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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 23最新销售演讲以下是一篇最新企业演讲稿：我与企业共成长，文章向大家展示了企业普通员工的精彩演讲，体现了员工对企业今后发展的美好祝愿。下面让我们一起来看看吧！尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：大家晚上好!我叫 xxx，作为一名 xx 的普通员工，此时此刻的我感到无比的高兴与自豪，在辞去旧岁迎接新春的时刻祝愿公司生意兴隆，事业亨通;并同时祝愿公司领导及全体员工身体健康，吉祥如意!言归正传，我带给大家的演讲是我与 xx 同发展 。听，2015 的钟声就要敲响，神州大地一派歌舞升平;看，2015 的春天即将来到，x
2、x 公司一片欣欣向荣。时光荏苒，转眼间，公司已风风雨雨走过了十多个年头。xx 今天的辉煌，难道不是在公司各级领导的精明指引和员工的不懈努力下，浇铸了多少汗水和泪水才换回的硕果吗?不断锐意创新，勇创佳绩，这就是我们 xx。在此，我不得不说一声：xx，我爱您!是您把来自五湖四海的我们团结在了一起，也是您教会了我们在困难面前努力拼搏与奋斗，更是您-xx 让我重获新生，在不断地自我完善过程中找到了新方向，新发展，新目标!我们深深懂得，xx 的每一次发展与壮大是我们每一个普通员工最大的骄傲，xx 的每精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 23一次成长与进步更是我
3、们每一个普通员工最终的梦想。我们永远相信，思想有多远，我们就有信心让 xx 走多远。效率上去了，我们笑了;业绩提升了，我们笑了;xx 繁荣了，我们笑了!员工是 xx 的种子，是 xx 鲜活生命的传承延续;xx 是员工的雨露，是员工茁壮成长的坚实臂膀。所以，站在第一条战线的我们必须要更加勤奋地工作，爱岗敬业，为 xx 的美好未来献计献策，为 xx 的加速腾飞添砖加瓦，贡献自己的每一份力量。凡事“不要问 xx 给了我们什么，问问自己给 xx 做了些什么” 。众所周知，21 世纪充满着无数的机遇与挑战，在感怀2011 收获的同时，我们不得不殚精竭力，一步一个脚印与我们最最热爱的 xx 一同成长。我真
4、的很荣幸加入 xx，虽然自己有着很多的缺点和不足，但我想，因为有了 xx，我才能挺直腰板，站在这里发下豪言壮语，也正是因为有了 xx，我才能自信满满，继续冲锋在最前线，为 xx 的发展保驾护航。最后，愿我们大家共同携手为 xx 的腾飞撑起一片蓝天!让我们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接这崭新的一年吧!我坚信：xx 的明天一定，一定更加美好。2016 最新施工单位表态演讲尊敬的各位领导、朋友们：大家好!今天，是*有限公精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 23司汽车零部件生产线项目二期工程制芯厂房工程开工的日子，在此，我谨代表施工单位：*建筑工程分公司，向
5、制芯厂房工程的开工表示热烈的祝贺，向为项目顺利实施，付出辛勤劳动的各级政府、各职能部门领导、各有关单位和和社会各界朋友表示最崇高的敬意!我公司承建的厂房基储厂房地坪及钢结构厂房项目工程，是*有限公司的重要工程，作为施工单位，我们将紧紧围绕各项建设任务，组建强有力的施工班子，严格按照设计图纸和工期要求，严密组织、严格控制，积极协调与业主、监理等单位的关系，确保工程安全、优质、高效如期完成，以建设一流工程、实施一流管理、培育一流队伍、创造一流业绩，回报业主单位对我们的信任和支持，回报社会各界朋友对我们的期望和重托!我们*建筑工程分公司，是隶属*集团、具有大型综合施工总承包一级企业-*有限公司的下属
6、公司，自 80 年代初就扎根重庆一直参与重庆市的施工建设，我们相信：在*这片热土上，我们一定会用我们西部铁军特有的艰苦奋斗、追求卓越的企业精神，交给业主单位一个满意的答卷。谢谢大家!尊敬的各位领导、来宾、朋友们：大家上午好!今天，尽管天气非常炎热，但我们仍然欢聚在这里，共同迎接一个美好的时刻在市委、市政府的高度重视和亲切关怀下，在涌泉镇党委、政府的积极努力下，关系百姓切身利益的镇区堤塘加固工程在此举行隆重的开精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 23工仪式。我作为该工程承建单位来这里参加今天的开工仪式非常地激动，也非常地高兴。同时也非常感谢各位领导对我
7、们公司的信任，把这项艰巨的任务交给我们来完成。防洪堤塘建设是一项造福后人、荫及子孙的利国利民事业。做为施工单位，我们为能够承担此项工程的找范文就来建设任务，感到十分骄傲和无比的自豪。在此，我向各位领导和朋友们保证，不管我们面临的任务有多么艰巨，我们都有信心和决心把这项工作圆满完成好。在施工过程中，我们一定投入精干力量，投入先进的施工设备，树立质量第一、安全文明施工的观念，严格按照施工标准，自觉接受监理单位及社会各界的监督，不偷工、不减料，以最好的质量、最快的速度，全力打造精品工程，向各位领导和朋友们交上一份合格、满意的答卷。谢谢大家!2016 最新竞岗演讲稿2016 最新竞岗演讲稿各位领导，各
8、位同仁，大家好，很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 23星团队贡献力量是我的愿望。首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：一、大
9、区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。3、售 后：是公司一线销售的
10、坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 23整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式联营、租赁、分销。2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，
11、包括位置，装修，布局，人员形象。4、渠道配比：主要是渠道数量，种类A+，A，A-，B ，以及整体质量三大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型品牌广告、功能性广告、活动广告等。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7
12、/ 23及广告投放形式整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合。报纸,杂志,期刊,直投.3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式访谈、功能性、效果、客户群。4、户 外：三级市场较为有效的广告投入墙体、车载、路牌、灯箱。四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。1、广告投入与销售额比例。持平率,利润率,贡献率,完成率2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。4、基础办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。1、一定的区域市场招商经验。2、对代理商进行有效的维护与沟通，保
13、证市场有续、稳定发展。3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 234、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。2016 最新竞岗演讲稿 2016 最新竞岗演讲稿。8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满
14、情绪的发生和升级。9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理经验。1、办公选址合理，办公用品使用合理。2、人员招聘培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素质：1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 234、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。7、言行一致，说道做到。8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公平公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。#from 2016 最新竞岗演讲稿来自 end#一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。*完成率,增长率,利润率,贡献率1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存
