川豪工装事业部运营建议书

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1、四川川豪装饰有限责任公司 第 1 页 共 29 页川豪装川豪装 饰饰 公装事公装事 业业 部运部运 营营 建建 议书议书李柏良二零一二年一月四川川豪装饰有限责任公司 第 2 页 共 29 页目 录第一部分：市场分析第二部分：战略战术第三部分：运营策略第四部分：营销规划第五部分：运营体系第六部分：运营费用四川川豪装饰有限责任公司 第 3 页 共 29 页第一部分：市场分析一、行业背景：（一）国内建筑装饰行业基本情况1、行业规模 “十一五” 期间，全行业年工程产值总量由 2005 年的 亿元，提高到2010 年的 亿元，总体增长 年平均增长速度达到 13左右，高于同期全国经济增长水平近 3 个百分

2、点。行业规模的大幅度增长，表明行业仍然对宏观经济发展具有较强的拉动作用，并具有较强的增长性、持续性、稳定性。2、从业者队伍行业从业者总量由 2005 年的 1100 万人增加到 2010 年的 1500 万人，增长幅度达到 右。劳动力增长比行业规模增长减幅在 45以上，表明行业的劳动力生产水平有了较大提高。3、公共建筑装饰专业市场，公共建筑装饰装修市场快速增长，使公共建筑装饰装修市场年总产值由 2005 年的 5500 亿元，提升到 亿元，增长幅度为 100，五年翻了一番，年平均增长率达到了 4、建筑幕墙专业市场，建筑幕墙专业年工程总产值由 2005 年的 620 亿元，提升到 1500亿元，

3、增长幅度达到 142，年平均增长速度达到 19，表现出极强劲的发展态势。5、住宅装饰装修专业市场，住宅装饰装修专业年工程总产值由 2005 年的 5500 亿元，提升到 2010 年的 9500 亿元，增长幅度达到 年平均增长速度达到 表明住宅装饰装修产值增长幅度有所放缓。 “十一五”期间，建筑装饰行业的企业数量，由 2005 年的 19 万家，下降到 2010 家，下降幅度为 23。企业数量在行业持续发展、市场快速扩张、就业人数持续增长的前提下大幅下降，表明行业的组织化、集中化程度提高。建筑装饰工程企业数量减少，但取得由建设行政主管部门核发工程资质的企业数量增加，已经由 2005 年的 家左

4、右，增加到 家左右，增加了 家，拥有资质企业数量的快速增加，表明企业纳入行业管理范围的比例在提高，行业市场得到进一步规范。行业内企业数量减少，但大企业的年工程产值增长速度加快，领军式企业的年工程产值增长速度更快。行业百强企业代表了行业内大企业的水平，其年平均产值在“十一五”期间已经四川川豪装饰有限责任公司 第 4 页 共 29 页由 2005 年的 元，增长到 2010 年的 元，5 年增长了 280，平均年增幅达到了26，高于行业平均水平 12 个百分点以上。行业领军企业的市场占有率得到快速提升，建筑幕墙专业已经产生了一批年产值超过 20亿元的企业，最大企业的年工程产值已经超过 120 亿元

5、；公共建筑装饰装修专业产生了一批年产值超过 20 亿元的企业，最大企业的年工程产值已经超过 70 亿元；住宅装饰装修专业最大企业的年产值，已经超过 20 亿元。已经形成了以工程企业为核心，自身拥有或以战略联盟形式拥有与工程配套的材料、部品生产制造企业、物流企业，以及劳务分包、精细专业分包企业，面向全国以至国际工程市场的集群式企业集团。（二）国家“十二五”行业规模的发展目标行业 2015 年工程总产值力争达到 亿元，比 2010 年增长 亿元，总增长率为81，年平均增长率为 右。在全部工程总产值中，公共建筑装饰装修（包括住宅开发建设中的整体楼盘成品房装修）争取达到 亿元，比 2010 年增长 亿

6、元，增长幅度在 136左右，右；其中建筑幕墙要达到 4000 亿元，比 2010 年增长 2500 亿元，增长幅度在 167左右，年平均增长率为 右。住宅装饰装修（单个家庭独立装修工程）争取达到 亿元，比 2010 年增长 2500 亿元，增长幅度在 右，年平均增长速度为 右。行业总产值中，海外工程产值力争达到 5000 亿元，比 2010 年增长 3000 亿元，增长幅度在 150左右，年平均增长速度在 20左右。到 2015 年，中国建筑装饰行业的企业总数力争控制在 12 万家左右，比 2010 年减少 3 万家，下降幅度为 20左右。企业结构与品质力争发生重要变化，取得建设行政主管部门核

7、发工程资质的企业数量争取达到 7 万家以上，增长幅度为 在企业做大、做强、做专、做精方面，力争取得新的进展，形成一批拥有自主知识产权核心技术的专业工程企业；以工程企业为核心的集团式装饰企业数量争取达到 100 家；在企业发展的基础上，上市的建筑装饰工程类企业数量力争达到 25 家以上。行业内领军企业的产值力争有大幅度提高，其中建筑幕墙专业 50 强的平均产值争取达到30 亿元；最大领军企业 2015 年的工程产值力争达到 350 亿元左右，比 2010 年增长 230 亿元左右，增长幅度达到 190左右，年增长速度在 24以上。四川川豪装饰有限责任公司 第 5 页 共 29 页公共建筑装饰装修

