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1、2010 年外埠业务员考核办法一、关于 2010 年销售人员费用和年终激励的说明1、事业部依据各区域 07、08、09 年的销售数据，确定各区域 10 年矿棉板和烤漆龙骨的基础销量和初级目标销量；依据公司下达的销售任务，确定各区域 2010 年矿棉板和烤漆龙骨的目标销量；2、其中矿棉板、烤漆龙骨的基础销量和初级目标销量两项指标参与销售人员的费用与年终激励考核；3、事业部依据各区域实际情况和销售人员 07、08、09 年销售费用以及公司下达的费用总额确定各区域销售人员 2010 年费用额度（以下简称额度）和费用报销标准；4、事业部依据各区域的基础销量、初级目标销量和销售人员费用额度及可控年终激励
2、金额确定矿棉板单位费用和单位激励（单位激励为初步拟定的参考值，事业部可以依据年度销售业绩对单位激励作出调整）；5、事业部依据销售人员的销售业绩，按矿棉板单位费用为销售人员支出报销销售费用，年终销售人员矿棉板达成基础销量，事业部全额报销额度内费用；年中销售人员矿棉板未达成基础销量，事业部将根据实际销量与基础销量的差额乘以单位费用扣减销售人员的销售费用；6、销售人员年度销售业绩超出基础销量但未达初级目标，事业部按超出数量依据单位激励给予销售人员年终激励；销售人员年度销售业绩超出初级目标，事业部按超出初级目标的销量依据 1.2 倍单位激励给予销售人员年终激励；7、事业部拿出 6 万元作为大工程项目奖
3、励，具体规则为每月从业务人员所报项目中按照约 10%比例划定大工程项目、最多不超过 3 个，其中一个为 3000 元，两个为 1500 元作为奖励，所确定项目需 2 个月以上的报备时间，工程用量超过以上标准后即兑现；8、由于公司给予销售部年终奖励金额的不确定因素，事业部将量化激励（以上第5、6 条规定的激励）扣减后的剩余金额，依据销售人员的销量完成情况进行二次激励；9、销售人员矿棉板销量达成基础销量才能参与年终激励考核。二、关于 2010 年销售人员年终激励的增量和减量指标说明烤漆龙骨1、事业部依据销售人员年度烤漆龙骨销售业绩参照烤漆龙骨基础销量和初级目标销量完成情况，按矿棉板超出基础销量的销
4、量 1.1 倍单位激励和按矿棉板超出初级目标的销量1.3 倍单位激励（包含矿棉板年终激励）计算量化激励；烤漆龙骨未达成基础销量，事业部按矿棉板激励的 90计算量化激励；2、事业部分别将销售收入（40%）、推广新产品销量（20%）、发展经销商数量（25%）（含有效二级）、市场推广(15%)等指标考核销售人员的年度销售业绩以此为依据参与二次激励分配。岩棉1、事业部针对不同区域下达岩棉销售任务，年终销售人员达成或超出岩棉销售任务，事业部依据销售数量给予额外奖励；减量指标事业部倡导规范良好的市场秩序、鼓励有效销售，针对年终回款不力、区域经销商蹿货、特批率以及品牌建设与产品推广的市场配合工作松懈等行为采取必要的减量考核，具体方法如下：1、各区域经销商当年发生货款不能 100回收，事业部依据经销商欠款金额和和数量扣减量化激励，不影响二次激励；罚款 10002000 元 2、各区域经销商本年度内发生蹿货行为，一经落实按蹿货产品类别和数量扣减量化激励，不影响二次激励；一次 300500 元 3、品牌建设与产品推广的市场配合工作考核由整合营销部对各区域销售人员进行考评，考评细则另行确定。
