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1、人人佳生活超市城南店开业策划案2010 年 10 月 20 日人人佳城南店开业策划方案前言：人人佳城南店是我司继广场店后在罗田县开设的第二家分店，是我司在罗田地区构筑零售连锁网络战略中的重要一步。城南店的成功开业不仅能够抢占商业资源、壮大公司实力，而且能够为以后的区域及区外网点的成功构筑提供借鉴。根据对罗田县的调查和分析，我部认为城南店有以下优势：1、区位优势。城南店地处城南新区，有很多政府机关、事业单位公务员阶层、白领阶层、商人、私营企业主、本地人及部分外地人等中、高收入人士前来居住。此地辐射能力较强，发展前景看好。2、业态优势。城南区现有商业模式仍以士多店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅
2、有的少数超市规模都较小，只有今天超市现代家园店一家标超店，无法满足当地居民的购物需求，我司的城南生活超市新业态能很好的满足城南消费者的购物需求，且与中心城区规划定位相吻合，具有较大的竞争优势。结合城南区居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于在汇聚人气、扩大影响，向顾客推介人人佳“生活超市”的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务社区”的良好企业形象，提高公司在罗田县的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。鉴于以上实际情况，我部提供以下开业策划方
3、案。主题： 实惠人人佳 生活超市为大家主诉点：1、生活卖场、特色项目、质优价平、品种齐全2、真正满足城南区市民“一站式”购物需求3、倡导购物新享受、新理念方案结构及费用预算本方案包括六部分：1、 宣传推广方案 ，2、 促销活动方案 ，3、 气氛布置方案，4、 开业仪式 ，5、 部门分工 ，6、 工作计划表 。宣传推广费用 元促销活动费用 元气氛布置费用 元开业典礼费用 元 合计 元建议以上费用由采购部联系供应商分摊。以上妥否，请公司领导批示。企划部2010/10/20宣传推广方案一、概述据调查，罗田县宣传媒体中，电视、广播的宣传效果较小，其它如车体广告、报纸等在罗田县的影响较大。还有邮政报纸发
4、行有自己的优势，各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。二、媒体选择策略1、报纸媒体2、电视媒体3、非主流媒体（车体广告、短信发布、队伍游行等）促销活动方案一、开业前1、车辆游行宣传罗田县有七镇五乡，电视网络较分散，如果使用车辆游行加大对各乡镇的宣传可很好的覆盖罗田县各乡镇的目标顾客群。2、条幅宣传由于本店地处的地理位置，为了做好前期让城市消费者都能出们见到我们的宣传。可在城区主干道做开业条幅（内容不定）加大流动区域的宣传。3、手机信息群发本宣传主要是针对罗田地区。罗田县各乡镇的覆盖。开发一个新的宣传方式，达到一个人人有手机，人人都知道的效果。4、员工游行开业前一周，安排员工穿工作服
5、，手拿开业彩旗，在城区主要商业区和居民区进行宣传。5、顾客参观作用：（1）向前来参观的顾客介绍人人佳的平价概念、特色服务、经营风格等，使顾客更加了解人人佳的经营理念、服务宗旨。（2）宣传人人佳生活超市特色。（3）向顾客赠送礼品，体现人人佳关爱社区居民、全心全意为顾客服务的良好的社会形象。（4）让顾客提前了解开业期间的活动，特别是开业购物抽奖、送大礼活动。时间：11 月 4 日 9：0010：00 15：0016：00地点：人人佳生活超市城南店 诉求重点：便利购物、商品品种齐全、生活超市、周到而富有亲和力的服务等。相关配合： 面包房及档口开展免费试吃活动。 广播发布开业相关宣传及整体形象信息，重
6、点介绍人人佳生活超市开业的促销活动及“贴近生活”的特色。 顾客在参观那天凭宣传彩页上的印花到服务台领取礼品（每人限领一份，送完即止） ，防止重复领取。 防损部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。 在主通道及顾客参观通道附近的商品应暂不上价格标签。二、开业当天活动（一）开业送大礼，10 万元现金等着您出发点：为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应，更有效的聚集人气。采取抽奖返款这种方式还可以节省成本。此次抽奖返款活动返款总额 10 万元封顶，费用预算最多 100000 元。活动内容：凡开业当天一次性购物满 68 元以上（含 68 元
7、）的顾客，凭电脑小票可参加抽奖返款活动，10 万元送完即止。小票不累计，一票一抽。活动操作方式：（1）活动设一个抽奖点，一个抽奖箱，箱内放入 1 个黄色乒乓球，14 个白色乒乓球，抽中黄色乒乓球即为中奖。有资格参加抽奖的顾客须在开业当天在抽奖点排队抽奖，对每个中奖的顾客返还其购物的全部金额（返还的金额 5000 元封顶，即凡购物金额超过 5000 的中“奖”者我们只返还 5000 元） ；（2）对于中奖顾客我们将当场在其电脑小票上盖上“抽奖返款”的标志，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，现场颁发奖金。店内店外利用广播及时公布获奖者名单；（3）抽出的黄球和白球放回抽奖箱继续
