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1、海尔文化一、背景海尔集团是在 1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化等手段，使一个亏空 147 万元的企业迅速成长为中国家电第一名牌，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业。1997 年 8 月，海尔被国家经贸委确定为中国 6 家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界的 500 强之一。目前集团产品有电冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、彩电、计算机、微波炉等 42 个门类
2、、86oo 多个规格品种，批量出口到欧美、日本等发达国家和地区。1998 年集团出口创汇达 7665 万美元，集团内销售收入过亿元的企业就有 11 个。1999年 15 月份，集团销售收入 82.3 亿元，利税总额实现 5 亿元，创汇 5510 万美元，分别比去年同期增长 29、43、127。海尔的发展经历了两个阶段：第一阶段为 19841991 年，即以质量为根本，通过技术开发、精细化管理创名牌阶段；第二阶段为 1991 年 12 月一 1998 年12 月，即实施资本营销，通过低成本进行兼并扩张战略阶段。海尔先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星电器公司等 18 家大中型企业，盘
3、活存量资产达 15.2 亿元之多、集团资产已从 10 年前的几千万元发展至 66.6 亿元，成为中国家电第一特大型企业。1997 年，海尔在低成本扩张方面有较大的行动：3 月，海尔集团以控股投资的方式、与广东爱德集团公司合资建起顺德海尔电器有限公司。4 月，控股青岛市第三制药厂。8 月控股山东莱阳家电总厂。9 月，海尔与西湖电子共同出资，在杭州经济技术开发区组建杭海尔电器有限公司，合作开发生产大屏幕数字电视。年底，海尔又相继兼并了安徽黄山电子 294 企业文化有限公司控股贵州风华电冰箱厂。至此，海尔 13 年来兼并国内企业 18家，是行业规模最大的一支“联合舰队”。1999 年起，集团开始实施
4、国际化战略，全面向 500 强冲刺。在被合并的 18家企业中，海尔对红星电器公司的兼并是最成功的一次，并中海尔没有投入一分钱，首次用自己的品牌、管理和企业文化等无形资产，使红星厂扭亏为盈，并且成为海尔洗衣机住设本部的重要组成部分。兼并目的组成了国内家因为在这次兼在短时间内就中国家用洗衣机行业快速发展始于 20 世纪 70 年代末，1995 年总产量达到约 950 台全国 35 个主要城市家用洗衣机拥有率约 89，这是一个潜伏了巨大商机的市场。二、问题1、管理、人才2、海尔成功的妙诀是企业文化的建造和更新。海尔文化可分为七个层次： a、表层海尔文化：海尔标志、海尔中心大楼、海尔广告、海尔的样品展
5、室，海尔的园区绿化，可爱的海尔兄弟商标；b、浅层海尔文化：海尔职工礼貌、素养、标准蓝色着装；迅速反应，马上行动的作风； c、中层海尔文化：产品：注重环保、用户至上的海尔产品，“大地瓜”、“小小神童”洗衣机、“宽带电压”、瘦长的“小王子”电冰箱等产品所体现的“乡情”及其文化、科技内涵； 服务：海尔的客户需求调查、海尔生产线现场参观、工业旅游专线的设计、售后服务“用户永远是对的”理念的建立和实施、无搬动服务及 24 小时安装到位的服务项目，。 d、深层海尔文化：OEC 管理模式，“日事日毕、日清日高”和“三 E 卡”管理，定额淘汰，竞争上岗的组织平台，创自主管理班组做法。 e、里层海尔文化：管理理
