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1、第 1 页高端商场项目策划书黄金珠宝商场项目策划书目录第一章策划摘要及项目分析第二章市场环境分析一、宏观环境二、消费群体三、竞争环境第三章市场营销建议一、市场策略二、经营策略三、价格策略四、广告策略五、服务策略第四章营销活动安排一、五一黄金周促销备选方案二、情人节七夕特卖三、十一黄金周促销方案四、元旦春节促销方案备选五、贵宾客户反馈日第五章总结第一章策划摘要及项目分析策划摘要一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场
2、宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。项目分析从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。第二章市场环境分析1.宏观环境黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关
3、税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促第 2 页进中国在20*年成为全球首饰加和消费中心。珠宝首饰市场有巨大潜力。1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。2、黄金的年需求量在逐年增加。3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化发展。5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。2.消费群体根据你
4、的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。3.竞争环境的状况县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右第三章市场营销建议（一）市场策略1树立品牌形象。努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合
5、力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。第 3 页2建立一体化交易平台。充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。3明确目标群体，着力塑造“专业化”。由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。（二）经
6、营策略经营模式-专柜、个体店一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图规划及策略1将商场分别功能定位一为面向大众市场的零
7、售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，第 4 页以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。2在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。3黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。4交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进
8、行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“”为观光点之一，引导购买，加强宣传。可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。可以与省内内权威珠宝鉴
9、定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。（三）价格策略1.压低进货成本，凸现终端优势统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。第 5 页2.调高高端产品价格，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。3.强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法是如何让他们产生这方面的
10、感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。（四）广告策略前期广告推广及筹备策略在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“”黄金珠宝商场举行“”珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东“”总公司所固有的业内形象。利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前
11、提下，使该大厅格局与25层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。后期广告有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。第 6 页1.赞助高校活动。赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中篇二：“十三五”重点项目-开设商场项目商业计划书。“十三五”重点项目-开设商场项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书
12、，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：开设商场项目申请报告开设商场项目建议书开设商场项目商业计划书开设商场项目可行性研究报告开设商场项目资金申请报告开设商场项目节能评估报告开设商场项目行业市场研究报告开设商场项目投资价值分析报告开设商场项目投资风险分
13、析报告开设商场项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；第 7 页3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章开设商场项目简介1.1开设商场项目基本信息1.1.1开设商场项目名称1.1.2开设商场项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4开设商
14、场项目建设内容与规模1.1.5开设商场项目性质1.1.6开设商场项目建设期1.2开设商场项目投资单位概况第二章开设商场项目建设背景及必要性2.1开设商场项目建设背景2.2开设商场项目建设必要性2.2.1开设商场项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2开设商场项目的建设能带动和推进开设商场项目项目的发展2.2.4开设商场项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5开设商场项目是增加就业的需要第三章、开设商场项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章市场分析4.1国内外开设
15、商场项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国开设商场项目项目生产现状及发展趋势4.320*年我国开设商场项目项目出口情况4.4主要开设商场项目项目市场情况4.5开设商场项目项目产业前景第五章竞争分析5.1企业竞争的压力5.2波特五力竞争强弱分析5.3SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章开设商场项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章开设商场项目建设方案7.1开设商场项目建设内容7.2开设商场项目项目工艺方案7.3开设商场项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.2组织结构7.5.3管
16、理思路7.5.4企业文化7.5.5经营理念7.5.6企业精神7.5.人才战略篇三：社区门户商城项目策划书。第 8 页社区门户商场项目策划书20*年9月目录1.市场分析31.1.2.42.1.优势42.2.劣势53.53.1.众品网53.2.小鱼网63.3.1号店83.4.阿拉购94.目标客户104.1.商业客户4.2.日常消费者105.5.1.商业客户需求5.2.日常消费者需求116.6.1.6.1.1.发展定位6.1.2.平台搭建6.1.3.营销推广126.2.实施操作内容6.2.1.用户操作体验6.2.2.供应链管理136.2.3.商品品类选择146.3.盈利模式166.3.1.前台盈利166.3.2.167.社区门户商场推广方案167.1.7.1.1.邮件推广167.1.2.QQ17.1.3.会员返利推广187.1.4.软文外链推广197.2.7.2.1.微博推广207.2.2.SNS7.2.3.2327.3.时空网广告资源具推广7.4.
