《饮料销售实习报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料销售实习报告（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页饮料销售实习报告饮料促销员岗位实习报告部门：实习岗位：饮料促销员姓名：指导教师：杜青道完成时间：201年5月10日本范文适合所有饮料促销员相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。目录一、实习目的.2二、实习时间.2三、实习地点.2四、实习单位.3五、实习主要内容3六、实习总结.4（1）实习体会.4（2）实习心得.5（3）实习反思.6七、致谢.8一、实习目的实习目的是，通过饮料促销员相关工作岗位实习使我了解以后再饮料促销员相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验饮料促销员相关岗位工作的实际情况，学习与积累
2、工作经验，为以后真正走上饮料促销员相关工作岗位做好岗前准备。同时通过饮料促销员相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学饮料促销员工作岗位理论知识应用于实际，锻炼饮料促销员工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习饮料促销员相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在饮料促销员相关工作岗位的学习重点和发展方向。二、实习时间201年03月01日201年06月15日(修改成自己饮料促销员相关工作岗位实习时间)三、实习地点苏州市经济开发区江南大道(修改成自己饮料促销员工作岗位实习地点)四、实习单位江苏省苏杭教育集团(修改成自己饮料促销员相关工作
3、岗位实习单位)此处可以继续添加具体你饮料促销员工作岗位实习单位的详细介绍五、实习第 2 页主要内容我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己饮料促销员相关工作岗位实习单位)开展饮料促销员岗位实习。为了更好地适应从没有饮料促销员岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发饮料促销员相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对饮料促销员岗位所涉及的相关知识进行专项培训。在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事饮料促销员相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和饮料促销员相关工
4、作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及饮料促销员相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在饮料促销员相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。毕竟是人生第一次在饮料促销员工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际饮料促销员岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在饮料促销员岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的饮料促销员岗位工作内容，在饮料促销员岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，
5、每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的饮料促销员工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的饮料促销员相关工作岗位业务知识处理相关文书。六、实习总结对于第一次在饮料促销员相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的饮料促销员相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特第 3 页别是在实习单位领导和饮料促销员工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多饮料促销员相关工作岗位理论实践技能，增加了饮料促销员相关工作岗
