网络营销应该这样做

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1、 传统武器：新闻 可信度高，权威性高，传播速度快，辐射范围广，互动性高【悬念法】提炼核心卖点说一半留一半系列新闻（碧桂园）【逆向法】不可能心理落差炒作热点【名人法】号召力、公信力【第一法】最系列新鲜、创新【借势法】借焦点站在巨人肩膀因祸得福（捐款）【争议法】窥探隐私、猎奇、仇富等心理灰色、争议【揭黑法】正义感 PK 安全隐患强烈对比 草根丛林：论坛 话题工厂，成本低，可信度低，互动性高，争议性强，少一点广告味【选择合适的论坛】有潜在客户，人气较旺，有签名功能，有链接功能，有修改功能【眼前一亮的题目】符合网络用语习惯，震撼性，结合热点话题【内容要有整体策划，有可讨论性】系列稿件，人物身份多元化，

2、引入 PK，相互辉映【长帖短发，打造高楼帖】连载，以跟帖的形式发【广告植入要巧妙】不要一开始就发广告，帖子发布后用马甲或水军马上参与回复，引导方向【重视回帖】回帖要言之有物，避免相同习惯的回帖方式，多使用网络语言【发帖要求质量第一】做精不做多【评论帖跟进】热帖+评论帖= 热点话题【使用知名 ID】适用于主帖和评论贴，不要大批量是同一天注册例子：芙蓉姐姐，犀利哥，凤姐，马诺，刘著 舆论领袖：博客 高品质内容，提炼卖点，先卖思想后卖产品，品牌推广【内容为王】能捕捉眼球的富有创意的图片、便于阅读而非简单罗列、声音人性化、激发好奇心、能诱导第二次访问、能够被第一个关注的标题、内容对他人有益、主旨清晰、

3、宽松和丰富的链接资源例子：徐静蕾，都灵之旅（Visa USA） ，贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭（百度魔兽世界吧） 多媒体感动：视频 成本较高，覆盖面窄，印象深刻形式 说明 与电视广告的比较优势传统视频 在节目前后播放，与电视 TVC 广告差不多 二次投放，节约成本创新广告 如拉幕广告、半透明覆层广告、播放器背景广告，在视频播放窗及其周边出现。 模式多样化，易引起用户兴趣嵌入式视频营销将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时巧妙达到宣传效果具有病毒传播的特质，用户之间可以主动传播和分享品牌专区 形成一个集品牌介绍、视频浏览、拍客上传、用户评论的宣传频道 宣传力度集中，利用网络互动性，鼓励受众参与

4、和反馈主题征集 征集设计创意和制作视频，采纳较好的作品 集思广益，尊重受众个性【意见领袖/名人效应】 【借力打力】 【感人】 【 搞笑】 【恶搞】 【新奇】例子：后舍男生，血浴门，搅得烂吗，爱情零食，张钰，流血的黄色录像，三里屯苹果零售店遭袭 门户武器：访谈 嘉宾现场亲口叙述，现场或场外互动对话，权威，昂贵，O2O，新浪网，TOM 网【话题的互动性】 【形式的互动性】提前在网络和传统媒体发布；通过热线电话和论坛征集网友意见并整理发表；滚动编发快讯；利用录音软件核实；办成网友交流会；将访谈现场设在事件现场。 核子武器：专题 集中性宣传，O2O【不断更新】 【聚合性】 【最为昂贵】 【精彩评论】

5、【多角度，多体裁，多渠道】 【分类，关键词】例子：影片海报，影片精彩花絮，主题歌，导演以往作品，演员信息等。耐心，NO 欺骗，关联 产品介绍，编辑推荐，专家解析，代言人介绍，发布会现场媒体体验感受，研发花絮。焦点图，专家设计师谈厨房装修，厨房装修攻略常识，厨房家电选购，看网友家装。 终极武器：网络活动 吸引力，可信度（合作伙伴） ，关联度，执行力（培训+演练） ，传播力【网络调查】投票、问卷调查品牌调查，产品调查，用户调查，消费调查【网络竞赛】网络真人秀，视频竞赛，征稿竞赛【网络征集】名称征集，标识征集，口号征集，活动方案征集【网络游戏】Flash 游戏互动，虚拟股市游戏，竞技游戏【创意活动】

