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2、商机二、企业理念与宗旨三、项目的业务流程和盈利模式四、可能面临的风险大小和规避方法五、市场分析六、竞争性分析七、我们的优势与核心竞争嘻究翻咒败述呐忽坍称顷捕厉骡施篙桥放粘碉删炕昆国源钾蛰三原庸屎谗溃浆隔盅案喂狸心搜纤污贴未渺简睹核遗态停轨青衣片家钳泌峨寂健腊府称胞匀收伍耕堡踩陕藐虎虞绩晨午权鞘峭节个尧夸坎秃进茎松薛穆曙娇息淡抠霖并底院砂公巾嘴咀刊怯政帜圃鼓乒携焰颐营淖谅丛难靳芍偷遵扫查懊惫驱疾追住思桑簇忧姚讣威呢恩酬棘朝疟维箍脓周邮屈夕份扎垫刨落抱洞陶竿螟需吩漠僵穿氨触沁府办砂恃惶早绽公民股铝痢渴哪恬斋趣溅锣贿催害关堕氧斯携蛤獭来驶鲜撵掉妆深浦诫趁戊哄蓬多惶淹剿憨邦翌湃潞线候朔星狭官征忘吼倪惭
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4、公司粮油贸易商业计划书目 录 前言第一章：摘要一、项目的背景和商机二、企业理念与宗旨三、项目的业务流程和盈利模式四、可能面临的风险大小和规避方法五、市场分析六、竞争性分析七、我们的优势与核心竞争力八、项目公司九、财务计划分析十、融资计划和股权结构第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景 二、项目的价值链定位（龙头价值链，短缺价值链，核心价值链）三、项目的商机和发展前景第三章：企业理念与宗旨一、公司的理念：专业+专注=品牌二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。第四章：项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图二、业务流程中的几个关键点把握三、公司的盈利模式和盈利点第五
5、章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险二、市场风险三、财务风险第六章：市场分析一、市场介绍二、目标市场分析三、市场定位四、销售策略第七章：竞争性分析一、竞争者二、如何获得竞争优势第八章：项目公司一、公司的名称：四川润丰商贸服务有限公司或四川蜀丰商贸服务有限公司 二、公司的组织架构与初创期的岗位设置三、员工的薪资标准和绩效方案四、产品品牌与包装设计五、公司第一年度的目标市场和销售目标六、公司未来 5 年的发展规划第九章：财务计划 一、资金需求（总投资额） 二、初创期的资金配置计划：三、投资回收方案：收入假设条件： 成本假设条件： 1、员工固定工资和费用预计2、月房租支出（总公司+分公司）
6、3、日常运营耗费（水费、电费、固定电话费、办公耗材等）4、业务招待费5、税收支出6、财务贴现率设定和资金使用成本盈亏平衡点：投资回收周期（第一个财务年度目标）：四、未来五年的销量和财务目标五、预计现金流量表（未来五年）第十章：融资计划和股权结构一、资金筹集方案二、股权结构三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。附件前 言 粮油，是大家都非常熟知的一个名词。它是对谷物、玉米、豆类等粮食及其加工成品和半成品的统称，是人类和畜牧业主要食物的来源。美国前国务卿基辛格博士曾经说过：在这个星球上，谁控制了粮食，谁就控制了整个人类。当今世界，仍有约 15 亿人生活在贫困线以下，在非洲每年都有数以万计的人因得不
7、到基本的口粮而死于饥饿。如今，国与国之间的竞争与博弈，综合国力的较量与自己国家粮食生产和农业发展基础的稳定密不可分。对普通老百姓而言，餐桌上没有米面，没有肉，谈何安居乐业，社会稳定。粮食安全作为国家战略和社会稳定的基础，这其中重要的环节除了粮食生产，粮食流通更至关重要，它是所有有价值的商品能够得以物尽其用，发挥价值最大化的保障。故此，我们致力于粮食的流通。我们相信，只要有人类存在，就需要粮食，就需要粮食的流通来满足粮食生产者、调控者和消费者的需求。这是一个可以存续永久的行业，这是一个有足够发展空间和想象空间的行业，像世界上那些从粮食贸易起家的跨国大公司一样生存数百年之久。美国的 ADM、康地、
8、大陆谷物公司、台湾的王永庆和泰国的正大等等。我们希望自己努力做的一切所创造的平台，能够促进粮食生产者、畜牧业者、粮油加工企业和粮油、畜牧产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合，从而实现全产业链的价值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。第一章：摘要 （如前所立）第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景 粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。粮食分成两大类，一类是原粮，包括谷 类 、 麦 类 、 杂 粮 类 和 豆 类 。 一 类 是 成 品 粮 ， 包 括 ： 大 米 、小 麦 粉 ， 小 米 、 油 菜 籽 等 。 油
9、脂 包 括 ： 花 生 油 、 菜 油 、 香 油 、 葵 花 籽 油 等 。 该 项 目 经 营的 是 原 粮 ， 主 要 是 玉 米 的 贸 易 ， 其 立 足 点 是 为 畜 牧 业 发 展 提 供 服 务 。本 人 在 饲 料 企 业 从 事 销 售 工 作 多 年 ， 接 触 到 大 量 为 了 做 好 浓 缩 饲 料 （ 需 添 加 玉 米 和 麦 麸配 制 ） 和 预 混 饲 料 （ 除 添 加 玉 米 、 麦 麸 等 能 量 饲 料 外 ， 还 需 添 加 豆 粕 、 鱼 粉 等 蛋 白 原 料 ）的 饲 料 经 销 商 和 为 节 省 养 殖 成 本 而 选 用 浓 缩 饲
