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1、 摘 要网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。我国网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。由于我国企业网络营销意识淡漠、营销方式单一等多方面的因素，导致中小企业网络营销活动难以有效开展，需要政府和企业等各方面制定相应对策，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。论文主要分析了我国中小企业网络营销的现状及存在的问题，提出了完善我国中小企业网络营销的对策。关键词：中小企业；网络营销；电子商务AbstractE-marketing, a signficant part of
2、the enterprise marketing, realizes the targets of marketing by Internet, computer corresponding technique and the figure medium. Because of the faint consciousness, the unitary marketing way and so forth, e-marketing in our country is at the initial stage. Above all, the various factors, which cause
3、s the enterprise e-marketing could hardly active effectively. It needs the government and the enterprise formulate the corresponding countermeasure, create a good network marketing environment so it can urge e-marketing healthy and stable developing in our country. The paper mainly analyzes the pres
4、ent situation and the existing problems of small and medium-sized enterprise network marketing, then some countermeasures are put forward to.Keywords: Small and Medium Enterprises E-Marketing E-Business目 录引 言 .1一、中小企业开展网络营销的必然性与可行性分析 .2（一）开展网络营销的必然性 .2（二）开展网络营销的可行性 .2二、我国中小企业网络营销现状 .3（一）网站建设稳步发展 .3（
5、二）网络广告市场高速发展 .4（三）网络销售环境日益成熟 .4三、我国中小企业网络营销存在的问题 .5（一）信用环境不完善 .5（二）法律法规体系不健全 .6（三）企业网络营销中投入力度小 .6（四）企业急功近利盲目开展网络营销 .7四、长沙百谷塑料制品有限公司网络营销个案分析 .7（一）公司简介 .7（二）公司营销战略分析 .81、百谷塑料整合营销战略 .82、百谷塑料直复营销战略 .9（三）案例总结 .9五、完善我国中小企业网络营销的对策 .9（一）加强政府的宏观指导作用 .91、创造良好的信用环境 .92、健全网络相关法律法规 .103、强化网络基础设施建设 .10（二）加强企业自身建设
6、 .111、建设诚信营销环境 .112、谨慎实施网络营销新技术 .113、充分利用网络资源，互补网络渠道 .12结 论 .12参考文献 .13致谢 .14中小企业网络营销策略实施1引 言截至 2013 年 12 月 31 日，中国网民规模达到 2.98 亿人，较 2007 年增长 41.9%，互联网普及率达到 22.6%，略高于全球平均水平（21.9%） 。 1继 2008 年 6 月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。在网络营销的具体
7、实施中，也缺乏相关网络营销理论的指导，产生以下问题：第一信用环境不完善，第二法律法规体系不健全，第三企业网络营销中投入力度小，第四企业急功近利盲目开展网络营销。基于上述问题，本文选择了这一课题，希望能依托网络营销的相关理论，找出我国中小企业实施网络营销过程中由于没有从国外客户的体验和需求出发所导致的问题，为我国中小企业的实际运作有针对性地提出一些解决办法和可行方案。一、中小企业开展网络营销的必然性与可行性分析（一）开展网络营销的必然性其一，网络的发展已经积聚了大量的潜在顾客群。到 2011 年 7 月我国上网用户总人数已达 1.4 万 2，根据摩尔定律这个数字还会以倍增速度增长。另一方面，网民
8、的网络使用逐渐趋向理性，趋向实用。根据市场的概念这意味着新的市场形态已经形成，这为网络营销的开展奠定了市场基础；其二，传统市场营销的竞争趋于激烈，市场营销的发展必然要求企业进行全过程营销，这样企业营销成本会大幅提高，企业生存能力下降，企业不得不选择新的营销方式。而网络环境的迅速发展正为此提供了良好契机；其三，网络对于企业来说，是重要的挑战。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下，时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。这使得企业的1刘建元. 我国中小企业网络营销策略D. 中南林学院硕士沦文, 20112刘建元. 我国中小企业网络营销策略D. 中南林学院硕士沦文, 2011中小企业网络营销策略实施2市场环境、营销策略、甚至是整个商品流通领域都在发生变化，企业需要根据信息化社会的营销环境和技术特点来制定自己富于进