8、参加抽奖活动，让每位参加抽奖的顾客拥有相同的获“奖”机率，为避免抽奖用乒乓球过旧，建议下午重新更换 15 个乒乓球；当十万元现金已经返完时应及时宣布抽奖返款活动结束，以免没中奖的顾客继续排队。前置作业：联系采购抽奖用具，财务负责返款现金的准备。采购负责小奖品的联系。发放宣传品，设 POP 说明。注意事项：1、要求多名防损员配合发送，以免造成哄抢。2、有人进行监督，以免现金流失。（二）开业大吉 送不停1、来就送活动时间：11 月 6 日活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：水、糖。2、买还送果冻任你抓活动时间：11 月 6 日8 日活动内容： 11
9、 月 68 日，只要购物满 38 元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满 68 元者两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。活动操作：糖果、果冻、瓜子于 11 月 5 日到达门店，由门店店长验收。活动结束后，按实际使用的数量核算。活动执行：1、现场：开业时候人相对来说比较拥挤，活动无法安排，活动安排在统一规划好的活动区。用大喇叭引起顾客注意。2、活动操作负责果冻于 11 月 5 日到达门店。7：30 各 1 名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意：1、顾客凭单张收银小票，顾客的收银小票必须保留2、顾客购 68
10、 元以上抓二把，两手必须要同时抓，而且必须是手掌俯下。（三）开业促销表演开业当日 14：0017：00 在城南店门口举行大型促销表演活动，由采购部联系厂家，举办促销表演活动，中间穿插歌舞、游戏类节目（由厂家自己组织） 。厂家要向参加活动的顾客提供礼品，人人佳也提供部分礼品，这样能够扩大人人佳的知名度和美誉度，进而促进销售额的提高。（四）促销彩页鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将城南店开业的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对罗田县居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立我司良好的价格形象，在城南店开业前发一期宣传彩页。派发 10000 份，目的在于让顾客详细了解我店开业前顾客参
11、观及开业期间的各种促销活动。由本公司员工在城区各主要街道和居民区派发。（五）场内外促销活动开业后我们将组织大型的场内和场外商品促销活动。开业前两天每天推出 10 个品种作为超低价商品进行 25 折促销，在水果、蔬菜、肉各选一个品种；震撼价商品每周食品、日杂各选取 10 个商品滚动促销。11 月 68 日 9：0017：30，场外每天有一场大型促销活动，组织促销车进行促销。三、费用预算购物抽奖返款 5000 元促销彩页制作费 1250 元顾客参观礼品 100 份（11 月 5 日到位） 供应商抽奖用乒乓球 30 个（2 黄，28 白） 采购促销表演礼品 300 份（11 月 5 日到位） 供应商
12、合计 约 10500 元气氛布置方案一、目的：突出我店恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时能向顾客宣传我店开业的各种促销信息。二、项目选择：进口大气球、小气球、充气拱门、路边彩旗、场外挂旗、布挂、商场内 POP、店头海报三、布置时间：11 月 2 日开始悬挂场外开业预告布挂。11 月 4 日开业场内外气氛布置。11 月 519 日人人佳广场店以横幅、店头海报，同贺城南店开业。四、费用预算项 目 单 价 数 量 费用（元）进口大气球 800 元/个 4 3200小气球 012 元/个 500 6
13、0充气拱门 1000 元 1 1000场外挂旗 30 元/面 50 1500旗杆制作 20 元/个 50 1000丝印布挂 10 元/平方 100 平方米 1000商场内 POP 3 元/张 50 150合计 7910开业仪式一、开业流程时间：2010 年 11 月 6 日地点：人人佳生活超市城南店时间安排：时间 项目8:30 主持人宣布开业典礼开始8:308:35 主持人宣读嘉宾名单8:358:40 公司领导致辞8:408:45 当地领导致辞8:458:50 剪彩8:508:55 领导为狮子点睛8:559:00 舞狮表演9:009:08 主持人宣布开业，鸣放礼花炮嘉宾休息室设在利和楼城南店二、费用预算1、 仪容仪表部分礼仪小姐 6 名绶带 10 条 150 元 嘉宾胸花 30 朵 900 元 接待部分签到本（大）3 本 210 元签到笔（黑色大头笔）10 支 库存请柬（内含礼品券）100 个 1000 元礼品袋 100 个 750 元礼品；100 份 5000 元2、 典礼部分签到台红布（丝绒） 嘉宾礼品（待定）300 个 礼花炮 10 个
