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1、保健品营销安全分享宁红集团、 脑灵通、益生堂三蛇胆、绿卡中华鳖精、红常青羊胎素胶囊、保生素、视力 1+1、金汤降脂冲剂、蛇王丹、万基 洋参、力诺排毒活力素、康博通、郑州生生、康宝源、福建金熊等；本策划案的成功之处在于使一个面对众多同类产品和强大竞争对手的老品牌焕发了生机与活力，脱颖而出，再次吸引 了众多消费者，掀起了淡市中的热潮。 “减肥”已经让人减伤心了，宁红减肥茶销量也日渐下降，品牌形象亦老化，那么如何改变这两种局面，让人们接受它呢？我们首先从名字上下功夫“宁红瘦身含片” ， “瘦身”的说法充满时尚感， “含片”表明它的剂型独特，而“含得轻松，美丽出众”和“只减脂肪，不减水份”的 广告语以
2、及“荷叶碱”减肥概念，“30 天减肥 3.1 公斤”的事实，让爱美的女人再也无法拒绝它。 值得一提的是我们在各大媒体上的广告别出心裁，从“请注意，她会一天天瘦下去！” 、 “天 哪，她真的瘦下去了” ，报纸版面一天比一天缩减，新颖动态的平面广告，具有很强的促销力，使 “宁红”吸引了众多的目光，一夜之间红透坊间。 任何营销策划如果不是为了从解决销售问题，其推行者不是骗子就是刽子手。本套广告策划案例最大的成功之处在于具有很强的销售力，能在 3 个月不到的时间，使脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，从销售额极少到 3 个月的回款额广州、 深圳两地达数百万。 策划从解决问题着手，市场启动期大胆
3、地走出健脑益智品细分市场的策略，避开强劲的对手，集中火力攻打考生市场。整体策划分三个阶段进行推广： 第一阶段：强化宣传卖点，给出承诺“30 天提高记忆商数 18.52”，借整合点“脑灵 通成龙工程”一举打响脑灵通的知名度。 第二阶段：加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和力，拉近关系， 使消费者与购买者对产品产生好感。 第三阶段：证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 策划推出后，一段时间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品。益生堂三蛇胆系列广告中广告主题词已在消费者广为流传，因其一语双关，又琅琅 上口，并且最大程度的“囊括”产品的功能属性与优良品质，可谓
4、在当时保健品市场的 泛滥与低潮中掀起一股浪潮。益生堂三蛇胆的广告创意及表现影响深远，仿效者众。 我们还为益生堂全面导入了销售管理工程，使很多策划得以完整实施，“每粒胶囊必含一粒蛇胆”和“1000 万投保产品质量险”两项新闻行销的运用，更是石破天惊，对传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发展拓宽了空间。 介入力诺时，该公司于九七年上马的“力诺活力素”项目，亏损高达一千余万，主要存在几个问题： 1、企业内部没有营销观念认为产品是高科技，加上“大投入”就一定有市场。 2、缺乏科学的市场管理体系，市场管理异常混乱（投入没有科学计划，问题层出不穷） 。 九八年六月，经过近二个月的市场“休克” ，详尽市场
5、调研之后，采纳公司推出了 全新的产品定位、卖点、形象创意、推广方式，同时，对其全面导入“销售管理工 程”迅速启动市场，短短三个月就扭亏为盈，一年之内，产品销售就达五千余万，成为 武汉地区继“红桃 K”之后又一保健品明星企业。整个项目的关键是始终坚持了二手抓， 针对企业实际情况不仅解决产品的问题（包装、宣传、推广促销等） ，同时抓“管理” ， 导入科学的营销理念和销售管理系统，使企业走向健康，良性的发展轨道。 小鸭集团、 西门子 、真功锂电虎、长岭电子、奥得奥电子、火王燃具本套策划案的成功之处，解决了小鸭电热水器一直不能在市场畅销的最大障碍传播点。 电热水器产品质量好坏关键是内胆，小鸭电热水器采
6、用国际领先的高铀包钢材料内胆，具有安全可靠、防腐 防垢防锈，节省用电等多项功能和特点，但消费者对高铀包刚材料一直弄不明白是什么东西，因而感觉不出小鸭 电热水器的突出之处。 采纳公司通过认真的调查研究后，提出“金刚内胆”概念，并赋予金刚内胆一个非常生动的卡通形象金刚 900。 市场推广策划就以“金刚 900”的形象推广为整合点，先树立一个标准，买电热水器就是买内胆，围绕“金刚 900”形象 展开“小鸭热水器，温情流不断”的系列公关传播活动，先后在武汉、北京、沈阳等大城市展开实际推广，策划活动展 开后，小鸭销售部统计，仅一个月的时间，小鸭电热水器在武汉的销量翻了七倍。 “让西门子靠你更近” 西门子
