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1、销售线薪酬体系与奖励机制薪酬体系：目的在于降低公司成本支出的同时提供行业内较有竞争力的薪酬体系，加强销售线绩效考核与管理效率而重新制定；薪酬方程式：销售代表=底薪+提成+考核销售经理=底薪+提成+绩效行业内薪酬体系参考：世联地产（深圳、东莞）销售代表=试用期 1350 元+（12-16% 提成比例）+ 季度考核公积金奖励=正式员工 1600 元+（12-16% 提成比例）+季度考核公积金奖励进阶标准：销售代表高级销售代表资深销售代表精英会1600 元 1800 元 2100 元 2500 元项目经理=4000 元+3.5% 提成比例+ 季度考核公积金奖励进阶标准：项目经理高级项目经理资深项目经
2、理4000 元 4500 元 5000 元外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-800 元不等，具体情况根据地方特点不同而定。补贴：项目经理每月补贴通讯 300 元，燃油 900 元；注解：世联薪酬体系固定，空降员工一般比之前公司岗位低一级进入，待考察后晋升，薪资与标准一样，无特殊谈判空间；中原地产（广州）销售代表=试用期 1300 元+（10-15% 提成比例）=正式员工 1800 元+（10-15% 提成比例）进阶标准：销售代表高级销售代表资深销售代表1800 元 2300 元 2800 元项目经理：4000 元+3.0-3.8%提成比例进阶标准：项目经理高级项目经理400
3、0 元 4800 元外派：指本地员工临时或阶段性调配其他地方工作，500-1000 元不等，具体情况根据地方特点不同而定。补贴：项目经理补贴费用 900 元左右；注解：中原薪酬体系可变，销售线一般固定，项目经理空降有谈判空间；总结：行业内诸多公司除特殊项目特殊地点以外，薪酬水平较为平均，建议我司在制定新的薪酬体系时应考虑到行业内薪酬竞争力的问题，毕竟在人才引进上我们存在一定的阻力。建议我司薪酬体系标准如下销售代表=底薪+提成+ 考核即销售代表=试用期 1500 元+（9% 提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至 11%=正式员工 1800 元+（9% 提成比例）+项目月考核冠军提成比例调整至
4、 11%考核补充：若 10 人以下销售团队（含）取第一名，10 人以上去前两名，15 人以上取前三名（含） ； 月考核达标： 基本达标分数线 90 分，低于 90 分则佣金比例下调至（8% 提成比例） ；进阶标准（提成比例不变）：销售代表高级销售代表资深销售代表千万俱乐部1800 元 2100 元 2500 元 2800 元销售代表进阶高级销售代表要求：进阶：季度累计完成销售额 1200 万，次季度进行通报并计算薪资；降级：第二季度未完成累计销售金额 1200 万元即在次季度进行降级处理；高级销售代表进阶资深销售代表要求：进阶：季度累计完成销售额 1800 万，次季度进行通报并计算薪资；降级：
5、第二季度未完成累计销售金额 1800 万元即在次季度进行降级处理；千万俱乐部会员要求：销售线全员均可参加千万俱乐部会员评选每年度进行一次评选，当年（以新历计算）个人销售总额超过 5000 万均可进入千万俱乐部成为会员，并在未来一年享有千万俱乐部会员资质与薪酬；项目经理=底薪+提成+ 绩效即项目经理=3800 元+ （2.2% 提成比例）+ 绩效考核优异按照（2.4%提成比例）绩效考核达标标准：90 分以上（含）进阶标准（提成方式不变）：项目经理高级项目经理资深项目经理 3800 元 4200 元 4800 元项目经理进阶高级项目经理要求（至少达标 4 项）：A 为公司服务 3 年以上； B 项
