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1、1、公司基本资料 鞍山衡德亚太科技有限公司有限公司是专业从事企业应用软件、电子安全产品和电子计量产品研发、生产的科技型企业，主要从事“衡德亚太”品牌系列产品；同时和国内多家科研机构和企业强强合作生产工业企业应用管理系统软件和电子安全监测系列产品，其中动态装载机称重系统和工业磅房称重监测告警管理系统系国内首创，并根据市场需要研制开发的新型中文智能电子吊秤、井下防爆皮带秤、新型电子汽车衡等计量产品。公司遵照“创新、务实、合作、诚信”的企业宗旨，结合“以人为本，薪心相融、和谐共创”的企业理念与全体同仁一起创造“衡德人”美好的明天。为了更好的服务于客户，目前公司在沈阳和内蒙乌海市均设立直属的办事机构。
2、公司计划在两年内在国内市场增加 510 家办事机构。2、公司产品公司产品系列：主要由衡器产品系列、软件产品系列和工控产品三大板块组成。 （1）衡器产品：公司拳头产品；A、动态装载机称重系统（也称“装载机电子秤） B、冶金高温在线称重系统（包括行车秤、钢包秤、铁水液面仪也称中间包电子秤、钢包回转台电子秤等） 、 C、电子吊秤（2）衡器及工控产品：公司其它产品：A、地磅防作弊告警仪 B、汽车衡（俗称地磅） C、小地磅 D、皮带秤等（3）软件产品：工业企业大型管理系统软件产品：A、大型电厂电煤质检化验、称重防作弊管理系统 B、煤炭产运销管理系统第二部分 产品介绍一、动态装载机称重系统1、动态装载机称
3、重系统概念也称“装载机电子秤” 、 “装载机秤” 、铲车秤或者铲车电子秤。计量、称重按照型式上可分为静态和动态两种方式，装载机电子秤属于全动态称重范畴，目前在称重领域动态计量属于最先进的技术，国外起步较早，国产化装载机电子秤起步较晚，但是在计量精度和适用性、价格成本等方面较国外产品有着很大的优势。动态装载机称重系统主要应用范围：重点市场主要是国有的铁路物资物流企业，装载机生产企业的配套、销售装载机企业的配套三大板块；普遍市场包括私营煤炭企业、煤化厂、洗煤厂和焦化厂以及煤炭销售企业；各种矿山企业、包括铁矿、选矿、冶金企业；铁矿、铝矿、铜矿、金矿、等黑色、有色金属矿业；采石场毛石的成本核算、搅拌站
4、的配料使用，只要是使用装载机的企业基本上都需要配套使用的。本产品的适用范围极其广泛。2、国内装载机电子秤现状目前，国内装载机电子秤主要分为国产和进口两块，国产化第一台装载机电子秤由我公司率先提出概念并研发成功。后被河南部分企业抄袭并在全国开始销售。目前国产的装载机电子秤生产企业大致不到 10 家，市场上国产化产品主要有：本公司产品、河南四家企业、浙江和上海以及深圳、四川等地部分企业生产。本公司产品无论在精度、产品稳定性和性价比等方面均居一线产品序列。经营进口产品企业市场上常见到的仅三家。3、国内外产品比对说明（主要在质量、精度、稳定性、价格、售后的那个几方面简单阐述）国产：A、本公司产品：质量
5、一流、精度优于1%的精度标准、稳定性好、价格居中、售后有保障。B、其他公司国产产品：质量一般、精度优于1%的精度标准的是有郑州福斯特产品，郑州金迈等几家企业的产品精度还达不到这个精度；四川成都的货安和衡德两家的产品采用的是“轴销式”传感器的做法，从设计理念上非常不合理，精度可以，但是轴销磨损后期服务费用偏高等因素制约了市场推广；深圳“测力佳”的产品设计理念不错，采用 4 只传感器的设计，加上了倾角和角度传感器，但是产品内核并不到位，所以精度还是难以保障的，其他的上海以及其他产品均是经销商，所以在产品的质量和后期的服务等方面存在众多问题，这里就不在一一列举。C、原装进口的主要由德国的“普弗瑞英德
