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1、- 1 -摘要近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，国内外保健市场迅速兴起和发展，保健饮料系列产品得以开发。面对这一市场环境，本文提出了生产一种具有市场前景的产品“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料，并且围绕这一产品，完成一份完整、具体、深入的项目策划。本文围绕成立一个以螺旋藻的种植、发酵乳的生产、螺旋藻提取液与发酵乳的混合调配和“藻之韵”销售为主营业务的公司需要了解的各个方面为核心来组织全文结构，具体包括公司基本情况、公司管理层、产品、产品研究与开发、行业及市场情况、营销策略、产品生产、管理、融资说明、财务计划、风险控制和项目实施进度等。全文通过多层次、多方位地考虑公司的创业背景，对市场
2、做出了清晰的分析，对产品的需求、生产、研发做出了准确的预测和说明，对未来企业的管理做出了周密的筹划，对投资的收益做出了可信的诠释，对融资和财务计划做了全面的分析等。全文聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，阐述了公司把握这一机会的进程，说明了所需要的资源，并在此基础上相应地提出了行动建议。本文作为一种指引创业的工具，对于任何非技术背景的有兴趣的人士均清晰易读，同时它还是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是企业管理和操作的行为指南。本文能够立足于理论指导实践，对“江西藻之韵微藻生物股份有限公司”的创建将会起到全面的指导作用。关键词：藻之韵 创业计划书 养生保健 发酵饮料 - 2 -目 录摘要1第
3、 一 部 分 公 司 基 本 情 况 31.1 公司基本情况 1.2 公司的总体发展战略第 二 部 分 公 司 管 理 层 7第 三 部 分 产 品 83.1 产品描述3.2 产品的目标市场3.3 产品标准及更新换代周期3.4 产品的售后服务网络.第 四 部 分 产 品 研 究 与 开 发 124.1 产品研发的方式4.2 研发项目的组织形式4.3 产品研发方向与重点第 五 部 分 行 业 及 市 场 情 况 165.1 饮料市场的历史与趋势 5.2 乳饮料竞争对手分析5.3 乳饮料市场利润第 六 部 分 营 销 策 略 206.1 产品成本构成及售价- 3 -6.2 竞争优势因素分析6.3
4、本公司广告促销方式6.4 良好销售队伍的建立6.5 产品售后服务第 七 部 分 产 品 制 造 227.1 生产过程及工艺流程7.2 生产管理第 八 部 分 管 理 268.1 公司管理体系8.2 公司与员工相关协定第 九 部 分 融 资 说 明 319.1 项目投资估算9.2 净资产收益率9.3 投资方的权力9.4 资金回收第 十 部 分 财 务 计 划 3310.1 收入估算10.2 成本及费用估算10.3 利润估算第 十 一 部 分 风 险 控 制 3911.1 优势分析11.2 劣势分析及相应防护手段- 4 -11.3 面对的威胁第 十 二 部 分 项 目 实 施 进 度 43第 十
5、三 部 分 其 它 4413.1 退出机制致谢 45参考文献 46- 5 -第一部分 公司基本情况1.1 公司基本情况 藻之韵微藻生物有限公司是一家主要以螺旋藻的种植、生产加工和销售为主营业务的公司，它提倡科技为本的健康生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然绿色健康乳饮品-藻之韵。当今健康养生是人们对新生活的一种追求，大势所趋。国际国内乳饮品的竞争不仅是饮料功能、价格、服务、促销手段的竞争，而是上升到一个新的水平-生态环保的竞争、绿色形象的竞争。谁的企业和产品拥有绿色形象、环保形象，谁就拥有市场，拥有竞争主动权。公司成立初期拟实施无公害螺旋藻营销，种植、生产加工无污染、无公害、安全卫生的“藻之韵
6、”饮品。向消费者提供信得过的乳饮品，以满足迅速发展的乳饮品市场的需求，公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标逐步拓宽领域，涉足保健食品、化妆品、制药、日用化工等，形成以螺旋藻原料为核心的多元化经营集团公司。藻之韵微藻生物有限公司成立于 2009 年 10 月 26 日，注册资本为 50 万元人民币，实际到位资本：50 万元人民币，其中现金到位 50 万元人民币注册于江西省南昌市新建县长岭镇公司性质为：有限公司目前公司主要股东情况，如下表：股东名称 出资额 股份比例 联系人 联系电话甲方 10 万 20% 张涛 15170487997乙方 10 万 20% 许才峰 15170492912丙
