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1、第 1 页阿迪达斯的广告策划案例一、广告目标9二、广告时间9三、目标区域9四、广告诉求对象及重点9五、广告活动的表象和媒介选择9六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）第一部分：市场调查一、营销环境分析：1、市场营销环境中的制约因素（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。（4）.公司的目标和市场。（5）.公司与代理商的关系。2、市场规模（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁
2、之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年将扩展到300个城市3500家门店。（2）赫伯特海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在20*年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到20*年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。第 2 页（3）在20*年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，20*年公司全年营业收入为186.27亿美元，从20*年到20*年间，年均复利增长率达到12%。（4）阿迪达斯集团20*年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全
3、球实现了销售收入同比16的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。3、营销环境分析总结因国民整体生活水平都在提
4、高，并且越来越多的青年人趋于个性化，国内鞋业外部整体环境趋好，所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。二、消费者分析1、消费者的构成专业运动员占65%，中高端消费者25%,其他10%2、消费者的购买习惯（1）消费者品牌的认知程度：消费者对阿迪的认知程度可达90%。（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。（3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。第 3 页（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比李宁高些。（5）消费者的心理需求与购买动机
5、的因素：1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。最不满意的方面：有时鞋款并不是很突出，没有耐克更前沿,没有kapaa更时尚。三、产品分析1、产品的外观（1）3条平行间条是阿迪达斯的特色，一直代表着特别的地位，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。（2）1972开始推广三叶商标，三叶草的形状如同地球立体三维的
6、平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。（3）代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。（4）也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远(转载于:.zaIdian.在点网)是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。2、产品的质量（1）adidas创办人AdiDassler的梦想就是为运动家们设计制作出最合适的运动鞋。第 4 页（2）今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考
7、验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。（3）在保证质量的情况下，从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手。3、产品的价格篇二：ADIDAS策划书1285101ADIDAS策划书广告班1285101蔡文成目录第一部分：市场分析一、营销环境分析4二、消费者分析5三、产品分析5四、企业和竞争对手的竞争状况分析6第二部分：广告策略一、广告目标6二、目标市场策略6三、产品定位策略7四、广告诉求策略7五、广告表现策略8六、广告媒介策略8第三部分：广告实施计划一、广告目标9二、广告时间9三、广告的目标
8、市场9四、广告诉求对象及重点9五、广告活动的表现和媒介选择9六、广告费用预算（略）前言早期的一份CBNWeekly对AdiCEOHerbertHainer的采访中，由Hainer说出来的：根据20*年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。在确定了媒体目标的基础上，对阿迪达斯划分了它的市场需求和广告策划以及本品牌的公关行销，更好的让消费者了解品牌更加深入的知道产品的诉求方向等方面。一共分了三个部分来深入的写出adidas在中国本土的广告媒体宣传是如何成长与改变的。其中最重要的表现为adidas品牌的传播离不开新媒体渠道，新媒体的发展给品牌的推广带来了许多可能，真正的让
9、adidas变成了没有不可能！第一部分：市场分析一、营销环境分析：第 5 页1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。企业市场营销环境中的微观制约因素（1）阿迪达斯未能妥善处理好与经销商的关系。奥运产品销量不佳，产生了大量积压库存，也影响了阿迪达斯大大小小的经销商的现金流。双方的矛盾由此激化，有部分经销商与阿迪达斯数度在中止合作关系的边缘拉锯。随着意欲再次大规模开店，阿迪
10、达斯不得不将梳理渠道和安抚经销商摆上重要位置。（2）金融危机后，此前阿迪达斯与经销商简单初级的合作放任经销商为品牌开店这一模式所累积的隐患集中爆发。由于这种初级渠道管理松散,沟通体制存在障碍，20*年下半年，经销商发现很多店开始不盈利时，没能及时跟阿迪达斯沟通，积压的货物也未能及时换货，导致积压大量库存。2、市场概况（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年将扩展到300个城市3500家门店。（2）赫伯特海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在20*年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售
11、业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到20*年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。第 6 页（3）在20*年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，20*年公司全年营业收入为186.27亿美元，从20*年到20*年间，年均复利增长率达到12%。（4）阿迪达斯集团20*年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分
12、别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。篇三：阿迪达斯广告策划论文阿迪达斯品牌介绍学生姓名：专业：学号：学院：目录1阿迪达斯的历史发展.111阿迪达斯新老标志.112德国阿迪达斯公司简介.12阿迪达斯的中国策略.221世界的阿迪达斯，更是中国的阿迪达斯2211中国本土化赞助运动.2212中国人制定的“金牌”策略20*
13、年北京奥运会.3213强攻中的“亲善”战术.4214网尽漏网之鱼品牌纵深细分与渠道扩张.422强攻战略的催魂武器收购锐步.523阿迪：以奥运为舞台63阿迪达斯的品牌战略.731阿迪达斯的品牌策略732阿迪达斯王国的供应链策略.9摘要：adida第 7 页s依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时
14、下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。关键字：adidas阿迪达斯品牌策略1阿迪达斯的历史发展11阿迪达斯新老标志1972年adidas首次采用“三叶草”这个商标。“三叶草”分别代表奥运精神、也是运动员一直追求的目标更高、更快、更强。很多的人都认为“三叶草”的设计代表一朵盛开的花,其实原本它代表的是世界地图,将三个大陆板块连结在一起,也喻意着阿迪达斯创办人阿迪.达斯勒在运动鞋上所缝的三条带子。1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年开始,来纪念庆祝过往所取得的伟大成就,展望未来。“三叶草”只会出现在经典系列产品上，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品
15、牌的优质内涵和未来前景。12德国阿迪达斯公司简介阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是AdidasAG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒(AdolfAdiDassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（Adidas）以其创办人阿道夫达斯勒（AdolfDassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运
16、第 8 页动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程，并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。2阿迪达斯的中国策略21世界的阿迪达斯，更是中国的阿迪达斯了解阿迪达斯品牌的同仁应该清楚