6、目经理任职 1 年以上； C 完整操作过 2 个项目；D 培养出 1-2 个项目经理；E 任职期间绩效及考核优秀；F 参加过管理技能提升培训；高级项目经理进阶资深项目经理要求（至少达标 5 项）：A 为公司服务 5 年以上； B 高级项目经理任职 2 年以上； C 完整操作过 5 个项目；D 培养出 3-5 个项目经理；E 任职期间绩效及考核优秀；F 参加过公司提供的外围培训；外派：因公司项目需求，经本人同意外派后，公司将与外派人员发放 500-800元不等的外派补贴，具体金额根据项目情况和地方特点不同而定。 （涵盖人员：销售代表与项目经理）注解：建议公司薪酬体系确定后，空降与外招人员一般需按
7、照公司该职位最低职称入职，并按相应薪酬发放工资与提成。特殊情况，则可按照固定进阶方式给与相应的职称，并按相应薪酬发放工资与提成。奖励制度：通过系列的奖励措施，促进前线销售人员的工作激情和对企业归属感。奖励制度五步走：经理权限项目活动经费销售冠军销售能力突出表现奖励月季度考核工作表现突出奖励年度奖励 1 全年销售业绩突出奖励年度奖励 2 全年工作表现突出奖励细则如下：经理权限项目活动经费：形式：每月为一周期，项目销售经理可组织项目组团队活动一次，活动经费300-600 元之间活动经费向公司审批报销。审批流程：销售经理填写活动组织单全体参与人员签名呈交销售总监签字确认递交财务审批总经理审批完毕要求
8、：1.活动经费根据项目不同时期采取不同活动内容而定；2.要求团队活动组织邀请开发商参与； 3.如遇特殊情况，活动经费超出既定限额的，根据实际情况提前向直属上级报批，得到口头批准方可执行；销售冠军销售能力突出奖励形式： 每月为一周期，由各项目销售经理统计当月所在项目销售套数冠军及销售金额冠军（正式定金为准） ，上报公司行政部，并由行政部对全司所有项目销售套数冠军及销售金额冠军进行比对，销售套数最多者为月销售套数冠军，销售金额最高者为月销售金额冠军，公司将给与月销售套数冠军及月销售金额冠军进行奖励，奖励标准为销售套数冠军及销售金额冠军各奖励人民币 1188 元整，奖励方式：现金奖励。上报流程：销售
9、经理统计销售业绩套数冠军金额冠军每月 2 号前上报行政部行政部统计比对月销售套数冠军及月销售金额冠军参加公司每月 2 号后最近一次公司例会当场发放现金奖励销售心得分享总结成文发布公司网站月季度考核工作表现突出奖励形式： 每月为一周期，由各项目销售经理对现场销售人员进行考核评分，考核标准参考销售代表月考核 ，考核分数最高者（销售冠军除外）上报公司行政部，公司行政部将统计公司所有项目销售人员月考核评分，取得分最高的两名（或多名）销售人员进行奖励，奖励标准人民币 500 元整，奖励方式：现金奖励。上报流程：销售经理进行月考核评分每月 2 号前上报行政部行政部统计比对月考核评分最高者（多名）参加公司每
10、月 2 号后最近一次公司例会当场发放现金奖励工作心得分享总结成文发布公司网站要求：1.月考评奖励人数根据公司所有在售楼盘数量决定，例：如公司有 10 个在售项目，则取 10 名销售员进行奖励，原则每个项目挑选一人，特殊情况根据实际情况而定；2.守盘项目与其他楼盘同样享受此待遇；3.各项目销售经理本着公平公正的原则进行每个月销售月考核打分；4.每月打分情况需通过直属上级签字批准方可奏效；年度奖励 1全年销售业绩突出奖励形式： 一年为一周期，统计起始时间每年 1 月 1 日至 12 月 31 日止。奖励公司所有销售人员中全年统计销售金额冠军及销售套数冠军，奖励标准为人民币 2888 元，奖励形式：
11、现金奖励；上报流程：由各项目销售经理统计该项目全年销售套数冠军及销售金额冠军上报公司行政部发放时间于第二年 2 号之后最近一次公司例会当场发放现金奖励年度工作总结总结成文发布公司网站年度奖励 1全年工作表现突出奖励形式： 一年为一周期，统计起始时间每年 1 月 1 日至 12 月 31 日止。奖励公司所有销售人员中全年统计月考核评分累加最高者 2 名，奖励标准为人民币 1200 元，奖励形式：现金奖励；上报流程：由各项目销售经理统计该项目销售员月考核分数累加结果上报公司行政部发放时间于第二年 2 号之后最近一次公司例会当场发放现金奖励年度工作总结总结成文发布公司网站地博置业-销售部：拟定执行时 2013-3-1制定时间：2013-2-19
