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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 272016 年总结一2015 年个人年度工作总结1 年度工作目标完成情况这里写你们自己的数据分析以及业绩完成情况。附件2 主要工作任务完成情况2015 年主要做了哪些工作，尽可能的多说一些。根据个人情况总结一下。 。3 未完成工作任务或未达成指标原因分析未完成工作目标：XXXX 咨询来电。未完成原因分析：结合 2014 年的单电成本分析来看，主要原因是预算不足。 预算不足导致优质关键词排名不是十分理想。另外根据行业的标准转化成本以及 2014 年的转化成本来看，xxx 来电的预算至少需要在 xxxxx 元。根据2
2、015 年的实际转化成本来看，也至少需要 xxxx 元。市场在变幻,以上数据只能作为参考，但是通过对比可以看出，预算不足是一项主要原因原因。影响来电的因素有很多，如投放策略，账户结构等，但有数据可见，预算是影响任务目标的主要因素。当然也因为第一年接手这个行业的账户，对市场了解不够透彻准备不够充分也有一定的原因。2016 年综合各方面来进行整改合提高。使 roi 达到最大化。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 274 工作中遇到的困难、存在的问题，解决思路及合理建议遇到的困难：目前没有硬性工作的困难存在，大部分困难已经解决。存在的问题：移民工作相关业务
3、的熟悉度还不够，商桥沟通经常转给同事，会间接影响留电转化。数据分析可以根据行业做的更加精准。解决思路：针对业务熟悉度的问题，可以在每次例会以及培训上认真学习，请教同事。关于数据分析的问题，已经制做了 2016 年数据统计模板，该模板会在实际应用中完善。表格内容见附件。5 岗位的工作和认识在我看来，市场部门的主要工作内容是客户的开发工作以及与顾问的协调沟通工作。关于客户的开发主要是拓展各种广告渠道，把握广告的精准投放以便实现提高 ROI的目的。关于渠道的拓展开发内容，因为我是 SEM 出身，更多方面了解到的是一些互联网的付费广告渠道。在我看来随着互联网的发展，之前的一些免费渠道也渐渐的转型为盈利
4、渠道，也就是说今后互联网渠道的发展更多的是倾向于付费渠道。因此无论选择何种渠道，网络推广的主要工作目的就是控制成本引入精准的有真实移民需求的流量进入精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 27我们的网站，从而达成转化。因此有访问达到一个量的提升，才能低转化做一定的提升。所以，接下来市场方面的主要方向就是扩大广告的覆盖范围，提升客户量。关于与顾问的沟通主要体现在数据的跟进，数据质量的调查，以及解决顾问的需求等内容，与同事通力合作，共谋发展。二2016 年个人目标及工作计划1. 2016 年工作目标：量化目标：预算在 2015 年基础上不做追加的情况下，咨询
5、量增长?%，保底增长?%。非量化目标：提升移民相关信息的了解程度，尽可能可以协助顾问做咨询。协助发送推广软文，尝试拓展广告渠道。2. 目标实施策略及措施：关于量化目标的实施策略：关于非量化目标的实施策略:在实际工作中扎实稳步的学习提高。3. 重点工作和执行安排：三2016 年公司发展建议1.存在问题分析宽带速度过慢精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 27企业文化素材积累不够丰富。岗位相关培训不够丰富，例如销售策略，网络营销等相关的培训内容。2解决的思路关于宽带速度过慢的问题，可根据公司的决策选择提速活维持现状。关于企业文化素材的积累，建议每次活动的时
6、候将相关文案及图片素材留存，以便日后使用。加强岗位相关培训可以提高员工处理工作的效率，同事加强相关营销及网络营销的认识，可以使不同岗位了解同事间彼此的职责以及工作内容，便于更好的沟通，协调公司步调同意发展。具体方案可以从互联网找相关素材统一学习考核。3.需要配合的资源暂无。市场还发思路及计划：关于市场渠道方面，个人觉得目前应该顺应互联网的大趋势重点放在网络广告的投放模式，加强移动端的投放力度。根据网民的使用习惯选取不同的投放策略。尽可能的多拓展一些适合移民行业特性的推广渠道。同时如果有人力及物力也可以附带做一些线下的广告投放。如各类移民以及房产展会。或者一些其他海外项目的峰会等等。精品文档20
7、16 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 27再者，个人认为对于市场拓展来说品牌塑造很重要，我们需要给自身的企业一个定位。然后围绕这个中心去塑造这个企业的形象。对于企业形象的塑造来来说，一些花费很可能短期内没有显而易见的效果，但是他带来的后续影响是无法估量的。所以我认为今后的一部分市场工作可以把一些重点品牌塑造方向。尽可能的多大企业在客户心目中的正面影响。提高企业在客户圈子的知名度以及好口碑。2016 个人发展计划2016 年的主题词：高效、沉淀对于我来说 2016 年的主要目标是让自己的一切高效化，生活、工作都要高效化。工作成果提高的同时也提高生活质量，真正做到开心
