月底工作总结

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 8月底工作总结这是一篇关于月工作总结的一、学生常规管理落实到位，工作成效显著1、严查学生胸卡佩戴、发型等情况。学生处全体老师和各教学系坚持每天在校门口、新教学楼门口站岗值勤，对仪容仪表不合格当场予以纠正或要求限期整改。2、学生处进一步规段时间的教育整顿，收到了切实的效果，学生基本能自觉按时参加早晚自修。3、为了进一步营造良好的学习风气，教育学生养成良好的学习习惯，我们对上课迟到、早退、旷课现象进行了专项治理；对违纪学生及时进行批评教育和做出相应处分决定，并通报全校师生，规起联合开展“算算亲情账，感知父母恩”征文比赛

2、，让同学们以书信等形式来表达对父母养育之恩的感激之情。白云、芳村两校区学生积极参与，收到征文 56份，经评选，共评出获奖作品 15篇。4、我校青年志愿者协会开展“爱心关怀、情系烈属”活动，于5月 9日星期六下午，探访了槎龙村的彭加木烈士的亲属吴幸英婆婆，并送上了慰问品。探访后，志愿者们还来到了彭加木公园，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遗像。5、5 月 12日晚，为了深切缅怀悼念在地震中遇难同胞，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 8向幸存者表达全校师生的关怀，我校在新教学楼大堂隆重举行 512汶川地震一周年纪念活动。校党委江丽明书记、学生处陈微芬主任及 20

3、0余名师生出席了本次活动。三、高扬主旋律，开展纪念五四运动九十周年系列教育活动今年是纪念五四运动九十周年，为弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，增强学生的民族自尊心和自豪感。校团委在全校组织各团支部于 5月 13日下午开展了以“弘扬五四精神，增强团员意识，积极争先创优”为主题的团组织生活会。白云、芳村两校区共 85个支部组织开展了活动，取得了较好的教育效果，达到了预期的目标。2、开展爱国主义电影欣赏活动，以优秀电影作品感染人、打动人，起到春风化雨的作用。白云校区从 5月 422日，先后播放了我的 1919 、 巴黎和会 、 冲出亚马逊 、集结号等优秀影片，共有 180多名同学参加影片欣赏。3、开

4、展以“增强团员意识”为主题的团员纪律整顿教育活动，严肃团纪，加强团员教育和管理，要求团员佩戴团徽，增强团员意识，激励广大团员在各项工作中发挥先锋模步增强。四、做好德育教学工作计划，开展法制安全教育，营造健康成长环境精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 8为引导和激励学生努力学习，增强法律意识，做知法、守法、护法的好学生，5 月 6日，我校邀请了雷喜梅法律讲师为 08级中职班全体学生做了预防青少年违法犯罪法制教育讲座。5 月 19日下午，保卫处在白云校区第二会议室举办了消防知识普及专题讲座，增强了我校学生管理干部及生活指导老师的消防安全意识，提高了消防技

5、能。另外，我们本月多次组织安全隐患自查和抽查工作，排查师生中的安全隐患和问题，及时解决有关问题；坚持做到逢会必讲安全，特别是长假前，教育学生注意安全，进一步提高师生的安全意识。同时，每次大型活动都能做到精心组织，落实安全责任，确保活动顺利开展，营造安全和谐的校园氛围。五、精心打造学生活动平台，构建校园快乐文化1、继续开展“周周乐”系列活动“周周乐校园才艺大比拼”活动在本月达到了高潮，芳村校区于 5月 8日迎来了月冠军的争夺赛。在 4周比赛中，共有 32名同学报名参加了这个活动。2、校园文化艺术节活动5月 13日、15 日，文化艺术节语言专场比赛在白云和芳村两校区举行，白云、芳村两校区共有 56

6、个节目参加了角逐，08 汽检 1班梁杰林的诗歌朗诵中华英魂浩气扬 、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 807物流班的舞台剧白雪公主分别获得白云校区、芳村校区的一等奖。5月 20日下午在白云、芳村校区举办了插花、水果拼盘、书法、手抄报、漫画等专场的现场比赛。本次活动内容丰富，设计新颖，广大师生投入了极大的热情，从组织发动到比赛，各教学系各班级十分重视，认真准备，广泛参与。白云校区共有 91个项目、128 名同学参加了比赛，芳村校区共 35个作品参加本次比赛。5月 8日-13 日分别在白云、芳村两校区举办了宿舍文化设计大赛，吸引了大批学生积极参与，共

7、98间宿舍参评，其中女生宿舍表现突出，内部设计丰富多彩，样式别具风格。比赛最后评出了白云校区一等奖二名、二等奖三名、三等奖五名；芳村校区一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。5 月 20日下午，对获奖的宿舍我们进行了图片展览。六、关注师生心理健康，开展心理辅导与心理培训活动。心理健康室老师本月对 22名生活指导老师进行了 2次心理培训，为白云、芳村两校区心理委员进行了 5次心理知识培训,合计 97人次。在做好心理培训的同时，我们还精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 8进一步加强对来访学生的心理辅导。本月共进行心理辅导20人次，发现了芳村校区 1名有严重

8、心理问题的学生，并及时对其进行了心理干预和辅导。同时，也对上月发现有严重心理问题的几位学生进行跟踪和辅导。七、借“文化”东风，加强宿舍规系列有针对性的措施。严格执行每周三的生活指导老师例会制度，要求学生处领导干部列席会议，及时交流工作情况） ，改进不足；同时，加强对生活指导老师工作能力、职业道德的培训，进一步提高宿管工作队伍的整体素质，确保各项宿舍管理工作的顺利完成。房地产月底的工作总结怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：1)这一年来的销售状况和体会;2)个人销售中发现的问题;3)来年的目标

9、和计划。当然，最好还要有 4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点：1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结 a公司营销部年度工作总结 200x年度，营销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 8部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位

10、的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。“5个一”的成绩不可忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共 690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这 690家零售终端进行了 a、b、c 分类管理，其中 a类包括“中联”在内的 25家;b 类有 94家;c 类 210家。在这 690家终端客户中，我们直接或间接与之建

11、立了货款业务关系的有 580家;终端客户掌控力为 84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 8的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员 18人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这 18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层

12、级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉 otc市场的人员保证。3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的营销部业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的营销部业务管理办法 ，该办法在对营

13、销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 8了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。 ”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等 22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在 6095%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。