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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 25房产销售部总结发言稿售表彰大会上的讲话山西西建集团董事长 刘智强全体员工同志们：大家好！2015 年在国内经济持续低迷、房屋建筑市场步入新常态的情况下，我们西建集团上下齐心，积极应对来自各方市场压力，排忧解难、逆势而上、砥砺奋进、勇于创新、以灵活机智的促销策略引领房产市场步入新常态，成功规避市场风险，综合实力稳步增长，基本完成了年初预定的各项目标任务，取得了良好的经济效益和社会效益。在此，对大家一年来的艰辛付出，我表示深深的感谢！一、抢抓机遇谋发展、夯实基础增后劲2015 年，我们西建集团积极调整经营策略应对市
2、场挑战，各项工作均取得了突破性进展，实现了历史性的新飞跃。 房屋建筑品牌效应凸显受住建部点赞。运城市投资超亿元的高难度混凝土大体积工程 110 指挥中心主体已完工，二次结构已顺利建至五层；禹都公租房主体完工，已进入室内装修阶段；盐湖区公安技术用房已具备交工条件即将投入使用；魏风小学是市政府近年来唯一投资建设的学校，已按照甲方要求高质量高标准的顺利交工并投入使用，极大的缓解了运城市区居民子女就近入学压力；平陆西街初中迁建工程已破土动工并加紧施工；关帝庙的旅游路工程精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 25正在加紧前期筹备即将破土动工。永济市的舜都文化中心
3、已高标准交工并投入使用；蒲惠经济适用房小区二期工程地下车库主体已完工，正在加紧施工。稷山的稷王幼儿园室外工程、曙光二期经济适用房、西社消防站等工程均安建设单位要求顺利施工；夏县的瑶峰幼儿园和公安消防大队已顺利竣工验收，林荫路工程和红沙河道治理工程正在按进度要求加紧施工；芮城的公安看守所工程主体已完工，已进入室内装饰装修阶段；体育馆的全民健身中心已进入基础施工阶段，工程按预期目标进展顺利；金茂城安置区已和谐安置的 320 户已陆续入住，安置中区和安置南区已通过多方协调成功安置 297 户。2015 年由于我们在抓安全和工程质量方面力度较大，先后有 2 个项目获“运城市建筑安全标准化工地” ，5
4、个项目获“山西省建筑安全标准化工地” ，4个项目获“山西省优质结构工程” 。特别是 2015 年 7 月份由西建所承建的芮城县城隍庙安置中区棚户区改造和芮城东茂康乐小区两个在建工程，被国家住建部全国工程质量治理两年行动监督执法检查组抽查后，受到国家住建部检查组的肯定和点赞，这对我们来说是喜讯更是压力，所以说我们西建的质量优势要一无既往的坚持下去才行。过去的一年，我们在房屋建筑方面取得了喜人的成绩，离不开大家的努力，更离不开一批优秀项目经理的辛勤付出，诸精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 25如质量管理优秀项目经理姚泽、安全管理优秀项目经理薛国强、收款
5、优秀项目经理姚进学等一大批先进工作者，通过不懈的努力为西建的发展增添了光彩，是我们大家学习的榜样。商业贸易强管理提升服务质量日益繁荣。东茂广场、国贸大楼和商业街通过强化内部管理、提升服务质量、调整内部商业布局、广泛拓展供货渠道、开展各种促销活动、完善岗位经济指标等形式促进市场繁荣。东茂广场通过上年度商业布局调整和促销活动，焕发了生机，拉动了人气；国贸大楼采用精简人员、外采商品压低成本,重新调整布局后，四楼玩具城和负一楼的地下服饰商场开业后增加了客流量；商业街先后开展了 11 次促销活动在社会上反响很大，提升了人气指数，稳定了商户，150 间孵化商铺已平稳流转了 130 余间商铺；还有东茂广场北
6、区店和丰盛园、御鑫源、奥运花园等社区店都经营有序、效益可观，形成了芮城商业新的贸易圈。物业管理至诚至善的服务顺乎民心。物业公司始终坚持“善诚处事、智勤待事、至诚相通、服务永远”的管理理念，努力践行“管理无盲点、物业无小事、服务无挑剔、业主无怨言”的管理目标，以“一个电话快速诊断，全程服务真诚感动”为出发点，积极为所管理的 54 个小区 9400精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 25余户业主售后、物业等方面提供服务，满意率达 99%以上，显现出了西建物业管理服务的品牌效应；所进行的小区业主婚丧嫁娶免收水电费并协助业主清理场地卫生的举措、“迎五一西建杯
7、”羽毛球友谊赛和重阳节慰问高龄老人等活动很受业主的欢迎和社会各界的赞誉。公益教育心态阳光立志于行彰显特色。博立中学坚持以“亲其师、信其道”的理念和“博学益智、立身依德”校训，以“园普通学生大学梦”为愿景，以“培养合格社会公民”为目标，德、智、体全面发展，教学质量大幅提升，升级统考成绩显著，多学科多人次名列全县第一；在全市进行的中学生田径运动会上，囊括高中二组男子、女子、团体三项桂冠；先后被评为运城市高中教育质量先进单位、运城市民办学校先进集体。不仅如此，我们于 2015 年又投入2000 万元，建设了金茂城、博立中学、奥运花园等 3 个惠普性幼儿园，同样是公办收费不求回报，目前幼儿教育教学秩序
