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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 242015 年计划书一、2015 年品质达成策略和改善经营目标回顾 2014 年经营品质亏损原因、QCD 达成低的因素，有机台设备、人工、治具影响分析，为 2015 年需逐步改善目标。 二、2015 年品质核心经营目标 改善方案1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。 2、二次加工投入 PLC 自动化削边设备，节省人力及品质稳定。3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入达到各工序的品质要求。4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考核鉴定。改善方案1、车间环保、
2、5S 点检整顿计划，创造员工良好的工作环境。 2、压铸车间地板凹坑整修平坦。3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提升出汤量及环保。5、品质教育训练学员考问评鉴。 改善方案1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。 2、评鉴第一、二季度各方案落实状况。 3、教育训练终期各干部验收考试成果。 改善方案精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 241、机台设备大修、项修、检修年检编列安排。2、PLC 自动化设备，依订单结构及产品需求增编列购入新机数量。 3、针对品质未达标的干部及
3、作业员工，进行岗位调整至次要岗位。4、综合年度经营状况做 QCD 评鉴、考核，对有达标的干部依考核进行奖励，对未达标的人员惩处。 三、经营目标表经营目标表 1. 2. 3.办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等； 其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费； 市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料上述经营目标的分解，按2012 年度经营目标分解表执行。 三、主要经营策略 市场策略要实现经营收入的大幅度增长，提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此，公司将 2013年确定为“市场拓展年” ，投入资金参
4、与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒会，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 24和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2销售部必须整合各项资源，在 2013 年上半年，采取一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。3应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道经销商及重点白酒客户的签约，以“稳步发展、适度调整”的策略发展小订单、高利润产品市场。产品策略市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持。2013 年公司的整
5、体经营策略即：在确保品牌的基础上，在设计、质量、服务和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单位产品的毛利润，提升并稳定总销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1手工砖产品以陶瓷马赛克为主，辅助 100 与 150 规格手工砖，加大配套产品的设计与开发。以“立足国内，推动出口，稳固 OEM”为策略，保障常规产品生产；以“依据需求，适当投入，量力开发”为策略，满足部分客户来样定制的需求。2陶瓷酒瓶以市场为导向，稳定重点客户大批量产品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 24的生产，开拓小订单高利润的高端酒瓶
6、。推行“抓住重点，整合资源，完善细节，降低成本”为目标，保障重点客户批量产品的交货及时，主要泥釉料自我开发，降低花纸、包材等外购物料的采购成本，保证酒瓶项目对公司利润的贡献。 品牌与渠道建设经过近三年的经营， “赛德陶瓷马赛克与手工砖”已经成为行业内的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2013 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用展会、旗舰店、工程等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广赛德陶瓷产品。为此，相应措施如下： 1 销售公司“赛德马赛克”为主打品牌，以展会、经销商等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2
7、以“精细营销”为手段，优化客户资源，规范专卖店建设与产品硬软件一体化展示，加强客户分类管理，完善价格体系监控。3 提升与设计师、设计院的合作，抢占星级酒店、高级会所等高端市场。 4陶瓷酒瓶采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，稳定老客户，开发新客户，保障大客户，使酒瓶产销实现飞跃式发展。 四、实现目标的保障措施 经营资源保障1公司新增投资 200 万元，建立酒瓶新仓库及陶瓷设精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 24备的搬迁，确保生产场地周转顺畅。2酒瓶销售部必须始终围绕客户要求做好样品打样、接单、收款及售后服务等工作，必须按照公司年度经营
8、目标和客户需求，主动、高效组织销售活动。 3按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，规范生产工艺流程，以最优的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。4生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在 50%以内。 办公室“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障供、产、销等部门
9、的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是行政人事部 2012 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1加快人才引进：以2013 年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保生产、营销、技术等部门的用人需求；建立人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 24员淘汰和人才储备机制和计划，在 2013 年 1 月 31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，提升员工的职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具
10、有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、待遇在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由行政人事部牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2013 年 3 月 1 日起，总经理对公司经营团队实施考核；于 2012 年 3 月 1 日起，董事会对公司核心领导层施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 综合管理保障市场竞争特别是陶瓷产品竞争的加剧，必然在公司支持力度上体现，客户必将更加关注价格、服务、媒体宣传活动上的措施；公司将 2
11、013 年定义成为未来 35 年的经营发展奠定基础的“管理基础年” ，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1由办公室行政总监主导，其他业务部门积极参与，集合内外资源，自 2013 年 1 月 1 日起，公司推展“建构精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 24管理体系，增强公司体质”活动，用 3 个月时间，建立起包括人才管理、营销管理、现场生产工艺流程管理、经济责任奖惩等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实用性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系打好基础。2按照分权管理的原则，由经营
12、团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 财务资源保障2013 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在成本核算、收入、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1逐步下放费用审批：财务部按“责任部门”和“成本部门”的思路，将各类费用的初审权下放给各部门经理，以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。2主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走2015 年工作计划书 两篇2015 年工作计划书15 年房地产销售工作计划书精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文
13、-全程指导写作 独家原创 8 / 24工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。 经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和
14、郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 24的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所