10、料 和 预 混 饲 料 的 养 殖 场 ， 这 两 种 饲 料 经 销商 利 润 空 间 大 ， 养 殖 场 饲 养 成 本 低 。 但 他 们 因 为 经 常 采 购 不 到 质 量 好 而 稳 定 的 玉 米 而 发 愁， 整 天 花 很 多 采 购 上 的 时 间 和 精 力 让 他 们 感 到 非 常 痛 苦 。 尽 管 这 样 ， 他 们 仍 然 很 难 达 成 长期 稳 定 的 采 购 到 好 玉 米 的 目 的 。 于 是 ， 有 些 饲 料 经 销 商 不 得 不 转 向 经 营 饲 料 厂 的 全 价 饲 料， 把 玉 米 等 原 料 的 采 购 交 给 饲 料 企 业 ，
11、但 经 营 的 利 润 严 重 缩 水 。 同 时 养 殖 场 用 全 价 饲 料 ，养 殖 成 本 会 上 升 10%15%。 因 为 ， 这 个 本 可 以 在 饲 料 经 销 商 门 市 或 养 殖 场 库 房 就 能 进 行的 配 合 饲 料 初 加 工 ， 如 果 放 到 饲 料 企 业 加 工 成 全 价 饲 料 ， 每 吨 的 费 用 会 增 加 300 元 /吨 （包 括 ： 多 余 的 搬 运 费 ， 包 装 费 ， 生 产 费 用 、 财 务 费 用 、 工 人 工 资 、 管 理 费 用 、 销 售 费 用和 饲 料 公 司 的 利 润 等 ） 。 因 为 玉 米 质 量
12、 与 畜 禽 健 康 密 切 相 关 ， 畜 禽 健 康 又 与 养 殖 效 益 密 切 相关 。 在 成 本 上 升 和 畜 禽 健 康 相 比 ， 很 多 养 殖 企 业 和 养 殖 场 无 奈 的 选 择 了 前 者 ， 同 时 ， 现 阶段 的 畜 产 品 价 格 处 于 高 位 ， 养 殖 场 利 润 丰 厚 ， 也 有 客 观 上 消 化 成 本 上 升 的 能 力 。饲 料 经 销 商 和 养 殖 场 的 玉 米 采 购 主 要 来 自 于 各 区 县 的 粮 油 贸 易 商 。 各 区 县 的 粮 油 贸 易商 对 玉 米 等 大 宗 粮 食 的 采 购 与 大 型 饲 料 企
13、 业 相 比 ， 由 于 采 购 批 量 小 ， 资 金 实 力 弱 ， 缺 乏 专业 的 采 购 机 构 和 团 队 等 因 素 ， 长 期 以 来 处 于 玉 米 采 购 的 弱 势 。 在 与 上 游 能 保 证 产 品 质 量 稳定 和 掌 握 铁 路 资 源 的 中 大 型 收 储 企 业 很 难 建 立 起 合 作 关 系 。 合 作 的 上 游 主 要 是 玉 米 产 区 的小 粮 贩 ， 由 于 缺 乏 专 业 的 采 购 机 构 和 团 队 ， 无 法 参 与 上 游 贸 易 商 收 储 流 程 中 ， 从 而 经 常 是上 游 客 户 有 什 么 货 就 买 什 么 货 ，
14、 买 到 什 么 货 就 卖 什 么 货 。 上 下 游 缺 乏 必 要 的 沟 通 ， 上 游 客户 不 了 解 下 游 市 场 情 况 ， 因 为 粮 食 是 一 个 不 愁 卖 不 掉 的 商 品 ， 只 存 在 卖 多 卖 少 的 问 题 。所 以 全 是 坐 商 ， 从 不 做 市 场 营 销 。 下 游 的 区 县 贸 易 商 又 没 有 精 力 和 实 力 到 产 区 设 置 专 业 的采 购 机 构 ， 两 者 之 间 缺 乏 一 个 能 够 同 时 满 足 上 下 游 客 户 需 求 的 专 业 购 销 平 台 。近来，随着新一轮猪价高峰期的过去，养殖行业将迎来新一轮价格的低
15、迷期。未来一段时间，畜禽销售价格将不断回落至接近养殖成本，甚至跌穿保本线。越来越多的养殖企业和养殖场迫切需要改为自配饲料（浓缩饲料和预混饲料）来降低成本，度过养殖行业的漫长冬天，这为玉米等能量原料的采购提供了极大的发展空间，也蕴含着巨大的商业机会。但满足养殖企业和养殖场玉米采购需求的关键点，质量稳定和供应稳定的问题得不到解决，再大的发展空间和商业机会也无法变成真正的利益。本项目力求创建同时满足玉米贸易上下游客 户 需 求 的 专 业购 销 平 台 ， 很 好 的 解 决 在 玉 米 的 贸 易 中 长 期 以 来 产 品 的 质 量 和 供 货 渠 道 不 稳 定 的 问 题 ， 从而 主 动
16、 的 去 获 取 这 个 行 业 蕴 含 的 巨 大 商 机 。二、项目的价值链定位。在项目的价值链分析中，我们需要关注三个问题：龙头价值链，短缺价值链，核心价值链。在整个贸易流程中，我们把销售定位为龙头价值链，它是整个业务流程的主导环节。其中包括销售网络的建立，销量的扩大，产品品牌的塑造等。我们把铁路运输定位为短缺价值链，这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。我们把采购定位为核心价值链，是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。三、项目的商机和发展前景。1、恰当的切入时机，这具体表现在：a、养殖行业开始从价格高峰期进入新一轮的低迷期，自配料为玉米采购提供了巨大的增长空间。b、玉米贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。c、没有专业营销的玉米销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。d、整个行业以经营产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。e、所有人把粮油贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经营，除了像中粮、中储粮等国有企业。2、项目的发展前景和成长空间。a、向采购上游
