《晓春茶叶如何树立品牌》由会员分享，可在线阅读，更多相关《晓春茶叶如何树立品牌（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、晓春茶叶如何树立品牌晓春茶业作为成立时间不长的公司，虽然年产值在 1000 万元左右，但实际的利润却比较少。面对这种情况，公司做了 SWOT 分析，如何才能让其在取得快速发展的同时也获得利润上的快速增长？我认为企业应采取增长型战略，尽可能利用优势并抓住机会改进劣势消除威胁。当然 SWOT 模型已提出很久了，带有时代的局限性。企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。营销环境分析 （一）、宏观环境分析1.经济环境随着经济的不断发展，人们的人均收入不断提高，消费水平也不短的提高，人们的生活水平已经到了富裕水平，茶叶消费呈上升势头，茶叶市场潜力巨大。2.文化环
2、境我国是茶文化的故乡，也是茶文化历史最悠久的地方。湖北省咸丰县是“中国硒都” 恩施州管辖下的一个县城。这里山水奇特秀丽,气候温和湿润 , 土壤含硒量丰富，云雾缭绕群山，很适合茶叶的种植。3.科技环境公司这几年的发展势头很好，现已拥有茶叶加工生产线 3 条，制茶机械 60 套，年加工能力在 40 万斤以上。（二） 、微观环境分析1.企业自身分析这个成立时间不长的公司，虽然年产值在 1000 万元左右，但实际的利润却比较少，因为公司所生产的茶叶中，70%的茶叶经过初加工后卖给浙江和福建的老板，仅仅赚取加工费；30%茶叶经过公司包装后是在恩施州内销售，低档茶赚取的利润非常有限，只有其中高档礼品茶，是
3、公司主要的利润来源。2.消费者分析消费者需求日益增加，茶叶逐渐被人们接受，感受茶文化带来的感受。成为一种潮流茶叶市场的繁盛。SWOT 分析优势分析：1.茶叶来源优质，产品质量上乘。晓春茶叶公司通过“公司+基地+农户”的发展模式，所有茶叶都是来源于当地，当地土壤含硒量丰富、无污染，茶叶的原叶质量一流。目前，有 4 个品种被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品，其中绿茶精品“早春雪” 在中国绿茶（古丈）高峰论坛评比中荣获银奖。2.产茶历史悠久，文化底蕴浓厚。咸丰产茶的历史源远流长，可追溯到宋代。而土家少数民族特有的文化，也赋予了咸丰茶叶独特的文化价值。劣势分析：1.宣传力度不够，品牌知名度不高。经过
4、几年的发展，晓春茶叶公司已经是咸丰县的第一大茶叶公司，在咸丰县具有一定的知名度，但对于咸丰县以外的市场来说，由于公司没有真正地做营销，还基本没有知名度，也还谈不上真正意义的品牌建设。人物采访：“我们公司的竞争压 力很大。由于缺乏品牌优势，品质一流的茶叶也只能卖到三流的价格。如何解决好这个问题 ，是我 们的重中之重。”2.产品缺乏深加工，创新能力不够。晓春茶业公司所产的茶叶中，大部分属于初加工的初级产品，没有开发和推广茶叶的文化、历史、品牌等深层次内涵。同时由于公司生产规模不大，对科研的投入有限，一直沿用传统的方法对茶叶进行加工，缺乏对工艺和产品的创新。机会分析：1.政府出台政策帮扶。近几年，国
5、家非常支持茶产业的发展，特别是西部大开发战略提出后，咸丰县也是西部大开发的区域，公司通过“ 公司+基地+农户”的发展模式得到迅速成长后，咸丰县政府也针对性地出台了关于扶持茶产业发展的政策。同时还组织专业技术人员和管理人员进行技术指导，解决企业的技术困难。2.市场需求不断扩大。随着人民生活水平的提高，一方面中国人的保健意识不断提高，具有一定保健作用的茶叶的消费量也不断提高，另一方面，人们消费茶叶过程中越来越看重无污染的绿色产品，晓春茶业公司生产的含硒丰富的茶叶产品具有防癌保健和无污染的特点，正好符合市场需求的潮流。风险分析：1.市场竞争越来越大，可替代产品越来越多。不仅在全国有一定名气的产茶区在
6、加大发展茶叶产业，扩大品牌的宣传力度，而且恩施州各个县都在大力发展茶产业，这就意味着现在和将来要面临的竞争者会越来越多。另外国际国内的饮料生产企业也不断开发出新的产品，对消费者来说，可替代产品也越来越丰富。2.茶叶质量标准不断完善，要求越来越严格。近年来，国家相关部门相继出台了食品中农药最大残留限量、食品中污染物限量、无公害食品茶叶、绿色食品茶叶、有机茶等茶叶产品质量安全标准。2008 年，公司虽然通过了市场准入制度必备条件的核查，取得了食品生产许可证QS认证，但如何跟上国家茶产业发展步伐，对于晓春公司这样的中小型茶业公司来说，也是一个很大的挑战。STP 战略（一）、市场细分1.茶叶零售市场不
