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1、第 1 页营销比赛心得体会受到了百度搜索营销大赛营销精英们的职业素养，我进行了一下总结，从开始比赛到现在，感觉的确学到了不少东西。最基本的是对课本上的一些网络营销和网络搜索营销的策略更加理解了。以前不知道什么是关键词搜索，网盟，现在通过在大赛里视频学习，现在已经懂得了这些名词的意思。关于他们在网络搜索营销中的推广特征不同，作用方向都了解了好多。在教学方法上，老师对我们进行分类教学，图文结合的学习方式十分适合我们，不过我们学习的内容涉及面多。例如我们视频学习时，几乎都不是课本上的东西，如果在多加一些现实案例分析来帮助我们理解，不仅可以增强对知识的掌握，也可以拓展知识面，还有视频学习的内容衔接性不
2、强，而且由于是网络上的学习，自主学习获得的知识也不能很好的理解透彻，也就是理论和实际的差异性。这次比赛，我相信收获的不仅仅是成绩。更重要的是我很享受这个过程，在这个过程中学习到了很多理论知识。篇二：营销大赛总结“金牌营销大赛”总结为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：一、活动安排：本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛
3、四个阶段。第 2 页（一）前期宣传阶段：以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。（二）活动报名（10月16日10月30日）：本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系B座大厅前报名处报名。注：最终参赛人员以上交作品为准。（三）赛前培训（10月29日晚上）（四）初赛阶段（11月1日11月3日）评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现场展
4、销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。（五）决赛阶段（11月13日11月14日）进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销（地点为文化广场、七舍十舍前空地）二、活动培训在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。（一）总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的
5、互动问答环节，具有很好的操作性，同第 3 页时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。（二）赛前培训以“创业从营销开始”为主题，这次培训取得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所以现场有点拥挤。三、活动初赛本次大赛同
6、学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。四、活动决赛进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。五、活动自我总结总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：1活动准备较充足。在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营
7、销大赛的各项工作提出各自的看法。第 4 页2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多
8、的了解。但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调
9、整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要第 5 页稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。第六点，本次活动出现了一些突发状况
10、，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。六、活动意义及效果活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。市场营销协会20*-11-17篇三：营销技能大赛心得体会营销技能大赛心得体会营销技能大赛刚刚
11、结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认第 6 页识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是20*年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次
12、活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有效的提升我们的营销水平。这就需要我们
13、每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营第 7 页销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉
14、的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。