8、工作快乐生活。同时也充分利用这一年时间，提高自己的专业能力，以便适应市场发展的浪潮，能够在重重困难之中脱颖而出。同时这一年也要让自己沉淀下来，生活、工作、以及待人接物方面都要做一番沉淀。静下心来思考之前的经历并做一番总结，仔细想想今后的生活要怎样使其优质高效。2016 年的愿望：1， 希望收入能够增加一些，以便负担高昂的房租。2， 工作业绩能够提高，有一份漂亮的数据报告。3， 生活阅历以及工作能力有明显的提高。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 274， 业余生活更加充实，能够充分享受生活。以上，就是我 2015 年的总结以及 2016 年的规划。X
9、X 敬上2016 年 1 月湛江徐闻福来一期项目 2015 年工作总结及 2016 年工作计划2015 年工作总结伴随着年末的钟声，2015 年已接近尾声，转眼间我来单位已有五个多月了，在这五个多月的学习与工作中，我感觉自己收获很多，懂得了很多，非常感谢各位领导及各位同事的栽培与指导。使我在这短短了五个月中学到了许多工作经验及为人处世之道。很有幸今年能够来到华润新能源，本着认真工作虚心学习的态度，我在这一段时间内，及时的完成了本职工作，而且顺利的完成了领导安排下来的临时性工作，在工作当中，我感觉自身各方面都得到了提升，为了能够顺利的完成来年的工作，在此总结经验，吸取教训，制定计划，突破自我。精
10、品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 27一、业绩合同完成情况1完成项目林地审批，取得广东省林业厅用林批复。2完成福来风电场一期开工任务，升压站主控楼基础浇筑完成 50%；围墙砌筑完成 30%。3取得 110kV 送出线路核准，保证送出线路合法开工，34 基线路已取得用地15 基，浇筑完成 12 基。4完成 24 台风机机位的钻探工作。5项目团队培养工作开展较好，项目部人员大部分为新进公司的员工，目前基本可以独立负责各自岗位工作，并且能够做到相互的协同配合。人员工作状态良好，目前人员已满足项目工程全面开工的工作要求。二、重点工作及举措12015 年 8
11、月 25 日，我到达徐闻项目部，正式参加基建工作。刚到项目许多东西不懂，特别与公司来往的一些文件和软件使用，其中包括 OA 软件、outlook邮箱的使用、绩效考核制作、员工自评等，项目部的各位领导、同事对我进行了专门辅导，使我在工作中少走了许多的弯路。到项目精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 27之后，我主要负责土建方面的工作，项目建设前期，以协助项目负责人办理一些项目转建之前的手续为主。2根据公司安排 9 月 20 日与项目负责人到湘电厂家参加主机联络会。经过各方领导及专家讨论，结合福来项目的现场实际情况确定了监控系统、塔筒设备型号。通过与专家的
12、交流，对于主机设备设计工作的针对性有了很大的帮助。3协调管理风机机位的钻探工作，钻探过程中遇到许多干扰因素，如风机机位钻探影响风水、青苗补偿低、耕种土地面积少等原因生产队及户主到施工现场阻工，经过多方的共同努力，最终于 9 月 30 日完成风机机位的钻探工作。410 月 14 日到深圳总部参加了福来项目初步设计评审会，通过专业讨论和审议，在安全性、经济性的前提下优化了进场道路、风机基础、集电线路的工程量。510 月 26 日与项目负责人到主机生产厂家考察，通过实地考察模拟机型及厂家专业人员的详细介绍，对主机设备与其他生产厂家精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创
13、 9 / 27的对比有了更深层次的了解。为后期风机机型选型有了更好选择。611 月 16 日到广州电力设计院参加风机基础设计评审会，经过相关专家对风机基础设计进行详细分析及广泛讨论，根据福来项目的地质情况，风机基础地基处理采用灌注桩技术虽然可行，但针对工程的实际地质情况，在安全性、经济性、实用性、合理性上均需进一步优化基础选型。三、工作中的问题及总结的应对措施1项目国土手续仍未取得。分析与总结：国土征地手续繁杂，县政府及国土局受之前其他风电项目土地拍卖因价格过高未摘牌的影响，严控土地审批流程。同时征收土地需要各村、合作社及村民签署同意书，村民对风电意见大，全部签署同意书困难极大，需要较多的沟通
14、协调工作。国土手续审批的前置条件是完成林业审批，2015 年 12 月 23 日取得的林业手续，国土手续审批滞后。2项目工作严谨性不足，分析与总结：根据可研阶段确认的升压站位置开展前精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 27期的工作组织和设计工作，国土勘界图出版后发现升压站位置与原位置相差约300 米，并且占用 15 亩林地。在工作中过于自信和相信，对没有取得书面确认的业务未进行严谨的复核，工作中缺乏严谨的思维方式，工作方法也不足。3今后工作中要对重点的工作内容和文件进行梳理，发现缺失或非主管部门出具的管理文件要进行复核。4工作中发现许多自己的不足与缺陷，由于工作经验不足，在处理问题解决问题上明显表现的有些力不从心，虽然说有些问题能够解决。但是在考虑问题，解决问题上明显感觉很吃力，所以在今后的工作中，我要总结经验，跟丰富经验的项目领导、各同事多多学习，争取早日能够把自己完全成长起来。 5贵州电建二公司、广州火电公司施工管理力量不足，现场跟踪管理有所遗漏；设计滞后影响了材料采购和施工。要求监理加强明确督查工作范围、工作方式和工作程序，对重点工作目标的执行、管理、反馈和考核实施督查督办，执行到位，精品文档2016 全新精品资