6、念，包括：“有缺陷的产品就是废品”的质量理念；适应中国国情的“吃休克鱼，用文化激活休克鱼”企业兼并理念；“东方亮了，再亮西方”的市场扩张理念；“首先卖信誉，其次卖产品”的营销理念；“人人是人才，赛马不相马”人才观；“用户永远是对的”和“把用户的烦恼降到零”的售后服务理念；“先难后易，先创名牌，后创汇”的国际市场战略；“要干就干最好的”科研开发理念；海尔的企业斜坡球体定律等。 f、内层海尔文化：海尔远景，也就是十年之内，进入世界 500 强的奋斗目标。海尔文化内核：也就是海尔的哲学和价值观，那就是“敬业报国，追求卓越”，“海尔真诚到永远”。就像张瑞敏所说的：“我想无论哪个企业的目标应该都是一样的
7、，都要追求长期利益的最大化。但这只是一个目标，并不是目的。企业存在的目的是和社会融为一体，推动社会的进步。” 3、激活“休克鱼”文化激活休克鱼原红星电器公司的状况：1995 年的青岛红星电器厂，拥有员工 3240 人，到 1995 年 6 月，资产负债率高达 143.65，资不抵债 1.33 亿元。红星有 30 年的历史，原来是一家手工作坊式的集体小企业，1985 年原名是煤气用具厂。20 世纪 80 年代该厂抓住机遇，从白手起家发展到第一代大容量洗衣机的定点生产厂，是国内最早最大的双桶洗衣机生产企业。该企业在20 世纪 80 年代曾走在行业前列。但是，由于经营不善，到了 1995 年时，机构
8、膨胀，人员臃肿，产品质量大幅度下降，市场销量从全国第二位跌至第七位。许多工人对公司的管理有意见。在技术方面，不重视新产品开发，生产的产品品种单一，十几年不变，经营风险较大，连换四任经理，但均无起色，而且企业每况愈下，至 1995 年 6 月当月亏损已达 750 万元。在青岛市政府的支持下，红星厂整体划归海尔，连同所有的债务。海尔对红星厂的改造分两步走：首先，在海尔企业文化中心的指导下，教育新员工接受海尔的企业文化，从原咨询认证中心派出质量控制人员。第二步，提高工作效率，海尔派出质量保证体系审核小组检查工厂的所有环节。海尔集团认为盘活资产的关键在于盘活人，要“以无形资产盘活有形资产”。所以张瑞敏
9、相信他找到了改变原红星员工观念的捷径：大力宣传海尔的文化价值及行为规范。在 1995 年 7 月 5 日划归的第二天，海尔集团常务副总裁杨绵绵带领海尔的原咨询认证中心、资产管理中心、规划发展中心、财务中心以及企业文化中心五个部门的负责人到达了红星。他们向全体员工讲了话，解释了海尔的企业精神：“敬业报国，追求卓越”。杨绵绵这位一直抓管理、抓质量的海尔高层领导讲述了海尔强调个人职责，追求最高质量信誉及实行岗位责任制。她讲述了只有通过公开竞争他们才能生存下去，重申工人们不应该由于红星衰落而受到指责，管理人员要负至少 80的责任。8 月份，张瑞敏亲自向公司中层干部阐述了同样一个问题。他给他们讲了人力资
10、本是生产力中最重要的因素。他概述了中层干部在企业发展中的职责，引述了“8020”原则，即企业中重要的 20人员领导着其他 80人员。张瑞敏号召大家立即行动起来在每个营运环节(每个人及每笔交易)做好计划。他也概括了海尔洗衣机战略的几个要点：一，以市场为中心，卖信誉，一切工作都要围绕顾客需求和市场满意来做；二，降低成本，增加一个力能力，用最小投入的到最大产出；三，每天坐出计划，目标量化分解到人，抓紧抓死，要在两三年内争创中国洗衣机第一名品，最终在国际上创名牌。 “吃休克鱼”实际上就是企业间的兼并重组，由“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”，最后是“鲨鱼吃鲨鱼”。而海尔不同的是，它吃的是“休克鱼”，即要将
11、新的管理思想，行之有效的管理方法来改变导致被兼并企业停滞不前的、有问题的企业思想和观念。注重企业的潜在市场、潜在活力、和潜在效益。海尔从 90 年代初吃进经营弱势企业，靠的是管理优势和文化优势，以软伏硬，以柔克刚，最终以小钱控制大钱。“没有思路就没有出路”， 开拓市场，重要的是思路。企业在划归后不久，通过引进海尔竞价模式，使每台海尔 5 公斤洗衣机的配套成本降低 15.3 元，按每年 60 万台产量计算，1 年可降低成本近 1000 万元。在划归后的第三个月里，公司实现扭亏为盈：9 月盈利 2 万元，10 月盈利 7.6 万元，11 月盈利 10 多万元，12 月一个月盈利 150 多万元，企
