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1、Acer 笔记本校园营销方案策划书姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 完成日期： acer 笔记本电脑校园营销策划方案校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。一 、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我
2、国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形
3、成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。（资料来源于百度百科）2、
4、校园需求分析我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。3、 竞争分析1）公司主要竞争者 :十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，东芝。2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向, 我们做了调查问卷，发现大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买 acer 电脑，另有 36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到 34%，其次是 IBM、华硕、苹果等 ，说明大学生对 acer
5、知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。3）竞争优势：品质优势：acer 电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二 、SWOT 分析1、 strengths（ 优 势 ）（ 1） 从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心 ZDC 对2009 年 1 月中国笔记本市场的用户调查，acer 蝉联冠军，以 32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才
6、会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时 acer 在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad 与ThinkPad 覆盖了消费与商用市场，值得一提的是 IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE 依然是市场上关注度最高的产品。 雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。 (见图 3)（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。2、 weaknesses（ 劣 势
7、 ）（ 1） 价 格 上 较 其 他 的 太 高 。 比 如 说 神 州 七 喜 等 品 牌 以 低 价 进 行 销 售 ！（ 2） 配 置 ， 虽 然 已 经 很 高 了 ， 但 是 与 其 他 品 牌 相 比 没 有 太 多 的 优 势 。（ 3） 其 他 品 牌 有 自 己 的 独 特 优 势 。3、 opportunities(机 会 )学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达 1600 万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数
8、越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。4、 threats（ 威 胁 ） 。国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL 采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：(1)管理完善，资本雄厚。(2)品牌响亮。(3)切入市场较早，有相当的市场积累。(4)广告攻势猛。(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进
9、行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。三 、营销策略1. 营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功能，个性时尚。）大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现
10、自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。2. 营销战略- 价格 （中高端的定价策略）大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格接受区间。(图 5) 2009 年 1 月不同价格区间笔记本关注比例分布从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000 元以下笔记本在市场上大行其道，正如 2008
11、年 12 月份 ZDC 预测，2009 年1 月份 6000 元以下笔记本的关注度突破 70%的大关，创造 71.1%的最佳记录。可以看出，6000 元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格 5999 或 6666 元。3. 营销战略- 推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）4. 推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广
12、告中销售，广告、渠道、销售相互促进）acer 电脑爱好者俱乐部个性 acer 的大型活动DM POP 等传统媒体广告大型团购月招募会员acer 电脑销售推广模式校园代理体验营销体育用品服饰连锁店展销长短期的直接促进销售校企合作四、团队分工及合作一 活动准备策划阶段1） 整理调查问卷并与调查协会一块调查分析。2） 准备活动策划。3） 整理整个营销策划案例。4） 对整个策划进行分析定稿上传。二 活动实施阶段1）宣传预热阶段：7 天建社团和招聘校园代理多渠道宣传造势跟踪效果2）正式活动阶段：2 天活动的内容运作准备活动现场组织安排展销地区3）活动跟踪阶段：15 天比赛现场视频校园回访）5） 效果强化
13、阶段：60 天大型团购月体验营销联盟店展销acer 社团的后期活动三 活动总结阶段1）对策划案及活动的实施进行总结。2）总结销售的经验和不足，进行修整3）调查学生客户 校园代理 厂家 加盟店的意见并再次分析五、可行性分析及创意阐述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让
14、我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！家电商场，像苏宁、五星等大型家电购物商场。他们的信誉比较好，各方面做的比较到位，产品质量、售后等都有保障。在调查中，我们发现网购的话，大学生更倾向于选择淘宝网或是通过知名电脑网站提供的店铺信息。总的来说，大学生还是比较喜欢在实体店中购买，毕竟网上购物还有很多弊端。淘宝为厂商提供了一个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的。信息工程学院IT 市场营销实践环节考核报告单2010-2011 学年度第一学期期末排课编号：(2010-2011-1)-0701504-00312-1 批阅日期： 年 月 日姓名 刘
15、茂晨 班级 08 信高 1 学号 081070117评分标准 满分 得分当前营销状况分析 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。20SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。20市场营销策划达到的目标、采取的营销战略 目标市场。定位。 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 市场调研：主要市场调研手段与举措。30行动方案：营销活动（时间）安排。 15评分标准及得分风险控制：风险来源与控制方法。 15考核成绩折合成绩任课教师签名
