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1、 长沙民政职业技术学院毕业设计说明书题目： 生活无限 LU 户外用品上市推广方案 类型：学生姓名： XX 学 号： XX 学 院： 社会工作学院 班 级： 社工 1331 学校指导教师： XX 企业指导教师： XX 2016 年 5 月 5 日产品设计 工艺设计 方案设计 摘 要市场经济条件下，企业面临许多机会和风险，市场是社会分工和商品经济发展的产物，每个企业都生存与一定的市场环境中，市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。户外旅游用品店的设计在终端销售中起到了的作用。2015 年 LU 户外用品公司希望通过营销推广，在巩固原有战略高地基础上，促进长沙等地的销售，打响公司品牌在市区的知
2、名度，扩大在市区的市场份额，提升臣生产品在市区的销量，与更多的户外门店展开合作。关键词：市场营销； LU 户外用品； 户外旅游用品店目 录 1.绪论 .12.市场分析 .12.1 企业的宏观环境以及行业分析 .12.2 消费者对产品的偏好分析 .12.3 竞争产品 .22.4 新产品上市的竞争状况 .23.新品分析 .23.1 新产品特点 .23.2 新产品核心利益点 .34.新品 SWOT 分析 .35.产品定位 .35.1 市场细分 .35.2 目标市场 .45.3 市场定位 .46.推广目标 .46.1 营销目标 .46.2 具体目标 .57.推广策略 .57.1 广告语、广告主题设计
3、.57.2 公关活动宣传活动安排 .5活动一：亲子活动 .57.3 其他促销活动 .77.4 媒介选择 .78、经费预算 .79 、效果评估 .89.1 绩效评价指标 .89.2 收集数据的方法 .8参考文献 .9致谢 .9附录 .10附件一 LU 户外用品市场调查问卷 .1011.绪论LU 户外店是一个专门为爱好户外运动人士提供旅游用品的折扣店，创始人吕亦瑜是背包客，既能满足自己也能满足别人，把 LU 户外定义为“背包客门店” ，LU 一直致力于为用户提供专业、可靠、舒适的户外装备，十多年的专注，以高品质，高性价比的产品备受驴子青睐，并成长为本地知名、专业的户外装备连锁。此外还在拓展青少年户
4、外培训、高山探险、和本地的一些特色户外线路方面构建交流平台，为广大背包客出行提供方便。LU 户外用品上市推广方案围绕一市场分析新品分析、 新品 SWOT 分析、 产品定位、推广目标、 推广策略、 经费预算、 效果评估七个方面进行撰写。2.市场分析2.1 企业的宏观环境以及行业分析随对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出独特的市场前景和巨大的经济价值着经济的发展，人们生活水平的不断提高，购买力不断加强，经济市场出现欣欣向荣的局面，同时。从而一批户外用品店应运而生，形成了一个新的市场消费点。同时随着自然环境恶化，国家对企业产品的环保要求越来越高，并且积极支持企业不断进行技术创造，开发低碳、环保的
5、新产品，同时也鼓励消费者购买这些环保、绿色服饰与装备，提倡绿色出行。政府并给与厂家优惠政策。LU 户外折扣店引进新技术，经营环保、绿色户外旅游用品，得到政府的支持，对于新产品上市带来了巨大的机会。户外用品已经悄然成为了一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来月多有识人士的选择。2.2 消费者对产品的偏好分析据了解，专业装备是目前户外运动的主要支出，有些“发烧友”的装备在万元以上，即使是中端的装备也要 2 千多。此外，户外旅游用品的易消耗性较大，顾客多次购买的需求较强。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处，与此同时消费者对户外运动
6、旅2游用品在质量安全性要求及其严格，因为户外运动本身就是一项具有危险性的项目，以及常时间使用产品的安全性考虑。对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是白领阶层会体会到尝鲜的感觉。在产品设计一定具有个性化，产品最好有自己的文化，因为具有一定文化阶层的人，所追求的东西是具有价值所向的事物。2.3 竞争产品主要竞争对手是黑石户外用品店，以及其余小型户外门店。就拿长沙市来说，目前仅有的三家有名的户外用品店，长沙的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏之有效力的竞争。2.4 新产品上市的竞争状况长沙还处于兴起中长阶段，而根据目前
7、的势头，长沙的户外用品店发展到接近二十家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。长沙的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了 30%以上的份额，其次是像黑石这样的专业零售商，大概占到 20%左右，剩下 50%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。3.新品分析3.1 新产品特点把优秀的服饰和最受消费者喜爱的装备展示给顾客，吸引其买卖场的注意；把 835户外用品的内涵表达出来让顾客仔细观赏，展现户外旅游用品的独特个性，说服顾客购买；在陈列能过宣传服
8、装的特色与长处，说服顾客认同 LU 户外店的经营理念和商品，建立顾客对 LU 户外折扣店的信任，最终促使顾客选择户外用品的商店；户外用品的陈列能够展示和说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受或跟上新的时尚潮流，转变消费观念。通过生动、形象、活波、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾3客一种新鲜有趣的感受和购物体验。3.2 新产品核心利益点为消费者提供了“全新视觉体验”方式，全新的视觉享受；质量可靠，节能环保，达到健康安全的效果，为顾客提供优质的视觉体验。以市场为导向，满足消费者高质量、高安全性、完善的服务，价格适中，物美价廉的需求。4.新品 SWOT 分析5.产品定位5.1 市场细分户外
9、用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户S 优势 W 劣势产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干货品齐全，优质价低。店面形象较差、店面装修不过美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力，经营理念，经营规模，管理水平，服务水平，经营效果等方面的差异性大。O 机遇 T 威胁户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变，已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成，户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。户外运动
10、在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。4外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。5.2 目标市场专业人士，一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节 方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。 普通消费
