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1、我为什么不建议电话买保险？这几条一定要知道。“百万身价，免费保 30 年，到期返还保费” 电话那头还在噼里啪啦地介绍，深蓝君只能无奈地挂掉电话.近年来电话销售成为各大保险公司不可或缺的销售渠道，深蓝君也收到不少留言，询问的产品有的就是通过电话得知的。电话那端的产品听起来都还不错，但真的值得买吗？我们今天就来聊聊电话买保险那点事，主要内容如下：为什么不建议电话买保险，有哪些坑？防坑指南，电话买保险你需要知道这些！招商信诺安享康健 C 测评，真的值得买吗？一、目前电话销售保险，现状如何？之前我们在保险销售渠道那么多，哪个才靠谱？文章中详细介绍了各个销售渠道的差异。电话销售作为一个古老的销售手段，自
2、然也是可以卖保险的。表面上只是打电话那么简单，实际上这是一个成熟的产业链，无论从保险产品的选择、用户的筛选、销售话术的设计等都存在严谨科学的设计。通过保险行业协会发布的2017 年上半年电销行业经营数据分析报告 ，我们看下目前市场的竞争情况：目前市场上一共有 29 家保险公司在开展电话销售。其中前 5 家公司占据 77%的市场份额，平安一家占市场份额 47%。另外电话销售的市场份额较去年同期增长 26%，这点可能和大部分人印象有一些出入，可能保险真的越来越好卖了.二、电话买保险，有哪些坑？深蓝君身边有多位朋友都通过电话渠道购买了保险，有刚毕业的大学生，也有 BAT 的员工，还有 50 多岁阅历
3、丰富的大叔，虽然收入不同阅历不同，但是都成了电话销售的客户。深蓝君是不建议大家冲动的从电话渠道购买保险的，主要基于如下 2 个原因：推销为主：电销渠道只服务于某一个保险公司，所有推销的目的都是为了达成销售 ，在这种情况下，销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好，无论投保人有任何异议，销售人员都有已经提前准备的话术来应对，千方百计地打消用户顾虑来促成销售。没有从实际出发：保险本没有好坏之分，只有合适与否的区别。在电销过程中，销售人员不会顾及大家月收入是 5 千还是 5 万，不会按照家庭的具体情况来进行合理设计。买了一份不适合自己的保险，那么自然就没有钱买对的保险了。下面我们看一下，如果通
4、过电话购买保险，需要注意哪些坑？防坑指南 1：保费返还，因小失大中国人喜欢储蓄，而且又爱占便宜，所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。不花钱免费得到几十年保障，最后还收回了本金和利息，感觉很划算。相比之下，一年期消费型的意外险，要是没出险，每年交的钱都打水漂了.事实真的如此么？很多返还型的意外险，如果计算收益的话，每年收益也就在 2%左右，目前 5 年期的银行定存为 3%左右，而5 年期的国债为 4.17%。而很多经济学家测算，目前国内实际的通货膨胀是在 5%以上。所以我们为了返还交的越多，我们亏的越多，并不划算。防坑指南 2：保障并不好在电话销售的产品中，销售人员在介绍产品时会过分
5、强调某几个优点，比如赠送一份全球 SOS 求救功能、或者最高 1000 万保额等。但是对于保险的缺点却是只字不提，同样在细数 返还型意外险七宗罪，真的值得买吗？这篇的文章中，我们已经说得很清楚了，很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于下面这些意外情况：高空坠物身故马路行走被撞身故游泳溺亡失足坠亡意外遇刺身故对于上述的意外情况，只能赔付 5-10 万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残，因车祸失了一条腿，两三百元的 100 万保额一年期意外险会赔偿 60 万，而年缴几千的返还型意外险可能是 0。电话销售有什么优点？老实说深蓝君一直仔细在想电话买保险有什么优势，可能缴费比较灵
6、活，很多都可以月缴，而且部分可以通过信用卡扣款。其他的来讲，真的没有感觉到太多的优势。三、招商信诺安享康健 C 产品测评：有的用户跟深蓝君反馈，自己在银行 APP 中参加了抽奖活动，紧接着就收到了推销重疾险的电话。那我们就一起看看，招商信诺安享康健 c 值得买吗？这款产品是典型的返还型重疾险，并且还荣获过2016 年的保险评选大奖。为了方便对比分析，我们找了如下几款产品：华夏常青树 2017：同样在 80 岁返还保费；天安健康源优享：虽然不返还，但是缴费少、保终身、多次赔付；弘康健康一生 A+B：消费型重疾险。通过上图我们可以看到各款产品之间的差异，直接说结论：作为一款面面俱到的返还型重疾险，
7、安享康健 c 无论从保障、保费返还、保费价格都不具有明显的优势。1、保费返还：虽然深蓝君一直不建议购买返还保费的重疾险，但是如果真的要选的话，我会选择华夏常青树 2017。这款产品在 80 岁返还保费后，保障还在，如果 81岁罹患重疾还能拿 50 万。而安享康健 C 在 80 岁的适合返还保费*128%，但是合同就结束了。2、重疾保障：从保障的角度来看，我会选择天安健康源优享，能获得重疾最多 4 次的赔付、轻症 5 次赔付的保障，更为关键的是每年保费支出会更便宜。虽然不带有返还功能，但是身故一定会赔付保额，也可以理解为返还。3、杠杆比如果预算不多，可以购买以弘康健康一生 A 为代表的消费型重疾险，保障和安享康健 c 接近，但是保费只有安享的一半左右，用剩下的钱可以购买高额的定期寿险，也可以用来投资，都是非常灵活的选择。四、写在最后：今天深蓝君就和大家重点聊了一下电话买保险，对于预算并不是很多的朋友，买了不合适的保险，自然没有更多的预算购买重疾险、医疗保险、定期寿险等。希望大家在下次接到电话时，能少一些焦虑，面对诱惑能更加淡定从容一些。希望今天的内容对你有用，也欢迎分享给有需要的亲朋好友：）不卖保险，只解决问题。只推荐性价比最高的保险。关注深蓝保公号（搜索：深蓝保） ，查看推荐精华。
