分。第二阶段 策略总纲于第一阶段完成后 15个工作日内提交策略总纲 ，包括：第一篇 市场竞争性分析1.1 写字楼总体市场分析1.2 同类物业分析第二篇 本项目分析 2.1 项目概况2.2 项目地盘解析2.3 项目综合评价第三篇 项目判断3.1 总体策略3.2 物业定位3.3 客户定位3.4 价格定位第三阶段 项目推广建议及物业发展建议 （10 个工作日）于第二阶段完成并得到贵司认定后即展开此项工作。 一、 项目推广建议1.1 入市时机评估1.2 销
3、售前提条件1.3 阶段性推广策略1.4 推广费用予估及总体安排二、 物业发展建议2.1 社区服务及物业管理要点2.2 装修标准2.3 配套设施建议2.4 其他相关事项第四阶段 形象包装方案 （15 个工作日）1.1 现场形象包装1.2 宣传形象包装1.3 销售文件准备1.4 包装费用预算1.5 销售准备工作时间表第五阶段 广告与促销方案 （15 个工作日）一、广告方案1.1 广告媒体分析与评价1.2 广告媒体组合方案设计1.3 广告主题1.4 广告诉求点整合1.5 广告发布计划进度表1.6 广告费用预算二、促销方案2.1 促销活动方案设计2.2 促销宣传方案2.3 促销活动人员组织与管理2.4
4、 促销活动费用预算第六阶段 销售实施及价格方案 （开盘前一个月提交）一、 销售实施方案1.1 入市时点确定1.2 销售前提条件1.3 销售目标及进度安排 1.4 销售控制方案1.5 销售文件准备 1.6 卖场管理1.7 销售人员培训二、 价格方案2.1 项目价格制定原则2.2 项目价格制定方法2.3 市场价格调研2.4 价格敏感性分析2.5 价格表项目前期策划报告内容第一篇 市场调查报告1.1 总体市场背景1.2 区域市场及本项目周边市场调研1.3 本项目主要竞争物业分析1.4 市场购买力、消费群体、内外销市场分析第二篇 项目分析2.1 项目概况2.2 项目地盘解剖2.3 项目发展之 SWOT
5、分析2.4 本项目综合评价及发展战略分析第三篇 物业定位3.1 定位背景综述（项目可行性）3.2 物业类型及形象定位3.3 本项目客户定位3.4 目标客户心态分析3.5 价格预估第四篇 物业发展建议4.1 规划设计要点及参数确定4.2 建筑设计要点建议4.3 建筑风格及外立面建议4.4 环境、景观设计要点4.5 配套设施建议4.6 社区服务及物业管理要点4.7 装修标准4.8 其它相关事宜第五篇 营销策划建议5.1 入市时机和销售前提条件5.2 分期运作策略5.3 形象包装5.4 广告推广及媒体组合策略5.5 促销5.6 营销过程控制及营销费用预算项目后期代理销售执行报告内容第一篇 销售方案1
6、.1 形象包装方案1.2 价格方案1.3 广告方案1.4 促销活动安排1.5 费用预算第二篇 销售实施1.1 入市时机和销售前提条件1.2 销售准备工作1.3 销售目标及进度安排1.4 分期运作举措1.5 卖场管理第三篇 项目销售准备工作细目3.1 现场包装方面3.1.1 销售广场3.1.2 销售中心及设施3.1.3 样板房3.1.4 会所3.1.5 围墙、路牌3.1.6 大型灯光广告3.1.7 电话申请3.2 形象包装方面3.2.1 VI设计制作3.2.2 展示系统设计制作3.2.3 楼书3.2.4 展板3.2.5 模型3.2.6 VCD制作3.2.7 报纸广告稿3.2.8 新闻报道稿3.2.9 电脑效果图3.2.10 海外、全国推介书3.3 文件准备方面3.3.1 价目表3.3.2 付款方式3.3.3 认购合同3.3.4 购楼须知3.3.5 预售许可证3.3.6 按揭银行3.3.7 销售培训 200问3.3.8 客户登记表3.3.9 物业管理3.3.10 大厦智能化设施3.4 开盘气氛烘托方面3.4.1 条幅、挂旗3.4.2 汽球3.4.3 花篮3.4.4 保安员3.4.5 礼品3.4.6 开盘活动3.4.7 邀请目标客户3.4.8 客户专车3.5 人员组织3.5.1 策划人员3.5.2 项目经理3.5.3 销售人员