6、位相关工作经验。现将这两个月饮料促销员岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：（1）实习体会一是低调地做人，高调地做事。我到饮料促销员岗位工作以后，篇二：康师傅饮品毕业实习报告。顶岗实习周记顶岗实习周记顶岗实习周记顶岗实习周记顶岗实习周记篇三：营销之道饮料行业实训报告。营销之道饮料行业实训报告一.软件分析营销之道并不是我们所用的第一款模拟经营类软件，在这之前我们学习使用过商道软件还进行过数次沙盘模拟实训，在这各种练习中营销之道这款软件也有着它的独特之处。首先是职位系统，在这款软件中的所有操作都必须由与之相对应的职位来完成，这一点能使我们了解每一个岗位在企业中的职能，对企业的运行模式有一个框架性的
7、了解。二是产品的研发，本软件中会给出各种的原材料需要我们自行搭配来研发新的产品。起初我是觉得这个设定很有意思，每个组都有可能开发出各种不同的产品来。可惜的是这毕竟只是一个软件，能给出的原材料十分有限，同时又给出了不同顾客的各种偏好。这么一来为了能研发出顾客喜爱的产品也就只有固定那么几种组合可以适用。也第 4 页就是说产品研发这个环节主要是通过系统给出的提示来完成，只要有仔细的研究顾客们的偏好各个小组间就不会存在差距。三是市场的开发，这也是整个软件的核心所在。在本软件中以地区为限划分出了多个市场还添加了互联网市场和国际市场，不同的市场需求价格开发时间以及开发费用都有所不同。每个小组都可以自主的选
8、择要开发的市场，更是可以在其中一个市场设立总部来增加企业在该市场的竞争力。在这之后还有产品配送广告策略促销策略等并不是本软件的特点在此不做分析。二.经营过程第一季度：一直在看软件中的各种数据并研发出应对不同种类顾客的产品，而迫于时间的限制没有研发出可以在当季生产的产品。在无货可产的情况下我们小组选择暂时不开发那个没有开发周期的互联网市场，直接结束了本轮决策。第一轮的结果也是令人惊讶，只有一个小组Y开发出来当季可生产的产品并在互联网市场上大卖。显然这个小组成为了本轮的第一，并在互联网市场上取得了巨大的优势，很显然已经没有一个小组能够在互联网市场上和小组Y抗衡。第二季度：可以说这一季度的决策直接决
9、定了我们小组未来的发展道路，影响这次决策的关键因素有两个。一是因为我们初次接触这款软件，老师直接十倍的增大了设备的产能和市场的需求。二是在第一季度中互联网市场已经被其他的小组所抢占。中和这两点我发现以我们现有的资金所对应的产能远远不能满足市场上的需求，所有小组的产能加起来也远小于市场上的需求。经过小组讨论，我们最终决定放弃互联网市场并将重点放在西南市场和下一季度将被开发出的东北等市场。西南地区是我们小组设立的总部所在必定是我第 5 页们重点开发的市场，而在所有市场需求都如此巨大的情况下开发周期较长的东北等市场必定会在早期被其他小组轻视竞争的压力会小很多。本轮我们决定以高端产品为主以相对较高的价
10、格将产品销往西南华南两地。第二轮结果我们组取得了第一，因为销售价格较高为我们小组带来了巨额的利润。同时除了我们组其他的九个小组全部进入了互联网市场，可惜因为没有市场基础没有一个小组能和小组Y相比。其他8个小组本轮中在互联网市场上应该是蒙受了巨大的损失。三至八季度：因为放弃了互联网市场并在二季度采取了高价策略，我们小组获得了其他小组不可比拟资金储备量。延续二季度里制定的发展方向，三至八季度几乎没有区别，仅仅只是随着自己的产能增加稍有降低产品的价格。因为完全没有没有能威胁到我们市场的竞争对手，没有分析的价值。三.问题与思考1.市场选择问题.本次模拟中我们小组得第一最重要的一个原因就是其他小组没有严
11、肃的对待这个问题。从九个小组都进入互联网市场和西南东北等地无人竞争就能看出，选择市场的时候没有分析系统给出的数据，只是单纯的以主观思想为主认为互联网市场不可放弃相对发达的地方产品好卖。结果就是他们的市场严重重合竞争激烈而我高价销售就好像不在一个频道里毫无可比性。2.定价问题本次定价有一个大背景，那就是市场的需求被增大了十倍，而受限于初始资金整个行业的总产能是远远要小于市场需求的。因此高定价大量的广告和促销手段才应该是主流，可是很多小组习以为常的大打价格战，结果就是现金越来越少直接把自己玩出局了。第 6 页3.资金问题这个问题源于本软件前期没有被我关注到的地方贷款和贴现，这两种方法都只需支付少量
12、的费用便能在当季获得大量资金。这一次可能是因为经营的太过顺利一开始并没有关注这方面，可是后来我发现贷款能为我前期直接增加二十万的产能。要知道这个量相当于我第二季度的三分之一第三季度的四分之一。也就是说在这样一个供小于求的市场中我从一开始就开始贷款的话，我的规模至少要大上20%。四.总结经过本次的模拟我得出的结论是个人对市场的主观看法永远都是存在偏差的，不论是怎样的预测或是结论都一定要有足够的数据作为支撑。只有充分的了解市场了解对手才能制定出最好的发展方针以便在市场上占得先机。我们小组能获得第一仅仅只依靠两点避开竞争激烈的市场和高价策略。而这两点都是其他组的重大失误，因此这是一次不可复制的成功。只有努力的分析市场了解市场，才能在每一次的决策中做出最好的选择。
