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1、营销人员绩效考核实施方案共性指标 权重 40%序号 考核项目 考核标准 分值 评分 评语经常保持仪容整洁 5通常保持仪容整洁 3不太注重仪容整洁 11 个人仪表常不修边幅 0品行廉洁，言行可信，刚正不阿7品行诚实，言辞得体，平易近人5言行尚属正常，无越轨行为32 品德言行有缺点且无引人注目之长0团队精神意识强烈，有很好的工作配合及默契度3有一定的部门责任感和集体荣誉感，维护部门工作形象2缺乏团体服务意识，只管自己份内工作13团队精神各自为营，事不关已，高高挂起0工作有重点并出色完成任务3能独立工作而很少等候指示2经常依赖上司指示，无主见14主动性只能完成指令性工作 0有丰富的专业知识，并能圆满
2、与客户沟通4有相当的专业知识，能顺利与客户沟通 3有一般的专业知识，基本与客户能沟通25 专业知识专业知识不足，影响工作进展0工作效率高，具有卓越创意3能胜任工作，效率标准高2工作不误期，表现符合标准16工作效率勉强胜任工作，时有差错 0热心工作 15乐于工作 10缺乏热诚 57 工作态度态度恶劣 0共性指标考核 任务完成情况考核 权重 60%序号 考核项目 考核标准 分值 评分 完成情况完成 100%及以上 15完成 80%及以上 12完成 60%及以上 10完成 30%及以上 51 回款没有回款 0完成 100%及以上 15完成 80%及以上 12完成 60%及以上 6完成 40%及以上
3、32工作努力（电话量、传真）完成 40%及以下 0新增 15 个及以上 15新增 10 个及以上 12新增 6 个及以上 6新增 3 个及以上 33意向客户增减（减少 1 个扣 1 分）没有新增 0新签 5 个及以上 15新定 3 个及以上 12新定 1 个及以上 84签单数量及坏单坏单一个扣1 分 没有签单 0附加考核项目 超额或增加的任务完成情况序号 考核项目 考核标准 分值 得分 完成情况8 万以上 35 万以上 23 万以上 1.51 签单累计金额0.5 万以上 1超额 50%及以上 2超额 10%及以上 1.52超额完成回款任务超额完成任务 1扣分明细序号 项目 扣分 序号 项目 扣分