7、方 10 万 20% 陈清萍 15170078065丁方 10 万 20% 郑棋 15170077537戊方 10 万 20% 程业久 15979032957目前公司内部部门设置情况： - 6 -表 8-1 职能部门定员表序号 部门名称 部门领导人数 员工人数明细 人数小计（人）1 总经理办公室 总经理 1 人 副总经理 2 人 32 人事行政部 经理 1 人 文员 2 人 33 财务部 经理 1 人 会计 1 人、 3出纳 1 人 4 销售部 经理 1 人 市场销售 4 人 55 技术部 总监 1 人 技术员 2 人 3养殖技术服 主任 1 人 技术员 3 人 3务中心7 深加工基地 经理
8、1 人 工程师 1 人冷冻加工厂经理 1 人 7冷冻加工厂厂长 1 人熟练工 3 人合计 27公司目前经营的业务为种植,加工，生产，研发“藻之韵” ；1.2 公司的总体发展战略公司利用大约 3-5 年时间树立“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料品牌形象，扩大市场占有率，确立在中国饮料领域的先进地位，利用 5-10 年时间全面提升品牌的“际先进科技”地位，占领中国乳饮料业制高点，促进中国乳饮料业资源的整合，让藻之韵大踏步地走出国门。1.2.1、初期发展战略（1-3 年）主要产品是“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料，市场策略为替代一部分乳饮料，挤占乳饮料类市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资
9、，准备扩大生产规模开始准备研制开发衍生产品。第一阶段：1-2 年- 7 -（1）种植螺旋藻，投入加工生产（2）高起点，大力度地推出藻之韵乳饮料，树立自己的品牌形象：这一时期以提高品牌知名度为市场重点，以高质量的媒体广告和大量的终端促销宣传相结合，先声夺人，树立品牌形象。这项工作可以分大区进行，以降低运作成本，市场进入点暂定为南昌，主要市场目标为大小型超市，大众消费。因为这样的大众普及对整个市场具有相当的影响力。这一期必须花大力气做好广告及宣传的策划和实施，推出的广告必须是精品，公关宣传必须高层次。另外，铺货也要跟上去，市场做到哪里，货就要铺到哪里，货物本身也是一种有力的广告和宣传。（3）逐步建
10、立和健全销售网络，打开并初步占据南昌乳饮料市场的一席之地（4）累计产量约达到 36 万瓶销售收入约 144 万元纯利润约 43.74 万元第二阶段：2-3 年（1）在该阶段进一步提升品牌形象，增加无形资产（2）深化南昌地区的客户群，使客户量能在这一地区提高以进一步降低销售成本。（3）增加设备扩大生产规模，使年产量达到 120 万瓶 ，销售额 480 万元，利润 239.08 万元。（4）产品基本成熟，重点挖掘产品新功效，并着手开发新市场1.2.2 中期发展战略（4-6 年）三个部分：（1）除了通过广告、公关活动之外，还要精心策划媒体专题征文，影响消费者对乳饮料的意识。以天然、健康、营养理念配合
11、现代人对健康的渴望，提升“藻之韵”在乳饮料中的比例。（2）在初期的基础上，精心维护和进一步提升品牌形象，特别是要在品牌的美誉度上下功夫，这一时期的重点是：以南昌为中心向其它省份辐射，迅速扩大市场占有率，使“藻之韵”真正成为人们乳饮料的首选。这一时期还要协- 8 -助相关部门，加强公司营销网络特别是藻之韵专卖店的品牌形象管理，树立鲜明统一的终端形象。（3）重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略。1.2.3 长期发展战略在该时期公司的发展战略包括：品牌的进一步提升和实现多元化经营两个方面。（1）在达到第二步的规模效益之后，要在专业领域提高品牌的含金量，确立“藻之韵”的先进科技乳饮品
12、地位，占领中国乳饮料业制高点，促进中国乳饮料资源的整合，让“藻之韵”大踏步地走出国门。这一时期的重点是推出“藻之韵”之精品装，调动各种宣传手段，让藻之韵更受大众欢迎，并深入人心。（2）利用公司螺旋藻功能方面的技术优势，开发研制螺旋藻相关产品，实现产品多元化，拓展市场的空间，扩大市场占有率，成为乳饮料品种的先进者。纵向延伸：立足养生乳饮料领域，进一步完善“藻之韵”的保健功能；横向延伸：开发螺旋藻饲料，保健香烟，保健食品，保健牙膏，美容产品等- 9 -第二部分 公司管理层科目 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校董事长 张涛 男 21 吉林 15170487997 大学 本科 生物技术 南昌大学总经理 许才峰 男 20 江西 15170492912 大学 本科 生物技术 南昌大学技术开 陈清萍 男 21 四川 15170078065 大学 本科 生物技术 南昌大学发总监市场营 郑棋 男
