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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 6销售四季度工作计划2013 年第四季度销售部工作计划 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作 2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训：针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做 3 场关于供暖、中央空调
2、、公司传统优势项目的知识巩固培训针对性的产品培训请工厂相关培训老师 4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、 、地缘热泵的基础知识的培训针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做 2 场培训 4、工作安排及目标：根据前期对淮南 5 区 1 县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区，附带 谢家集区金仲圣：淮南经济开发区、八公山区山精品文档
3、2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 6南新区目前项目划分：陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程 勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上 4 季度原则不做陌生跟进分公司2014 年四季度工作计划 2015 第四季度工作计划书四、营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养业务策略 A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助 B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评
4、和分享 C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴信阳市志同建材科技有限公司 浙豫联合半成品加工基地 2011 年第四季度销售任务计划浙豫联合半成品加工基地市场部 2011 年第四季度销售方案厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等； 生产组：生产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导； 销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系； 财务部：会计、出纳二、 市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合，
5、信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 6区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道 2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定 3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合
6、作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣三、 产品销售模式负责 HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二
7、级区域合作伙伴、产品销售任务分解、市场精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 6区域划分及薪酬福利、费用标准 1） 、信阳地区市场区域划分及人员配置 2） 、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的 60%，出差食宿补贴按 120 元/天报销，当月完成公司下达销售任务的 60%以上，出差食宿补贴按 150 元/天报销 2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%，不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放 3） 、
8、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%，出差食宿补贴按 80 元/天报销，当月完成公司下达销售任务的 60%以上，出差食宿补贴按 100 元/天报销 2、绩效奖金相关规定：业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 30%，不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放4） 、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效
9、奖金 5） 、其它说明企业个人三季度工作总结和四季度工作计划 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能” ，这是我在精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 62010 年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着 7、8、9 这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是
10、 22 万，而我实际销售只有 10 万，完成率 40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在 4-5 月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约
11、3000 户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这 6 个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有 3 个地方，而且这几个地方也有所一定的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 6突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在 3 季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定标签：销售工作计划