7、 S2588 移动电话推广活动介绍 接手西门子 S2588 推广活动的策划工作后，我们进行了小规模的市场调查。调查结果显示，西门子“历史悠久，博大精深”显得有些高高在上的品牌形象，对推广手机这类特 别个性化的消费品，作用有限。 针对上述问题，在与客户方多次深入沟通的情况下，我们将此次推广活动的主题确定 为“让西门子靠你更近” ，意在继承西门子原有品牌形象的基础上，传达品牌具有亲和力 的一面。所有的推广措施、活动内容设计均围绕这个主题来展开。在报纸广告的创意上， 以“别无选择” 、 “必中无疑”等为标题来传达活动的优惠组合，既轻松活泼，又具有较 强冲击力，吸引了大批消费者的关注。 为了扩大活动的
8、余波效应，采取“嫁借终端”措施，将活动的影响力向零售终端扩散， 使零售终端的销售明显增长。伊美堂面膜、三九精化系列、阿净嫂系列家庭用品、三点摩丝、蝶恋花卫生巾、千仟玉手足柔嫩剂、菲妮系列伊美堂，是深圳中药面膜的名牌，可你知道它以前是什么样的吗？ 当时，深圳有一家公司是生产儿童金腰带的，企业面临非常多的营销问题，我们劝他们放弃原产品，并帮助他们推出了运用日本汉方技术生产出中药面膜，是治脸上雀斑、黑点的护肤新品。 于是，品牌整合传播工程开始启动。我们为产品创意了“伊美堂”这一东洋气的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活
9、动、形成强劲的整合传播力，使伊美堂中药面膜销量猛增，品牌也同时树立起来了。 视觉设计与品牌整合传播三九精化系列包装设计 采纳公司成立四周年来，营销策划在业界独树一帜的同时，平面设计 部分也有了长足的发展，归纳和形成了自己的一套设计理念，即视觉 设计是品牌整合传播极其重要的一个部分，必须符合品牌的整体策略 在三九精化系列的包装设计中，从盒包装到海报，从灯箱片到展柜，我 们始终将这一理念贯穿其中，三九精化系列设计，包括三个部分，一是 美源坊护肤品系列，二是雅肤沐浴露洁面乳系列，三是清芬沐浴露系列。 不同的产品有着不同的视觉传播要求，每一款的设计，均在整体品牌 策略指导下，根据不同产品的市场定位及消
10、费人群定位，追求对品牌传播力 的同时，强调视觉冲击力，从市场反馈的情况来看，这套设计取得了令人 满意的传播效果。阿净嫂 品牌策划的点晴之作一九九七年，我们创造了一个极富亲和力的品牌形象，那就是“阿净嫂” ，它成 为这家公司系列产品成功拓展市场的金钥匙。 客户以前的品牌为“永鲜”和表达产品某功能属性的“XX 宝”等等，品牌特性易被混淆和模仿。“阿净嫂”的命名代之以温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性人格化 诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身，同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、 机智等概念紧密结合在一起。 品牌形象的提升，使
11、客户的品牌附加值产生增值，名牌就此诞生。另外，以“阿净嫂诚聘健康大嫂”公关活动为中心的事件行销便整合市场营销策略更丰富完善，实 效性、可操作性大为提高。 华西医科大学第三附属医院、康福斯、微能电子、万泽医药、信心药业、藏王宝、源政药业、倍特药业、北京正清源、一致药店创建一家“21 世纪的医院”在接手这一业务时我们知道这样一个事实： 中国传统的医院模式是以医生为中心而 组建的，加上长期以来体制的僵化、管理的 落后，使传统医院成为人们最常去又最不愿意去的地方，病人的权力得不到应有的尊重， 医院的资源得不到应有的挖掘，知识难以创造更大的价值。那么能不能创建一家“新型 的以人为中心，为病人也为健康人提
12、供长期、 连续健康管理的医院，它集预防、保健、医疗、 康复、健康文化传播为一体，这里热爱生命、 尊重生命、善待生命，每一个来到这里的人， 都能享受到比传统医院更快捷、方便、安全、 可靠、优质、舒心的健康服务。一个跨越围 墙，将医疗保健服务扩展到社会和家庭的全 新服务方式。一个强调服务、兼顾教学， 延伸科研的现代化医院这一描述不 再只是一代医学专家的梦想，而是已经傲然矗立在成都的一家与国际化医疗模 式相接轨的现代医院华西医科大附属第 三医院。1998 年，采纳开始界入华西医科大学附三院整体形象策划工作，秉执 “热爱生命、尊重生命、善待生命”为 形象整合点，对附三院的理念、视觉形 象、公关、营销等进行比较完整的策划， 历时一年多，我们与附三院同仁们一 道为创建这家“二十一世纪的医院”付出了巨大的努力，让上述提到的概念一 一付诸实践，真正意义上与国际化的医 院相接轨。 “以人为中心” “一体化的 医疗服务” “连续健康管理”等观念令医学同行乃至老百姓为之兴奋。我们相信这家医院的诞生一定成为中国医学史 上一道亮丽的风景线，而我们能参与这家医院的策划也倍感自豪！
