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1、第 1 页谈判先进事迹材料先进个人申报材料*同志，20*年参加工作，至今一直从事公路、市政、房建工程施工管理工作，先后参建和组织施工过*等工程项目，先后担任施工员、测量员、预算员、合同部部长、技术负责人等职务。其所参建的项目均以优质的工程质量在业主方取得了良好的声誉，其本人也在施工中积累了丰富的施工管理经验，多次被评为项目上“先进工作者”等荣誉称号，取得了业主、监理等单位的一致好评。20*年11月，该同志遵照*安排，在*工程项目部任计划合同部部长，该项目为路桥公司自营项目之一，也是安徽省路网东西向主要干道、省交通厅的重点工程。*同志在本项目上兢兢业业、开拓进取、任劳任怨，在工作岗位上表现突出。
2、本年度具体工作完成情况及事例主要有：一、变更实施方面由于前期本项目建设模式的变动与巢湖撤市等影响，导致项目从设计到实际开工跨了3个年头。而在此期间，现场情况与设计之初发生很大变化，地材价格上涨幅度较大，从而导致成本压力很大、变更工作量大，因此本项目变更索赔工作尤为重要。为了做好变更索赔工作，他积极配合路桥公司领导与项目经理工作，及时收集整理变更索赔方面资料。对照施工图纸认真核对工程量；对投标单价与实际施工成本价进行分析、总结，对于投标价格偏低的细目想方设法寻找变更理由；在施工前组织设计方案内部评审，对不合理的方案及时上报，提出变更建议方案。使项目部的变更索赔工作有了前瞻性、及时性、指导性，保证
3、了施工进度不受变更程序影响。他既要参与变更资料的修改，又要与业主进行谈判、组织变更专家评审，有第 2 页时为了一份资料的修改、一个变更理由的推敲，常常是觉也睡不好，饭也吃不好，反反复复想，反反复复改，经常工作到深夜。在公司领导与项目经理的指导下，和他部门人员的共同努力下，20*年共完成变更索赔*万元（其中重大变更*个，一般变更*个），特别是PHC管桩软基处理改为水泥搅拌桩处理的变更，为公司节约成本约*万元（虽然总价没有增加，但按照投标报价施工PHC管桩将亏损约*万元，改为水泥搅拌桩后将盈利*万元）。二、计量管理方面为确保20*年度计量工作的更好完成，他根据项目经理部的总体施工进度计划与资金需求
4、计划，结合项目经理下达的硬指标。年初他编制了20*年度及每月的计量工作计划，并且要求现场施工人员重视验工计价工作，采取有效措施，保证量完计价完。并且主动与监理、业主沟通办理好已完未计量及变更索赔签认工作，以完成年度计量计划。经过努力，本项目20*年完成工程产值*万元，实际计量*万元，计量比例达到100%。避免了因计量工作跟不上而增大生产资金压力的情况，较好地配合了项目的施工生产。三、合同管理方面在合同部，劳务等方面合同制订与评审也是一项非常繁杂的工作，有时候一份合同要来回协商要一个多星期，甚至更长。但他不厌其烦，始终站在公司的角度出发，考虑公司的利益，采用多家报价、市场调查、综合评审、择优选择
5、的方式，将劳务分包、材料采购、设备租赁等单价控制在合理可行范围内，既能保证工程的顺利进行，有能使公司利益有保障。该项目先后与劳务队、材料供应商、机械设备租赁公司签订了近80份合同，每份合同他都事无巨细、事必躬亲，认真制定合同相关条款，组织相关部门综合评审。从而有效地防止了合同条款约定的漏洞，阻止了劳务发包等单价随意偏高第 3 页的情况，使项目的劳务发包、施工成本始终处于可控状态，且至今未发生任何合同纠纷，合同履约率较高、履约情况整体良好。四、计划制定方面工程开工之初，他就编制了总体施工进度计划、季度计划、人材机需求计划、成本控制计划等。然后分解到每月、每周计划，给现场施工起到了指导性意义。在施
6、工过程中，由于施工战线较长，施工现场情况项目经理与各部室不能及时全面掌握。然后，他建议制定施工现场动态信息平台，由各工区、工点派专人在当天晚7：00将整天施工现场完成情况、存在的地方协调问题及任务未完成的原因等报至合同部，由合同部再统一编制成短信群发给每位相关人员，并及时张贴在公告栏内。以便项目经理、各部室能全面掌握施工现场动态信息，有利于协助各工区、工点及时解决存在的相关问题，确保工程进度有效、顺利推进。总而言之，*同志在工作当中，尽其之所能，踏踏实实、认认真真，严于律己，以一个积极的心态去做每件事情。在生活中为人友善，与同事们打成一片。做为一名施工技术人员，他的责任心和热心更是得到了上级领
7、导及同事的称赞，在广大员工中做出了很好的表率。他将以更饱满的热情投入到工作中，为公司的发展出一份绵薄之力。*公司二一*年十二月十四日篇二：销售标兵先进事迹材料销售标兵先进事迹材料在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比20*年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比20*年翻了一翻，在20*年营销人员业绩数据统计中排名第一。胡桂娟同志是20*年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三第 4 页年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销
