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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 11关于营销的演讲稿尊敬的各位评委、同事们：大家好！今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年 25 岁我于今年 8 月份进入公司，从事销售工作首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为 7 层而三期为一栋
2、6 层的商业楼和 29 层的住宅楼建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室商业楼地下一层为的人防地下室，住宅 1到 3 层为集中商业，4 至 29 层为住宅，总户数为 156 户，建筑面积为平；商业楼建筑面积为地上建筑面积为，占地面积为，建筑密度为%，容积率为，绿地率%我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到精品文档201
3、6 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11保障而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应
4、俱全让生活更周到便利形市场营销部营销路演讲稿市场形势、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业精品文档2016 全新精品资料
5、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满 XX 送 XX 之类，消费者早已司空见惯上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需
6、要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式当前，我们已经彻底告别了“杭州家友” ，变成了更广的“浙江联华” ，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家精品文档2016 全新精品资料
7、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04 年销售额达到 4 个多亿，仅次于我们的庆春店从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自
8、身的区域营销及单店营销已势在必行苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去 我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的因此根据消费群体的消费心理而制定关于营销的演讲稿感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢“卖!”人这一生实际上就是在“卖” ，不管我们是在卖自己，或者卖精品文档2016 全新精品资料-全新
9、公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出高价钱那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么?很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价格最合理麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品” ，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富大家平时喝的是什么
10、牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶第一个牌子是东北的红星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代领导人喝的牛奶这么好的牛奶没有卖出东北第二个牌子是北京的三源牛奶，是 xx 喝的牛奶，是现在中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品质最好的如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做精品文档2016 全新
11、精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 11了 20 年秘书，现在还是秘书，非常不甘心有一次我和他在一起吃饭，他说， “你看，我都做了 20 年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊” “你能力怎么强了?” “书记的演讲稿全是我写的他照念不误，既然他念就不如我念了”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒营销各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换最近我读
12、了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 第一、诚信、务实、机变古代，徽州商人名满天下生意遍布大江南北，甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把 10000 多元的钢琴错标成了 1000 多元，当顾客要求购买精
13、品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 11这架钢琴时，商店老板毅然按 1000 多元，卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要我们集团企业文化强调的“三诚” ，其中一条就是对客户要讲诚信所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力第二、良好的职业操守和立场无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自
14、己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要第三、广博的知识面及语言表达能力成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识有道是功夫在诗外第四、 平和与积极的心态精
15、品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 11作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题找借口陷入烦琐的泥潭不能自拔心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来一两个好习惯在社会上就能立脚积极的心态和消极的心态是不一样的积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的“有“苏”才会赢”苏烟品牌培育策划方案为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟品牌在本区域的发展进程拟在
