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1、1凝心聚力 实现首季全线飘红务实作为 新征程再创新佳绩党委书记、理事长 李兴强（2012 年 4 月 21 日）同志们：生机盎然，春光无限。今天我们欢聚一堂，隆重召开一季度工作总结会议，主要任务是：总结回顾一季度的工作，表彰奖励先进单位与优秀个人，分析研究存在的问题，安排部署二季度工作。下面，我代表联社党委讲几点意见。一、 凝心聚力，同心同德，实现首季全线飘红“人心齐，泰山移 ”。刚刚过去的一季度，全 县信用社在上级主管部门的坚强领导下，紧紧围绕联社党委年初确定的工作目标和一季度开展的各项活动，我们上下同心，积极践行，认真履职，务实作为，首季各项指标全县飘红，圆满实现首季开门红。1、抓基础，优
2、服务，资金增势强劲 截止 3 月末，全县各项存款余额达到 197509 万元，较年初净增 31985 万元，其中营销上缴价款 11200 万元，同比多增 27523 万元，存量份额为 34.43%，较年初增加 0.06 个百分点，增量份额占到34.73%。在全省排名第十，被省联社授予一季度组织资金竞赛活动“先 进集体” 。22、抓营销，强支农，贷款稳步增加 截止 3 月末，全县投放贷款 19878 万元，总量达到 122825 万元，其中涉农贷款余额 81506 万元，占贷款总量的 66.36%，较年初净投放-2328万元。3、出实招，下真功，不良实现双降 截止 3 月末，全县绝压不良贷款 1
3、221 万元，完成市办核定目标的 101.72%,不良贷款占比降至 14.9%，较年初下降 4.06 个点。4、拓渠道，促增收，效益不断提高 截止 3 月末，累计布放 POS 机 50 台，发 行福农卡 4849 张， 总数达到 41282 张；全县实现总收入 3217.31 万元，其中利息收入 2197 万元，中间业务收入 19.23 万元；实现经营利润 1901 万元，同比增加1166 万元，增幅 158.64%，多元化格局逐步形成。在全省排名第四，被省联社授予一季度营销卡竞赛活动“先进集体” 。二、 认真分析，准确研判，科学部署谋划未来“追求尽善尽美是一种至高境界” 。一季度取得的成 绩
4、可喜可贺，鼓舞人心，大震士气；二季度悄无声息的已经过去20 天时间，面对新形势、新挑战，我们唯有找准方位，才能把握航向；唯有沉着清醒，方能坚定前行。从自身角度看，纵观全县农村信用社目前的现状，我们所面临的矛盾和问题依然不容忽视，最为突出的问题体现在三个方面：一是经营问题亟待解决。一季度中的业务经营问题主要集中体现在四点：第一存款发展不平衡。全县 15 个网点，除3南街储蓄所、新建路储蓄所未完成一季度活动目标外，其余13 个网点全部完成活动目标。9 个信用社中，较年初净增最多的是营业部，净增了 8218 万元，超完季度目标 1718 万元；较年初净增最少的是古县信用社，净增了 602 万元，超完
5、季度目标 2 万元，净增额上下悬殊之大。6 个储蓄所中，西街储蓄所较年初净增最多，净增了 1067 万元，超完季度目标 307万元；南街储蓄所较年初净增最少，净增了 373 万元，距季度目标差 327 万元，同样是储蓄所净增额上下悬殊将近 700 万元。第二贷款投放缓慢。剔除贴现后，各项贷款余额 85479万元，较年初下降 2328 万元。9 个信用社中，就有营业部、薛关与刁口三家信用社贷款余额不同程度的较年初下降，其余6 家信用社增长也是极为缓慢，这充分说明我们的营销理念还没有彻底转变，营销力度明显不够，导致贷款规模不是在增长，而是在萎缩。第三信用户评定进展慢。全县有农户18524 户，市办