8、 100 强企业的平均产值力争达到 25 亿元，最大领军企业 2015 年工程产值力争达到 180 亿元，比 2010 年增长 110 亿元，增长幅度达到 160左右，年增长速度在21以上。住宅装饰装修专业的最大企业，2015 年工程产值力争达到 40 亿元以上，比 2010 年增长20 亿元，增长幅度在 100左右，年平均增长速度在 上。3、 “十二五”行业从业者队伍建设发展目标到 2015 年，行业的从业者 总数力争达到 1800 万人，比 2010 年增加 300 万人，增长幅度为 20。在工程产值预计增长 81的前提下，劳动力增幅相对下降，劳动力素质需要大幅度提高。在整合社会资源、加大

9、教育投入、完善教育体制与机制、搭建人才培养平台的基础上，着力调整行业的人才结构，提升从业者队伍的整体素质。力争通过技术发展和人力资源水平的提高，使行业年平均劳动生产率由 2010 年的 14 万元/人，提高到 21 万元/人，增长幅度达到50。建筑装饰行业从业者队伍中，受过系统高等教育的人数力争达到 250 万人，比 2010 年增加 100 万人，年平均增加 20 万人。每年新增从业者中，受过高等教育的人员争取占到 50左右。行业内持证上岗的人员比例要进一步提高，东部地区的比例力争达到 90以上；中部地区的比例力争达到 80以上；西部地区的比例力争达到 60以上。到 2015 年，力争形成一

10、支在社会上有较强影响力的设计设计队伍人员总数争取达到 120万人，比 2010 年增加 40 万人，其中，中、高级设计总人数争取达到 12 万人，比 2010 年增加7 万人，高级设计争取达到 1 万人，并产生出在国际上有影响力的名牌设计；项目管理人员力争达到 40 万人，其中一级注册建造师争取达到 18 万人，比 2010 年增加 7 万人。在“十二五”期间力争造就一批有成就的企业家，形成高端人才队伍，一方面扩大行业的社会影响，一方面为行业转变发展方式，实现可持续发展提供重要保障。二、成都装饰行业分析（一）市场基本情况成都市 建筑装饰业经过 20 多年的发展，经历了从无到有的历程，到如今已经

11、发展成为一个市场需求旺盛，就业人数众多，产业带动效应明显，对国民经济贡献较大的新兴行业。近年来，尤其是 2002 年以来，由于人民生活水平的提高和房地产开发投资及基础设施的强劲增长，使得成都市 建筑装饰业取得了超常规的发展。 2002 年成都市 建筑装饰业总产值约为50 亿元，2003 年达到了 70 亿元；2004 年随着房地产市场的火爆，成都市 建筑装饰装修业继续四川川豪装饰有限责任公司 第 6 页 共 29 页保持较高的增长幅度，产值达 90 亿元，其中公装业产值将占 60%左右。目前，成都市 建筑装饰行业总的发展是健康迅速的，各类 建筑装饰企业已具有一定的实力。据不完全估计，2011

12、年成都 建筑装饰业的产值已达 180 多亿元，注册装饰公司 870 家，其中公装 30 家，公司具备一级资质 99 家，二级资质 218 家，三级资质 132 家，甲级资质 29 家，乙级资质 45 家，丙级资质 13 家。同时公装公司涌现出了铁二、华西、泰兴、建工等一批实力强、水平高的骨干企业。家装公司涌现出了川豪、新空间、美家堂、华达等一批优秀企业，其施工设计处于全国中上水平；富森美家居、西南建材中心、博美等 装饰材料市场的规模、入住企业数量、经营额等已进入全国大型市场的行列。可以说，成都市 建筑装饰业正进入一个高速的成长期。（二）多元市场竞争格局形成随着行业的快速发展，成都市 建筑装饰行

13、业市场竞争也越来越激烈，除省外一些大的如深圳长城、武汉凌云等公装企业不断进入成都市场外，北京、广州等地一批知名家装企业也纷纷到成都落脚，如北京业之峰、龙发、东易日盛、广东星艺等前来参与竞争，形成京派、广派和本地派三派鼎立的家装市场竞争格局。外地知名企业的进入，不仅提高了成都市装饰行业的整体水平，而且对成都本土 建筑装饰企业也产生了强有力的推动作用，使他们增强了竞争意识和创精品工程的意识，有利于成都市本土建筑装饰企业的进步。通过激烈的市场竞争，中铁二局装修公司、华西、四川兴泰来、粤海等一级公司都能独立承包五星级宾馆、饭店和大型 建筑装饰装修工程的能力，并走出了四川到全国去承包工程。同样，成都家庭

14、 装饰装修企业已经走出成都市区的小圈子，冲向成都郊区市县和四川境内主要城市，到绵阳、德阳、泸州、宜宾、乐山、内江甚至云南等城市开分店，连锁经营。(三)产业分工不断深化升级随着成都市 建筑装饰业的快速发展，行业规模的不断扩大，目前成都 建筑装饰行业已经发展成为一个有设计、施工、监理、质检、材料市场的产业链，并且形成了一定的竞争力。除中铁二局装修公司和华西装饰公司被评为“中国 建筑装饰行业百强企业”外，兴泰来、泰兴、粤海、建工、恒基、海祥、大金丰、导向、力达、乐城、华南、华达、四建等公司的实力越来越强，在国内市场具有一定竞争力；家装品牌公司也越来越多，其中川豪、新空间、华达、美家堂、田园、雅舍、家和、红地等 8 家品牌家装公司被评为“全国住宅 装饰装修优秀企业” ，其中一部分企业已经开始走集成化家装之路。建材市场方面，城北高笋塘一带集中了西南建材中心、亿家天下等大型建材市场，富森美家居雄踞城北，汇集了数以千计的建材经营商家，经营品种及品牌数万个之多，其中富森美家居、西南建材中心、百安居、东方家园等装饰材料市场四川川豪装饰有限