6、” ，汉语翻译又叫“福禄德” ；意大利的 VEI 和芬兰的北京代理等几家，全世界城中技术老大“托利多”的产品由于起步较晚，质量度和国产的二线产品基本在一个序列上；其中瑞士的产品质量在是家中看应该是不错的。但是进口产品普遍存在着价格偏高，安装售后麻烦，更换零部件价格偏高、英文界面不适合使用的问题。综上所述，本公司产品在总体性价比方面具有据对的优势，主要的市场竞争对手就是河南部分企业，他们的主要竞争手段就是价格战、所以本公司员工在市场实践中一定要掌握这些基础知识，在和客户洽谈的过程中一定要掌握上述的这些常识，机智、灵活的掌握客户心理，依靠公司产品的质量和个人的智慧取胜。装载机电子秤的核心卖点四要素
7、：1、 “衡德亚太”的品牌效应，国产化第一家；2、铁路、公路“防超载”好帮手；3、精确装载，提高工作效率；4、给煤炭货运企业带来直接的、巨大的经济效益；5、精确配料，升级企业管理能力。4、装载机电子秤产品介绍A、装载机电子秤结构装载机电子秤是指 在各种装载机上安装的电子 称量装置，可在运行、工作 过程中实现计量的装备的统 称，装载机电子秤由嵌入式 工业总线计算机、溅喷式数 字变送器、位置传感器、温 度传感器、打印机等模块组 成。B、装载机电子秤 工作原理测量动态装载机举升液压缸活塞两端的压力差，运用数学模型软件将压力差转换为重量信号；称重过程为动态称重，即在铲装物料和连续提升的过程中进行称重，
8、专用进口溅喷式数字变送器的进行数据采集；位置传感器控制测量段内采集信号的有效值，温度传感器实时对液压油温的变化时时修正参数变化，工业总线计算机进行数据计算和处理，并编辑、打印；按照国际法计量组织 OIML R51Y（b）规定，称重误差可在 0.5-1%。 （根据用户需要调整）C、装载机电子秤功能及特点（软件部分）微电脑控制，智能化程度高；具有拼音输入全中文汉字功能，并可实施中文数据打印功能；双油路多方检测，数据全面准确；铲车在举升过程中无须停斗自动计量，操作简单不影响装载效率，可有效防止超载和欠载；液晶屏幕和键盘均带有背光功能，便于夜间和坑道作业;打印机可打印装载时间、货物名称、重量以及车皮号
9、等数据;大屏幕液晶或者荧光显示方式，可显示称重结果、累计重量、信息、操作符等直观方便；自动声音超载报警，及时提醒，简单直接；单铲重量超载报警功能；抗干扰能力强，适用于各种恶劣工况环境；备用电池，电子秤在关机时，存储的数据仍可保留D、装载机电子秤称重仪表的构成HD-B50 型称重仪表由三部分构成：显示器、键盘和智能微型打印机；显示部分：大屏幕点阵式液晶图形显示，可显示任何图形或字符内容，主要用于称重状态时观察重量信息，设置时间、车号等即时信息使用；键盘：重要用于用户操作称重仪表时使用，例如输入英文字母、数字、拼音等；打印机：仪表自带智能微型点阵打印机，可将重量、累计信息、车号、单位名称等各种信息
10、打印出；E、装载机电子秤主要技术指标精度：单铲（0.5-1%），平均1%，符合国际合法计量组织 OIMLR51Y（B）精度标准；显示分度值：1kg、10kg、20 kg、50 kg、100 kg；工作电压 1230%VDC；工作温度：液晶显示器-25到 70，荧光显示-40到 70；最小称量：200 kg；电子秤规格：21018050mm（长宽高）；电子秤显示器：清晰 LED 液晶显示或者荧光显示（11264mm）；F、装载机电子秤配置清单序号 名称 规格/型号 数量 产地 型式 备注1 专用仪表（自带微打） HD- 50 型 1 块 鞍山衡德传感器（油压、温度、位置）3 只 鞍山衡德 溅喷式 进口2传感器（油压、温度、位置）3 只 鞍山衡德 溅喷式 国产3 油压（三通模块） 按实际需要为准 2 块 鞍山衡德4 感应磁力开关 HD 系列 1 块 鞍山衡德5 仪表连接组件 HD 系列 1 套 鞍山衡德6 电器组件 HD 系列 1 套 鞍山衡德7 接近开关 HD 系列 1 个 鞍山衡德8 接近开关支架 HD 系列 1 套 鞍山衡德9 打印色带 ERC05 2 条 鞍山衡德10 打印纸 3344 10 卷 鞍山衡德11 合格证 1 份 鞍山衡德12 保修卡 1 份 鞍山衡德13 产品使用说明书 1 份 鞍山衡德