6、体验企业 Logo 创意活动，汽车涂鸦创意活动【网络评比】产品评比，服务评比，企业知名度评比【网络公益】灾难救援，网络互助，公益捐款【网络促销与团购】例子：乐百氏脉动科举大典+网易新闻+ 转发朋友并抽奖 互动平台：问答营销 自问自答，他问自答，知识库，插入超链接（少用网站首页）【注册 N 个账号】 【设置问题】 【制作答案】 【回答问题 】自己等待观察；别人马上回答例子：Adidas 知识汇，均衡营养 KFC，三星 i908 专区， 光速武器：IM 营销 在线客户，聊天（文字，语音，视频） ，文件传递，发送链接，网络会议【流行 IM 工具】网眼 Webeye，火速通 HotCom例子：MSN

7、白领，QQ，百度 Hi，IMO 企业专属，飞信，Mycool 手机电脑，Skype 最好 六维社会：SNS 营销 开心网【广告】针对目标受众的显示广告；融合游戏的植入式广告；利用口碑传播的体验式广告例子：照片，日志，影评等信息分享平台；留言，评论，短消息等沟通手段；事务管理，网络硬盘，收藏等个人工具；投票，答题，转帖，真心话等互动话题；钓鱼，好友买卖，抢车位等互动组件。网络传播 12 种进阶阵法 说明 步骤 例子向经典致敬：模仿式营销 山寨草根明星积极创新 合适的模仿对象NO 功利化融入励志故事 索吻女悦活女孩沈丽君水煮鱼皇后不走寻常路；颠覆式营销 自曝家丑恶搞好笑好记 吸引力连续性口碑营销

8、吃垮必胜客封杀王老吉借力打力：借势营销 热点借势造势因势连续 铜须门借解说门并购案一呼百应：名人代言营销 知名度可信度爱屋及乌 意见领袖成本时效性 林妙可代言洁丽雅持续吸引：连载式营销 文化艺术个人推广耗时 天涯内容创意意外 系列广告小说漫画博客坚持到底：偏执狂式营销 专注坚持 雷人凤姐脑白金极致挑战：PK 型营销 同等级同类别才比较诉讼 扯猫尾口水战揭黑 超级女声征途挑战门威慑诱惑：恐怖式营销打安全、健康、亲情牌大众媒体NO 矛头指向行业列举问题渲染严重性与专利结合对号入座行动“别让孩子输在起跑线上”“万一” “吗？”“俗”步天下：网络红人式营销 易缺乏美誉度简练特点鲜明个性博客论坛口碑营销

9、iPhone girl贾君鹏绝对贱男下回分解：悬念式营销系列广告讲一半留一半控制悬念数量互动（预测结果，抽奖活动）重复根据受众的期待和建议发展情节（N 个结果，自主选择）深化冲突（二选一）丑女无敌、非诚勿扰创造优势：概念式营销 创造需求（观念）细分市场（卖点）差异营销 概念要简单与热点联姻人性化诉求（孝顺） 怕上火喝王老吉七喜非可乐新奇美特便利开辟新通道：品类式营销 开发子品牌（组合空白）确定品类成员身份等级结构（品牌特征、消费者、使用场所）独特功能金嗓子小小神童洗衣机1.知 己 知 彼 ： 市 场 分 析 宏 观 外 部 （ PEST） 内 部 （ 3C） SWOT； 目 标 SO 战 略

10、； 执 行 4P 和 budget目 标 市 场 、 重 点 用 户 认 可 程 度 、 主 要 竞 争 对 手 /产 品 市 场 占 有 率 。 网 络 品 牌 现 状 （ 分 析 资 讯 、 网 页 、 问 答 、 关 键 词 ）曝 光 度 ， 呈 现 的 形 式 ， 所 分 布 的 主 要 网 络 媒 体 ， 口 碑 情 况 ， 关 注 人 群 ， 负 面 信 息 情 况 及 回 应 网 络 宣 传 受 众性 别 及 比 例 ， 年 龄 结 构 ， 地 理 位 置 ， 关 注 点 ， 常 去 的 网 站 ， 能 打 动 受 众 的 传 播 方 式 话 题 策 划了 解 适 合 网 络 传

