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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 11大学生市场部实习心得河 北 工 业 大 学 1 实习单位及部门概况 实习单位的概况河北怡和骏祥汽车销售服务有限公司，是上海通用汽车有限公司在廊坊地区独家授权的别克汽车销售、维修、配件和信息反馈为一体的 4S 旗舰店公司创立于 2007 年，地处北京和天津的黄金分割点河北省廊坊市，位于光明东道与东外环交口，占地面积 8000 余平方米，总投资 4000多万元公司为客户提供整车销售、分期购车、二手车置换、代办牌照、会员俱乐部、车辆保险、汽车装饰、维修保养等多元化服务同时拥有整洁明亮的销售大厅，温馨舒适的客户休息区，
2、现代化的维修厂房，高端完善的设备，雄厚的技术力量和专业的服务人员公司所有的销售人员及技术人员均通过上海通用公司专业培训及资格认证，是一支高素质、高效率的服务团队“以客户为中心，以服务求发展”是我们永恒不变的追求公司拥有先进的人性化管理体系，完善健全的薪酬福利待遇，舒适的办公环境，为员工提供广阔的发展空间廊坊怡和骏祥别克、霸州卫星店、燕郊卫星店，以及石家庄怡和万盟别克 4S 店?怡和汽车沿着集团式发展的方向持续迈进 实习部门的岗位职责 1、市场部的工作范围、主要职责市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升所以市场部的目的是为精
3、品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11销售和售后工作服务的，从这个基本点出发，我们规范了市场部的主要工作范围和职责：1）媒体广告的发布及效果监测 2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理 4）网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5）与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6）市场动态信息的收集整理和分析 2、个人的岗位职责 1）制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会 2）推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员 3）与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点 2确认需要制作的物品并联系制作公司 设计并确
4、认样图、打样、改样、确认样品 签订制作合同、到期交付合格品、付款 物品的规范管理 如图所示：3）活动、外展的开展流程活动主题、时间、场地等确定相关物料准备、活动外部关系衔接费用预算活动现场管理、收尾、评估反馈费用报销2、与其他部门合作的流程 1）为其他部门制作物品的流程主动寻求其他部门需求、根据要求确定制作品 需求部门确认样稿、无误后开始制作 把符合要求的物品交付需求部门 然后按照正常物料制作流程 2）需要其他部门协助的活动流程根据活动实际情况选定协助部门 与协助部门领导商议并最终确认协助人员 协助人员与市场部一起组成团队并进行内部分工 然后按照正常的活动流程进行 3、对外工作流程 1）与厂家
5、衔接的工作流程接收查阅精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11厂家邮件，根据内容第一时间传达给各相关部门负责人，并根据要求及时回复厂家随时与厂家市场部沟通，建立良好的关系，获取厂家最新信息与策略，定期拜访厂家人员积极配合厂家的各项活动 实习部门的日常工作规范1、市场部所有员工必须遵守公司行政部统一规范的工作规范 2、外展活动，所有员工不得待在车内 3、行销策略在市场活动前三天拿出活动方案，结束后三天之内交活动总结 注：在以后的日常工作中会对以一些新问题，制定新的工作规范 实习部门的绩效考核 1、绩效考评表从个体的角度评价，采用绩效考评表 2、工作评价
6、整个部门的工作评价：1）是否在市场部的原则指引下开展工作 2）各项活动中表现出的团队工作能力评价 3）日常工作流程是否完善市场部实习报告总结时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的实习生活已经告一段落了下面来总结下我的实习情况，我想要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等 从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我在马一樱，廖泽海，汪
7、磊几位师傅的带领下，我学精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11到了不少东西从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好在扫描样本的过程中，也出现了一些问题最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个
8、过程每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大在实习的过程中，也有一些意见和建议：1、对于样本搜集，应该更加全面，目标明确不是萝卜白菜一箩筐全部要不是每一家公司都要应该有分类，有的样本本身并没有多大价值公司的实体实力不一样，发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选 2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖
9、掘潜在信息，培养价值精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11客户不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式比如论坛，权威期刊在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西 3、对于剪报都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸以至于一个月下来真正有用的信息并不多这
10、次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者不抛弃不放弃坚持到底!实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了”廷亚”深深的烙印无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌市场助理类实习日记 20 篇 11
11、月 25 日 晴 其实今天不精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 11是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验公司九点上班，我八点半就到了我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司我任职于市场部担任市场助理的角色带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司 11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程
12、，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务 11 月 26 日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白
13、其中奥妙了主管总是鼓励我说不懂精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 11的可以多问，问同事慢慢来就入行了!11 月 27 日 晴今天的天气非常不错，秋高气爽刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢
14、的去面对任何挑战铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!11 月 30 日 多云公司市场部实习报告从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！最后，还得感谢自己的勤奋与努力
15、，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 11退缩，让自己的工作顺利的开展起来实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；3.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4.遇到一些懂防水的业