8、售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。一、认真学习，提高业务能力在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的
9、特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。二、坚持新市场的开发，增强服务需求今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依
10、然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格第 5 页上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，
11、她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌PE给水管、PE排水管等产品。仅20*年一个月里有20天以上出差在外，行程10多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了1000万元的销售大关。如今，她已经拥有10多家用户，其中三家用户超过了二百万元。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。
12、有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。实践证明，胡桂娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻第 6 页、精明和才干，正在为“永新”品牌管材市场打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。篇三：先进事迹材料格式同志先进事迹材料书写格式同志现任，主管财务工作。时光荏苒，转眼一年，总结同志20*年的工作有以下几个特点：一、全身心投入，配合总经办做好企业各项财
13、务管理工作今年国家加大宏观调控力度，全国的汽车销售市场一直疲软，也不例外，20*年严重影响了市场的经济效益，面临着成立以来最严峻的考验，在这严峻的形势下，作为财务部副经理，同志尽职尽责，全力配合总经理做好自己的每一项工作。对总经理和总经理办公会的每一项重大决策后的财务预算，她总是一一落实到位，按要求及时完成，从无疏漏，做到了既能及时传达总经理办公会的各项决定又能协调和监督下属员工完成自己的工作，在把“提高经济效益增收节支”放在第一位的前提下突出了财务部的职能作用。1、合理提供资金支付计划，保证企业经营正常运行现金周转困难，主要原因：商户退商，收入下降，缴费较困难；的场地租金是一大笔固定支出，还
14、有每月的员工工资、保安费、电费等固定支出；历年的工程款还有余款未结清；日常的办公费、电话费、企业策划宣传费等日常支出，以上种种因素造成了资金周转困难。鉴此向总经理及时提供支付款项明细，分出主次，合理安排支付资金，保证经营的正常进行。2、全面掌握总控资金，严格为增收节支把好关在现金周转十分困难的情况下，总经理发出“增收节支”的号召，作为财务部的第 7 页主要负责人严格按照领导的要求，对各项开支提出各种合理化建议，除了固定的成本外，其他支出如：办公费、交通费、修理费、电话费、物料消耗、业务招待费、宣传费等其他费用与去年同期相比降幅69%，达150万元以上。3、严格管理市场物资，做到人变物不变，物变
15、条理清20*年上半年行政物资管理员先后经手5人，而且各部门的员工流动频繁，为了按时准确向集团物业部、财审部报表，她及时对每位新物资管理员进行督导，共同清查、逐项逐笔核实，保证及时报表；对市场的待售新家具制定代销流程，家具的保管也是责任到人；对退市商家遗留的旧家具，能够销售的按照新旧程度再次制定价格，销售后属于创收收入，现已创收8379元；已不能使用的旧家具按照集团的废旧物资处理流程处理，处理收入也作为企业创收严格按照财务管理制度落实工作，融入企业管理，不断完善财务流程，提高财务质量企业财务工作是企业重要组成部分，财务工作质量对企业整体影响和企业整体素质及对财务工作的作用是相辅相成的。企业经营业
16、务的发展，导致企业全方位的变动，财务管理根据事业变化而调整，韩盈同志在工作中严格按照财务管理制度落实工作，没有出现任何的拖延或放任，另外，她在工作中本着融入企业管理的原则不断完善财务流程，通过深刻的了解、理解业务工作，在企业管理中任何的业务流程设计，以及所有的谈判合同，凡涉及企业经济关系的事项，她都积极参与，通过提高财务质量增加企业监查能力。5、做到帐目清晰，审批流程规范，在集团财审的检查当中从未出现过纰漏集团财审部定期会对各企业进行财审检查，在检查过程中会对一些审批是否按流程要求、报销凭证是否齐全等都会进行细致全面第 8 页的检查。韩盈同志平时工作扎扎实实，是总经办放心的“财务大臣”，同时也受到集团的充分信任，在集团的多次检查当中，市场从未出现过纰漏，都能顺利通过，得到集团的认可，不但为企业争得荣誉，同时也为集团利益提供保障。二、爱岗敬业，踏踏实实工作，具有强烈的主
