市场营销计划书精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 23市场营销计划书怎么写市场营销计划书一、分析市场营销计划机会1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求营销情报与调研预测概述和需求衡量 2、评估市场营销计划的环境分析宏观环境的需要和趋势对主要宏观环境因素的辨认和反应 3、分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素购买过程 4、分析团购市场与团购购买行为 5、分析行业与竞争者识别公司竞争者辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选

2、择目标市场确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发市场营销计划战略 1、营销差异化与定位产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化开发定位战略推出多少差异，推出那种差异传播公司的定位 2、开发新产品新产品开发的挑战，包括外部环境分析有效的组织安排，架构设计管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，精品文档2016 全新

3、精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 23产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略市场追随者战略市场补缺者战略 5、设计和管理全球市场营销计划战略关于是否进入国际市场的决策关于进入哪些市场营销的决策关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程关于市场营销计划书方案的决策三、市场营销计划方案 1、管理产品线、品牌和包装产品线组合决策产品线决策，包括产

4、品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减品牌决策包装和标签决策 2、设计定价策略与方案制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道渠道设计决策渠道管理决策渠道动态渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共关系开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果销售促进公共关系 6、管理销售队伍销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队精品文档2

5、016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 23伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理市场营销计划 1、市场营销计划组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、市场营销计划执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在 2001 年全面推向市场，为使该产品成功导入，特

6、委托北京智诚友 邦信息咨询公司为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出2001 年年度市场营销计划早在 1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略一个市场营销案例：莱软教育软件营销策划案 2000 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60目前，我国的社会电脑拥有量 1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700 万台全国 70 万所中小学中，目

7、 前有 6万所学校大约拥有 100 万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 23有量给天翼软件保证了充足的市场空间市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，据估计，在 35 年内，教育软件将发展至 5000 种左右，至 2010 年将达到 1 万种 2000年我国软件销售额为 150 亿元人民币，其中应用软件占软件市场的%，估算教育软件约占软件总销售额的 12约 17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有 2

8、-3 亿元 教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌 输” ，变成为“电脑灌输” ；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相 配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序 混乱从教育软件产业说，经营上的短期

9、行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 23切实际的高价，盲目地追求高利润或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱我国有小学生约亿人，初中生约 5300 万人，高中生约 850 万人，全国中小学约 70 万所为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说， 对教育软件的

10、需求也是巨大的而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显着地表现出来，形成教育软件 发展的强大拉动力产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库” 、 “习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件目前， 一些以认知学习理论为指导的教育软件属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习” ，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬

11、家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成 果九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 23更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势当前的教育软件并没有

12、发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展 性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库” 、 “课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：全三维动画讲解知识点常用市场营销计划书范本常用市场营销计划书范本前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个

13、版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 23作用一 标题这是 PPT 的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水 DONEWS-2002 年 DONEWS 灌水计划”二 概论本章节阐述计划的内容梗概三 指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四 本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释五 中心思想确立本计划的核心内容六 竞争力分析 1 环境 阐述

14、和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析 5 结论 对分析进行总结性提纲七 定位根据分析结论进行市场位置定位八 策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略.十 策略实施分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算十一执行目标吹吧，呵呵十二备注根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵

15、十三结束一、企业背景：丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市，1989 年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、亿元，而且赢得了行业老大“宝洁”的赞誉洁的最后的评价是：“在中国，市场做得最好的是宝洁，而终端做得最精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 23好的是丝宝” 丝宝集团最早的出发点是看准了洗发水这块大蛋糕在膨胀，可以分一杯羹，但后来“舒蕾”的发展，挟大江东去浪淘尽的潮涌气势，不仅搞得宝洁头疼，也大大超出丝宝集团自己的预? 1996 年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场，短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000 年以年销 20 亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造