6、要求一季度调查面要达 50%,而目前的实际进度是只调查了 2349 户，仅完成了市办要求的 25.36%；目前9 个信用社中，调查进度最快的是薛关信用社，辖内农户2379 户，3 月末应调查 1190 户，而实际调查 688 户，完成占比为 57.84%；调查进度最慢的是克城信用社，辖内农户 3621户，3 月末应调查 1811 户，而实际仅调查 90 户，完成占比为 4.97%。目前，这项工作拉的步子最大。第四卡营销不力。发行量与卡均余额均为完成市办下达任务，新增有效卡 48494张，完成目标 9000 张的 53.88%，卡均余额 0.67 万元，完成目标 0.70 万元的 95.71%，
7、是各项指标中唯一一项影响整体排队的指标。全县 15 个网点中只有乔家湾信用社的发行量与卡均余额全部完成预期目标，其余 14 个网点均未完成目标。二是工作作风不够深入。在作风建设方面，从去年到今年 8 个月的时间，虽然我们做了很多工作，开展了很多活动，花费了很多精力，下了很大的功夫，也取得了一定的成效，但是仍存在贯彻不够彻底，落实不够到位，工作作风不够深入等问题。个别领导干部与少数员工仅仅是为了工作而工作，安排的事情是为做而做，不能真正用心、投心、尽心的去，还是等于弱化了执行力，让联社的决策大打折扣，联社与基层都存在这种问题。这充分说明我们的工作作风还是漂浮，还是不能发自内心的认真做，还是思想上
8、的问题。二季度起，就是一个分水岭，我们要坚决杜绝以上行为，防患不良风气蔓延，建设求真务实、严谨高效的工作作风，努力提升全员的执行力。三是违规操作时有发生。与去年相比违规操作现象少了许多，违规率下降了不少，但是从一季度的各项检查情况看，部分员工合规意识还是不够强，违规违纪仍受惯性的影响，顶风冒险操作隐患尚未根除，不合规的问题仍然发生在柜台前后，潜在的风险隐患仍然存在。这些现象与我们正朝着规5范化发展的方向是相背离的，是不容许存在的。我们一定要加大力度，严加查处，彻底根除。三、 聚精会神，务实尽责，新征途再创新佳绩“没有最好，只有更好” 。二季度，按照省 联社与临汾分办事处的工作安排，结合我们自身
9、实际情况，我想我们应该找准短板，极力实施补救，重点做好五项工作，争取全年目标半年完成，提前实现满堂红、迎得满年彩。一是存款增长的维稳要持续增强。虽然一季度我们各项存款增势强劲，但是增长的稳定性依然薄弱，季末个别网点有冲高的情势依然明显。为此，第一，要掌握实情。每个网点要结合辖内实际情况，对流动性强、稳定性低的临时性存款精心开展研究和分析，总结此类资金的特点，善于顺藤摸瓜，做到区分类别，制定差异化的营销策略。第二，要专项营销。要做好长期规划，有针对性的开展专项营销，逐步把流动性强的资金转换成长期稳定的低成本资金，把临时客户发展成为我们的忠实客户，实现存款业务的稳定长远发展。二是不良贷款的清收要加
10、快速度。不良贷款的清收工作我们已经于 4 月 5 日召开专题会议进行重点安排部署，20 天时间过去了，从进度看，效果不是很明显。为此，第一，再动员部署。根据已做的工作安排，结合市办的二季度开展的“破冰” 行 动，我 们不良 贷款清收全县要完成 1 个亿的任务，其中完成 2008 年 12 月 31 日之前的是 4000 万元，2009 年 1 月 16日以后的是 6000 万元，这是一块硬任务，今天等于是对此项进行再安排、再部署，要求我们大家必须不折不扣的完成，没有思考的余地，没有徘徊的机会，一定要确保与市办要求同步、确保既定目标的如期实现。第二，要随机抽查。对于2009 年 1 月 1 日以