12、业出现了越来越好的发展态势。据国家权威部门统计，该公司洗衣机销量，已从 1995 年 7 月的全国第 7 位上升为 1995年底的第 5 位；全国市场占有率增长 3.7。截止 12 月底，该公司 1995 年出口洗衣机 8.2 万台，创汇 1230 万美元，位居全国洗衣机行业之首。4、海尔文化建设成功的原因。a、加快培育和构建有特色的企业文化。企业是人，文化是魂。海尔所以能够快速、创新发展，从无到有、从小到人、从大到强、走向世界，与其首席执行官张瑞敏创立、员工普遍认同并主动参与的海尔文化底蕴是分不开的。海尔文化的核心是创新；海尔的定位是一个从创业开始高速发展并不断创新变革的企业；海尔的目标是(
13、敢争第一的)世界级企业与世界级名牌。海力在创新发展实现目标的过程中，凭借其特定的企业文化，将企业发展和员工个人的价值追求完美地结合在一起，造就了一支志同道合的员工团队，显著提高了团队凝聚力和企业竞争力，这是其纵横市场、百战百胜、高速发展的基础。 b、更新观念，讲求管理之道海尔奉信，管理的本质不在于“知”而在于“行。它们提醒员工要“永远战战兢兢，永远如履薄冰” ，保持强烈的忧患意识才能应对瞬息变化的外部环境。他们要求员工在解决问题的时候要按照“三步法”采取分别“紧急措施、过渡措施、根治措施” 。 在资源运用上，他们强调“不在于企业拥有多少资源，而在于利用了多少资源。 ”在承担责任时，他们坚持“
14、80/20 原则” 。c、海尔的解决问题三步法，高度概括总结了企业日常管理中的处事原则，简单、明了、实用，抓住了解决问题的要害。即紧急措施：将出现的问题迅速处理，制止事态扩大，紧急措施必须果断有效；过渡措施；在对问题产生的原因充分了解的前提下，采取措施尽可能挽回造成的损失，并保证同类问题不再发生；根治措施：针对问题的根源拿出具体可操作的措施，能够从体系上使问题得以根治，消除管理工作中发生问题的外部环境。d、海尔明信，管理就是借力，不在于企业拥有多少资源，而在于利用了多少资源。企业要想做大作强，必须注重合理、有效地利用社会专业化生产资源(含人力资源)，要抓住核心技术及基础技术研发、关重件生产和装
15、配，除此之外，凡能实现社会专业化生产的，尽量外委协作，既能降低人工成本，又能提高效率。e、坚持 80%/20%原则。这是一个科学的法则。海尔在管理中奉行关键的少数制约着次要的多数。管理人员是少数，但是关键的；员工是多数，但从管理角度上说，确实是从属地位。出现问题，领导应负 80%的责任，员工负 20%(即个人)责任。只有贯彻这个原则，才能在管理中抓住关键，减少问题。f、坚持 10%/10%原则。海尔认为在一个团队中，总会有 10%的人工作业绩最优，10%的人工作效果最差；要用最优者的经验去帮促最差者，从而提高整个团队的整体素质。这是对毛主席“抓两头，带中间”及企业传统“一帮一，一对红”管理方法
16、的应用和延伸。g、海尔十分注重自己的服务，他们灌输给员工的是“用户永远是对的” 、 “您的满意就是我们的工作标准 ” “用户的抱怨是最好的礼物” “先卖信誉后卖产品”等理念。他们认为“核心竞争力就是获取客户和用户资源的超常能力” 、 “只有淡季的思想，没有淡季的市场” “市场的难题就是我们创新的课题” ，他们要求员工“创造感动” “紧盯市场创美誉 ” “绝不对市场说“不” 。h、在品牌营销方面，海尔的口号是“优秀的产品是优秀的人干出来的” ，以此来激励员工做优秀的员工，这样才能保证在人力资源上的竞争力。海尔坚持“打价值战不打价格战” ，他们希望为客户提供的是物有所值的产品而不是单一依靠价格低廉来吸引顾客。5、我们认为该种企业文化不适用于其他国家原因：每个国家都有自己的独特国情，每个民族都有自己所独有的文化，那怕是两个很接近的国家也是这样，比如法国和德国，两个国家如此的接近，无论是地理还是语言，还是历史都很接近，但是两个国家的文化差异却是很大的，在名族性格上的差异也是很大的。海尔的文化史基于我们