7、同年龄段的人有不同的消费习惯和消费能力。所以按年龄可以分为青年人市场，中年人市场，老年人市场。按茶叶的档次可以分为高档茶市场，中档茶市场，低档茶市场。2.团购市场。主要为宾馆，单位茶馆，且多为中档茶叶。（二）、目标市场1.调查表明，青年人喝茶的习惯占消费群体发热百分之四十一，还没有形成喝茶的好习惯，年轻人习惯尝试新的事物。也易于接受新的事物，所以，青年群体是晓春茶叶的重点开发对象。2.中年人是消费群体的重点对象，具有一定的经济实力，这一市场也应被选定。（三）、市场定位1.面对青少年市场，产品定位为中高档茶，买点为时尚健康，祥青少年宣布茶叶的防辐射和减肥的功能，这必能迎合经常使用电脑的人和办公室
8、白领的消费心理。2.面向中年人市场，茶叶多为中档茶叶，定位大中型的健康饮料，卖点为健康和好而不贵，大众消费，降压减肥降低脂肪，身体健朗。营销组合方案1. 定价方案厂家要细分市场，针对不同目标市场推出适销产品，进一步统一产品价格。指导价，市场调节价，统一定价。2. 产品方案要有品牌意识，提升品牌形象，侧重对茶文化的宣传。包装要新颖，要突出个性，要带有明显的民族特性，重视人的感情和愿望，凸显人性化，强调意境，给人们独特的文化氛围，给人们带了独特的享受。宣传力度要够，传播的数量和依托的媒体要够强大，建立适应现代营销理念的市场营销策划方案，企业提高公众的识别性，提高企业的知名度。也可增加产品的附加值，
9、茶饮料市场也越来越广，方便卫生，给人们外出带来方便，有着广大的市场前景。3. 渠道方案建立强硬的有战斗力的营销队伍非常重要，要经过培训，了解茶叶的各种好处，学习营销的基本的营销策咯。4. 促销方案有专家说用更高的价格卖出更多的产品是营销，用更低的价格卖出更多的产品是促销。促销包括消费者促销、中间商促销、销售人员促销三种方式，很少听说普洱茶行业象快消品行业一样，针对中间商有月度、季度、年度返利等促销活动，大多采取针对消费者促销和销售人员促销两种情况。具体方案如下：a.网站自己搞在线活动进行推广可以自己搞活动，也可以和其他茶叶网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网
10、站 LOGO 大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。b.多结实朋友。任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。c.利用软件推广。利用软件推广是最便捷的推广方式了，能
11、省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：供求群发软件、博客群发软件、论坛群发软件、qq 群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。d.报刊杂志、广播电视。茶叶报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的 49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。e.网站联盟。网站联盟:通过网站联盟 ,大面积的投放告知性广告,让网民点击 ,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式. 5.渠道 A、有一批忠
12、诚的、有一定实力的一级经销商队伍，可以说中国最懂茶、最有资金实力的商户 50%以上在做大益的经销商，可以发挥与一级经销商的优势，整合各自的资源，深入合作，实现市场共赢。 B、把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务，缩短了与市场的距离，提高了对市场的反应速度,加大了终端拉力。 C、通过全国六大区域市场办事处的建设与完善，加强对一级经销商的市场拓展支持，以及对市场的反应、运作与掌控能力，减少对渠道的依赖性，扩大渠道覆盖面，从而提高双方的经营效率。 费用预算基础运作、销售网络运作、促销费用、营销推广费用、公关费用10 级财务管理（二）班 李晶、宋琳10 级财务管理（三）班 申淼