11、后新发放到逾期的贷款，信贷管理部已经将明细全部下发至各信用社，各信用社主任必须全部摸清底数、知道实情，包社经理了解贷款大户的基本情况，每个客户经理每月落实不少于 10 笔，联社随时抽查某个信用社集体回来汇报进展情况，主任整体汇报，客户经理逐户汇报具体落实情况；对于不良贷款，在客户经理逐户落实的基础上，确实有难度的，可以要求原放款责任人返岗清收、原担保人配合清收；在此基础上再进行集体集中清收，逐笔落实具体情况，同样是联社要随机抽查进行汇报。对于进度特别缓慢、落实不力的信用社，联社要约见信用社领导班子谈话。第三，要先进带动。要定期召开经验交流会，对于清收进展较好，方法有大突破的，举措有大改进的，我
12、们要组织全县信用社的相关人员在该社召开现场会，将其做法作为经验加以推广，号召大家都向好的学、向优的比，带动清收工作在全县上下再掀一轮新高潮。三是项目资金的营销要密切关注。在 4 月 5 日召开专题会议之后，又于 4 月 13 日召集各项目资金牵头负责人及相关人员召开了碰头会，由于大多项目目前尚未确定施工单位，7有些正处于招标进程当中。为此，第一，把握机会。我们已经多了大量的前期工作，希望每个营销组能够积极行动，主动出击，把握好大好机遇，正确认识当前的激烈竞争态势，切记不要让煮熟的鸭子成为别人的盘中美餐，前功尽弃。第二，肯下功夫。此项工作要求是 5 天一碰头，进行集中汇报具体进展情况。我们大家一
13、定要能够耐住性子、俯下身子、沉下心思，及时去跟踪关注、掌握情报、了解动态，确保项目资金的及早营销、顺利成功。四是各项贷款的投放要快步提档。一季度，累计发放贷款 347 笔，金额 5484 万元，目前各项贷款余额较年初下降2328 万元，这说明我们的营销力度太小，还是固守于传统思维定势，不能解放思想，不能真正走出去去营销贷款。所以，我们要把握好三个关键点。第一，全力支持三农。每个信用社要根据实际情况，在信用户评定的基础上，把握辖内经济发展规律，制定合理的服务“三农” 发展 战略，合理调配贷款投放，加大涉农产业链资金的金融支持力度。第二，积极支持企业。不能放松对小微企业的支持，小型微型企业大部分也
14、是涉农企业，增大小型微型企业信贷投放同实现涉农贷款投放的目标也基本一致。我们要合理调控信贷投向，不断优化客户结构，抓大不放小，牢牢把握小微企业中的朝阳企业、优质客户，做好信贷支持和金融服务，实现信用社企业的共同发展。第三，极力支持重点。与县委县政府重点项目对接，8不仅要营销存款，也要营销贷款，40 多个项目中，有贷款需求的，要大力支持、重点支持，并发展成为我们的长期客户。五是中间业务的发展要直线跟踪。一季度，我们实现中间业务收入 19.23 万元，有 7 个网点超额完成目标。为此，第一，优势带动。我们继续发扬优势带动，必须充分利用中间业务收入成本低、风险小、资源占用少的优势，做好中间业务经营是获取高附加值的最佳渠道，我们一定要把提高中间业务收入占比作为转型跨越发展的一个重要突破口。第二，把握重点。充分利用 ATM 机、助农取款机等物理网点扩张、布防的大好机会，营销好福农卡等服务产品，宣传好代缴交警罚没款、代理税款、代缴电话费等便民业务，发挥好农信社点多面广、贴近百姓的优势，服务好社区居民，达到社会价值和自我价值的共同实现。同志们，我相信只要大家都能够尽心、尽责、尽力去做好每一件事情、每一项工作，只要大家都能够扑下身子、多动脑子、肯想法子，只要大家都能够善于变通、勤于整合、急于行动，我们二季度的各项工作一定会如期圆满完成，一定会再实现新的突破，一定会再创新的奇迹!谢谢大家！
