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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 27投资拓展工作总结2012-12-25 13:03:48 来源： 评论：0 点击：0即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：一、本部门日常工作情况：公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
2、市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。二、市场主营业务收入情况今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表 168 单，签署合同 12精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 27项，其中成功续签合同 2 项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租
3、赁金额为万元。同比增长%。新增合同明细表序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费年租金备注 1 通信管道出租协议书 slg/zl-01 中国电信 2 通信管道出租协议书 slg/zl-02 中国电信3 中心城宝龙片区历史存量管道 slg/zl-03 中国电信1435/200 续签4 通信管道出租协议书 slg/zl-04 深圳天隆广播电视网络 5 通信管道出租协议书 slg/zl-05 中国电信6 联通室内分布八期 slg/zl-06 中国联通/续签7 通信管道出租协议书 slg/zl-07 中国联通8 区政务网大运保障主干光缆项目 slg/zl-08 中国电信9 各街道历史存量
4、市政信息管道 slg/zl-09 中国电信/800256 10 坂田街道雅园路通信管道租赁 slg/zl-10 广东中人集团公司 11 区市政通信管道租用协议书 slg/zl-11 中国联通12 通信管道出租协议书 slg/zl-12 中国电信 合计三、市政管道资源接收管理情况接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 27道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等 18 条道路，合计管程公里，其中114 管孔为管孔公里，60 管孔为管孔公里。详细见下
5、表：市政信息管道资源接收情况统计表：序号路名路由长度区域建设规模备注11460管孔数管程公里管孔数管程公里1 海碓路大鹏街道2 李朗路南湾街道3 南通道二标龙岗街道4 北通道第二合同一标龙城街道5 北通道第二合同二标龙岗街道6 沙荷路区7 国道 205g5101 标区8 国道 205g5102 标区9 国道 205g5104 标区10 龙盛路龙岗街道11 雅园路一标坂田街道12 国道 205g5106 标区13 仙岭路第 i 标段龙城街道14 北通道第一合同一标龙城街道精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 2715 北通道第一合同二标龙城街道16 贝尔
6、路坂田街道17 如意路龙城街道18 中心城 38 号路一标段龙城街道小计：四、重点工情况我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项本文来自第一公文网 http:/目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油 lng 项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。我们部门在公司领导
7、的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 27提供了实际经验。我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。五、工作思路1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。
8、3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高 2 个百分点。5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。六、结束语这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。 在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 272
9、008 年市场拓展部工作总结2008 年即将过去，回顾一年来的工作，市场部在公司的统一部署下，在营业部领导的正确领导下，在本部员工的共同努力下，今年我们在经纪业务的宣传、客户经理队伍建设、营销渠道建设，内部管理、制度体系的完、投资者教育等各个方面，均取得了长足的进步，经过一年的市场开发，市场拓展部新开发客户 户，新增资产 万元，实现交易 亿元，为营业部增加收入 万元，实现了我们的预期目标，并为明年开拓其他旗县市场积累了经验，奠定了基础。2008 年主要工作一、经纪业务营销工作：发展新客户，做大市场规模是 2008 年营业部的首要工作，市场营销工作是营业部实现持续盈利、提高对外竞争力、加快发展的
10、重要保证。年初营业部改变经营模式、创新思维、抓住机遇成立了市场拓展部，主动走出去做营销，全面推进市场培育、市场拓展工作，确保今后营业部能做大做强。我部今年主要做了以下几方面工作。1、市场宣传：为了使更多的投资者认识证券市场，了解多种理财方式，从而加入到证券投资队伍当中来，我们在市场宣传方面做了较大的工作。投资理财报告会：为了加大市场拓展力度，扩大市场精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 27占有率。按照年初计划，市场部从 2 月中旬起在乌兰察布市周边旗县市以“巡回投资理财报告会”的形式进行宣传，范围涵盖包括集宁在内十个旗县市，先后在丰镇、凉城、卓资山、
11、化德、后期、兴和、商都、四子王旗等地组织了共 12 场的投资理财报告会。每次报告会前，我们都积极准备，精心编写报告会内容，与当城管、工商、税务、联通公司、移动公司、银行等多家部门积极沟通、联系，同时也得到了当地政府有关单位的大力支持。在周边旗县的宣传活动中我们选择了当地各个主要街道和比较大的银行网点、较集中的住宅小区、移动、联通营业网点张贴海报、发放宣传单，横幅悬挂。此外，我们还通过当地电视台播放广告及时通知报告会的地点和时间，由于我们准备充分，每场报告会都获得了圆满的成功，报告会现场大量客户踊跃预约开户。投资报告会的成功举办为周边市场客户树立了正确投资理念，得到当地群众的认可，也宣传了我们公
12、司的企业形象，并为今后营销工作的持续发展奠定了良好的基础。投资者教育工作：今年是我国证券市场震荡加剧的一年，在弱势格局中，我们不仅注重培养投资者的理财意识和技能，更重要的是能让投资者充分了解股市，认清风险，恢复市场信心，树立正确的投资理念，稳定投资者情绪。在日常宣传教育工作方面拓展部下了较大的功夫。一方面精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 27我们努力培养客户经理的专业知识、沟通技巧和对投资者心理因素的分析能力，通过银行网点开展宣传教育工作，确保每一位与我们交流过的客户都能对证券投资理财留有深刻的印象，从而使之成为日后开发的潜在客户；另一方面拓展部也
13、积极采取人性化方式，为新增客户提供多种服务项目，如制作新股民投资教育手册 、 炒股入门术语99 条 、 同花顺软件快捷键一览表 、 开放式基金一览表等常用手册，并通过邮寄的方式送到投资者手中，切实让客户足不出户就能感受到我部多方位无微不至的服务理念。对于一些特殊客户我们还提供上门服务，为他们进行“一对一”的理财培训，并赠送专家理财讲座教程。通过这些工作的开展，投资者对我们的服务态度表示了肯定和赞扬，对营业部也产生了坚实的信任和依赖。这位我们目前稳定存量客户，开发新增客户起到了积极的促进作用。2、营销活动：“农行恒泰百日营销活动”：根据今年年初营业部制定的营销目标计划，市场部积极行动，多方联系，
14、与多家大型企事业单位达成了营销协议，其中，最具代表性的是“农行恒泰百日营销活动” 。在三个月近百天的活动中，在我部与农业银行大力宣传三方存管业务的背景下，营业部每日的开户量稳步提高，托管资产持续增多，而且在良好示范效应下，其他银行的三方存管业务也呈现上升的趋精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 27势。这为我们今年市场营销工作开创了良好的局面。“长城恒泰联名卡优惠活动”： 今年 7 月初，公司总部与中国银行协作，联合推出了“长城恒泰联名卡”优惠活动。在当前低迷的行情下，本次活动为我部提升开户量，提高市场占有率创造了良好的时机。因此，我部积极研究制定针对活动的有效方案，通过制作大量宣传海报和宣传折页来强化宣传力度；通过和旗县各大中国银行网点、行政企事业单位和工矿企业开展投资理财报告会来扩大营销范围。为了提高工作效率我部统筹安排、分头行动，以有限的人员发挥最大的力量。经过我们的不懈努力，联名卡开户业绩虽没达到预期目标任务，但也取得了显著的成绩，截止到本年底，联名卡累计开户数量达到 380 户。在区内各家营业部中表现突出。基金、信托理财产品营销活动：今年是公司不断发展壮大的一年，经纪业务及各项理财业务不断创新。三季度以来公司先后推出了“新世纪优选成长型基金”和“中泰恒泰信托理财产品计划” ，为了扩大营业部非一般性经纪业务规模，让投资者了解更
