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1、第 1 页驻外招商工作汇报县驻外招商办20*年度招商工作总结*县驻上海招商办20*年7月以来，驻沪招商办事处招商引资工作，在县委、县政府的正确领导下，在县经贸委、县招商局等县直有关部门的指导下，抢抓产业转移和结构调整的历史机遇，充分发挥资源、区位优势，不断优化承接产业转移和招商引资环境，进一步创新工作方法，全体驻沪招商引资工作人员的共同努力下，认真按照县委、县政府的招商引资工作要求，积极宣传和推介我县资源和政策，吸引了部分在沪企业主及乡贤到我县参观考察，并参与投资建设。一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。一、招商指标任务完成情况20*年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻
2、沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。二、主要工作措施（一）、认真做好年度计划，大力实施全员招商我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的*县驻
3、外招商人员管理办法（试行）（寿招商领20*01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招第 2 页商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了驻沪招商办事处招商引资活动方案、招商引资奖励办法等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在*上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络*籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动20*年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个
4、重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。1、积极组员参会招商。我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等*籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让*籍企业家们充分了解我们*投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。2、主动出击以商招商。充分利用*上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在*已投资发展的外地、本地企业界人士宣传*，推介招商项目，引
5、荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。3、高度重视以会招商。我办事处高度重视商会作用，通过*上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公第 3 页，一能收集大量信息，20*年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与*上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外
6、宣传刊廊桥之乡全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传*，推介项目起到了积极作用。（三）、强化提升服务质量。为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。20*年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大*籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙
7、。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作：一是建立了*籍在长三角地区的党员登记册，现已登记*籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。第 4 页二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会三、存在的困难和问题（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不
8、多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。篇二：领导在驻外招商组汇报会上的讲话。*同志在驻外招商工作动员会议上的讲话（20*年2月7日）经县委、县政府研究决定，今天召开驻外招商组动员会议，主要是总结20*年度驻外招商组工作成绩，明确20*年8支驻外招商组工作人员和抽调招商办人员，动员各位抽调成员，迅速投入到招商引资工作中，为县域经济跨越式发展作出积极贡献。
9、刚才，*宣读了关于抽调人员参加全县招商引资工作的方案，*已经对原驻外招商组进行了全面总结，对20*年度驻外招商工作目标任务和具体分工及管理进行了安排部署，下面，我就做好驻外招商工作，提几点意见：一、要看到成绩，坚定招商信心从去年的驻外招商组工作成绩看，8个招商组一年多来，拜访企业多家，协议项目个，引进落户项目个第 5 页，到位资金万元，工作力度和成效还是比较大的，效果非常明显，应该给予充分肯定。驻外招商工作实践证明：只要方法对头，就能获得招商信息;只要真抓真招，就能引来项目；只要肯下功夫，就能取得成效。20*年的驻外招商工作从一无所有、一片白纸到落地一批实实在在的项目，为新一届驻外招商组积累了