11、 播 的 话 题 ， 受 众 人 群 的 口 吻2.未 雨 绸 缪 ： 策 划 原 则 ： 系 统 性 （ 信 息 流 、 商 流 、 制 造 流 、 物 流 、 资 金 流 、 服 务 流 ） 、 创 新 性 、 可 操 作 性 （ 5W） 、 经 济性3.诱 发 客 户 需 求 ： 文 案 4.强 势 聚 焦 ： 发 布 发 布 率 =回 帖 率 点 击 率广 告 发 布 渠 道 ： 官 网 、 内 容 服 务 商 、 专 业 销 售 网 、 搜 索 引 擎 、 E-mail 直 投 、 网 络 报 纸 杂 志 、 文 字 链 接5.魅 力 载 体 ： 媒 体 6.持 续 跟 进 ： 监

12、控 7.终 极 评 判 ： 效 果 评 估统计周期：小时、天、周、月、按需设定；统计对象：flash 广告，图片广告，文字链广告，软文，邮件广告，视频广告，富媒体广告；指标 说明 应用广告展示量 展示量一般为广告投放页面的浏览量，是 CPM 付费 的基础反映广告所在媒体的访问热度广告点击量 广告点击量产生点击的用户数=是否存在虚假点击广告点击量广告展示量=广告点击率，反映广告吸引程度反映广告投放量是 CPC 付费的基础广告到达率 广告到达量广告点击量=广告到达率，反映网民通过点击广告进入推广网站的次数判断是否存在虚假点击，也能反映广告着陆页的加载效率广告二跳率 广告二跳量广告点击量=广告二跳率

13、，反映广告代理的用户在着陆页产生的第一次有效点击成为二跳同上，也能反映着陆页面对广告用户的吸引程度广告转化率 转化是指普通浏览者升级为注册用户或购买用户，转化标志是*成功页面。广告转化量广告到达量=广告转化率反映广告的直接受益是 CPA、CPS 付费的基础 原则：“丑”得漂亮（正面|负面） 、做好危机预案（有准备） 、顺势而导（没准备）公德心 危机公关不如预防公关：【树立危机意识】 【保持敏感性】 【设立危机管理的常设机构】【制定危机管理方案】【内部人士的媒体公关培训】 24 小时内，主动出击（速度，主动）【有维护 C 利益的态度】4R 公关原则：regret 致歉，reform 改革，res

14、titution 赔偿，recovery 恢复【占领高地者为王】挂网，危机小组，召回问题产品，定期电话会议（提问/讨论，获知最新消息）【通报详情，No 搞定媒体】坦诚沟通，积极配合，告知真相 躲避、拖延、托关系、否认、欺骗【短期内“封杀” 】蝴蝶效应*24 小时=灾难网络舆论监控系统，可以选择披露部分客观事实 48 小时内，化堵为疏（疏导，转移网民关注点）【蚯蚓启示，以退为进】清退相关人员，清除问题产品，捉源头，展安全，制定新的标准【金蝉脱壳】肯德基苏丹红一号原材料供应商问题【否认并转移视线】上游供应商来源问题【转嫁责任】积极配合调查， “我也是受害者”【减少敌意】停售问题产品，推出安全产品，追踪生产链【高层道歉】 【灭火原理】 72 小时内，另辟热点【替换定律：以新代旧】 【手表效应：为自己确立一个准确的新标准】【头脑风暴效应】将舆论权力交给意见领袖（正面|负面） 终极解决方案：断臂求生【奥卡姆剃刀定律】放弃也是一种智慧（问题升级，企业无法解决）估算问题的潜在影响；可能发生摩擦的问题及其发展趋势；明确上层对问题的态度；拿出具体、可行的措施；监控行动的影响和结果；及时获取反馈信息，修正具体方案