8、井然，心态阳光的校园氛围日渐浓厚。二、逆势而上抓销售、众志成城业绩显过去的一年，尽管我们的各项工作都干得不错，但面对全国经济下行，房地产市场一片萧条的新常态不得不引发我们深深地思考。尽管中央三令五申对房地产市场取消限购令、央行连续降息、降低公积金门槛、15 部委发声力精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 25挺楼市，国家发改委十大举措提振投资稳增长、人民日报时评房地产市场是稳住宏观经济环境重要之锚 ，更有一些媒体把稳定房地产市场提升为国家战略任务.如此等等，然而低迷的市场并非尽人意仍复苏缓慢，而且各地市场情况不一。就拿我们身边的运城房地产来说，近百家房
9、地产开发商在春节过后能正常开工的也就我们西建天茂城等十余家公司；随着楼市转向，市场发展离我们的预期相差甚远。面对此情，集团公司向全体员工发出了“房产销售人人参与，动员亲友掀起高潮”的倡议，至此一场全员参与争先创优的“房产销售大军”辐射于各市县，按照预期目标努力完成任务成了每一位员工铁的使命。众心齐泰山移，众志成城无所不能，在全体员工的共同努力下，2015 年县城的房产销售取得了与2014 年接近持平的好成绩，这是大家在房产市场缓慢复苏阶段共同努力的结果。县城如此，运城西建天茂城更是喜事连连，一期二期 700 余套房自 2012 年 5 月开盘至 2014年底已成功售犀，多数用户已成功入住；三期
10、两栋 26 层小高层 545 套房自 2015 年初开盘到年底已成功售出 400 余套，超过了前三年平均销售量的 170 套；特别是小区迷人的绿化环境、样板间装修、贴心的物业服务让业主进一步体验到家的温馨。天茂城的工程建设荣幸的被省住建厅评为“山西省优质结构工程” ；天茂城园林绿化被省住建厅授予精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 25“山西省园林小区” ，在全省评选的 16 个“山西省园林小区”中， “运城西建.天茂城小区”是唯一受到省住房建设厅点赞的园林小区，在运城市城区仅有“运城西建.天茂城小区”和“恒大小区”获此殊荣，一举撂红河东。一分耕耘，一
11、分收获。2015 年我们的房产销售工作刷新了西建有史以来的新记录，这是大家共同努力的结果，是西建人众志成城齐力断金的见证。此期间，所涌现出来的先进个人和典型事例确实是令人振奋：诸如售房部经理张景红，胸怀全局谋策划，深入调研想办法，总部半年开心宇，房产销售创业绩；搅拌站经理刘伟新身先士卒率先行动，任务超额故事多多；物业经理李宪刚尽管属下老同志多人员杂，但发言稿尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事大家下午好今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及 XXX 项目的所有同仁们，
12、获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 25领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神；二、是学习，要加强学习房地产相关
13、知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心；三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等；四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持
14、之以恒，相信我们所有同事都能做到。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 252012 年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了 XXX 项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，2013年我要做出更好的成绩，来回报公司！2012 年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历10 月的长沙军训、11 月.12 月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，2013 年，相信我们会再创佳绩！在此我真诚地祝愿大家新年快乐，
15、身体健康，合家幸福！谢谢大家！2015 年销售部年终总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、2015 年房地产宏观政策对在售项目的影响2015 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 25的。主要利好政策有：