10、丰富的经验，打下了良好的基础。今年新成立的8个分局，每个人都是各单位的骨干，都是保康干部中的精英，要能力有能力、要社会关系有社会关系、要经验有经验，更要坚定信心，坚定不移地把招商工作抓好。二、要看到精神，发挥招商作风招商引资，没有过硬的作风不行。去年的北京、上海、深圳、苏州四个招商组能够取得成绩，很关键的一点就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作为重。春节期间，大家都在家居家团聚，享受天伦之乐，上海招商组还在陪同深圳富港集团和宜昌宏宇公司的老板洽谈项目、查看场地、联络感情;为了见一个企业老总，在企业门外一站半天，就为了能够谈上10分钟;为了项目落地，从招商员变成协调员，一个部门一个部门的
11、跑，一个环节一个环节地沟通。苏州招商组为了节约，在饭摊上吃饭吃出问题，上吐下泄，在驻地躺了一天无人理睬，最后被服务员发现，请医生救治，身体一恢复，继续搞工作。北京招商组同志，为了引进项目，陪企业老板在工地上一干几十天，数过家门而不入;深圳招商组同志，一个项目谈了马上到另一个项目，白天赶汽车，晚上赶火车，没日没夜地在外奔波。因为工作辛苦，大家平时在私下也发发牢骚，但只要接到项目，马上精神抖擞，全力以赴地投入到工作中。原来的16位同志，回到各单位，要继续发扬这种好的精神、好的作风，各单位不仅要在分管工作上给他们加担子，还要安排他们负责本单位的招商引资工第 6 页作，把已经联系的项目抓紧抓落实，在单
12、位上也要创出新业绩。新成立的这8支驻外招商小组，在年龄结构上有优势，有冲劲、有干劲，更要向原招商组学习，学习他们敢于开拓的精力，发扬特别能吃苦、特别能战斗的作风，啃下几个硬骨头，拿下几个大项目。三、要明确方向，提高招商层次20*年我县招商引资工作的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，按照“做大、做强、做实”的原则，依托优势资源、优势产业、园区平台，巩固全员招商，强化产业招商，突出园区招商，进一步解放思想，锐意进取，全力以赴推进招商引资工作迈上新台阶。总体目标是：到20*年，引进县外资金力争突破250亿元；新注册过千万元以上企业达到100家以上；做大做强磷化工、农产品加工2个百亿产业，加快发展生
13、态旅游、城市建设2个过30亿元产业，发展壮大高新技术、先进制造业、战略新兴产业3个过10亿元产业，把保康打造成全国知名的磷化工产业基地、全省重要的农特产品加工基地、华中地区旅游中心。刚才，郭县长已经讲到，今年每个驻外招商组的目标是：。按照这个总体思路和目标，各招商组今后的招商方向应当是：重点上，突出大项目招商，敢于引进大项目进入园区，围绕主导产业、高新技术产业和上下游配套产业来招商，提高招商层次。区域上，在县内突出农产品加工、旅游、城市建设抓招商，在县外立足余家湖保康工业园和襄阳磷化工循环经济产业园，突出工业招商。产业上，工业上围绕农业上围绕；旅游上围绕；城市建设围绕。四、要强化力量，集中招商
14、精力招商引资，必须集中精力，全力以赴。一要保证专职专责。新成立的8个驻外招商小组、16名成员，工作必须与原单位脱钩，不能既抓招商，又还在干原单位工作。各部门第 7 页一定要保证专职人员在招商主战场，一心一意抓招商工作。二要保证招商时间。驻外招商人员一旦出去，就要踏踏实实在驻在外地，坚守工作岗位，每周要用本地固定电话向招商办上报跟踪项目进展。除非引进客商考察和项目落地，两个月一次探亲假，县招商办要采取定期、不定期方式跟踪检查督办。三要保证所需经费。每个招商组10万元招商经费，分期拨付。如果大家反映招商经费不够，可以根据工作需要，向县委、县政府打报告，确需保障的再适当提高，保证工作需要。各单位也要
15、为招商组工作开展提供强有力的保障，招商组把客商引进来了，需要用车的，需要服务的，需要相关部门配合的，要能够及时保障、不打折扣，确保客商进得来、留得住。五、要积极对接，拓展招商门路各驻外招商小组出去以后，要积极与驻地的商会、行业领军人物搞好对接，多走一走，多与老总接触。比如无锡的台商协会、武汉的浙商商会，等等，每一个商会下面联系的都是上百家甚至上千家企业，联系一个就能联系一片，引进一个就能拉来一批。大家对保康的自然资源、地理位置、招商政策特别是余家湖工业园区的招商优势一定要有一个明确的概念，拜会客商能够胸有成竹，引起客商的投资兴趣。最近，我们正在与驻武汉的浙商商会篇三：区驻外招商小分队工作总结。
16、*区驻外招商小分队工作总结区政府按照市委、市政府大招商、招大商工作要求，围绕四一三战略重点,主动适应新形势，明确新要求，为了在更新招商理念、创新招商方式、提高招商质量上下功夫、求突破，不断提高招商引资工作的成效和水平，去年11月份，从全区党政群机关、事业单位在职在编人员中选拔有招商资源、有招商经验、第 8 页有招商意愿的干部组建5支招商小分队实行常年驻外招商，全方位多渠道开展招商。截止目前，小分队共举办专题招商推介恳谈会3次，接洽各类客商200多人次，共邀请40多批次客商来*实地考察。落地项目13个，重点在谈项目14个。主要措施如下：一是公开选拔精兵强将。坚持民主、公开、竞争、择优的原则，研究制订关于公开竞聘专业招商小分队主任人选实施意见，在*公众信息网、*组工网站发布公告，各街区和区直部门、单位积极做好宣传发动工作，对报名人员进行资格审查、履历业绩评价、面试答辩、组织考察等程序，把政治素质高、有招商资源、有招商经验
