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1、第 1 页酒店合作策划方案招商银行广州市嘉应宾馆合作方案建议编写:粤海国际酒店管理集团有限公司前言尊敬的招行领导：我司高层在听取本人汇报后，对贵行所属的广州嘉应宾馆（下称宾馆）表示感兴趣和重视，并根据对宾馆的历史成因，组织了多人次的调研团队，经过反复的论证，形成了本合作方案建议。但是，因为宾馆的现状，造成我司相关人员没办法接触到更深入的东西，如宾馆现有的经营管理者，对任何调查和咨询均抱着敌意的态度，原因可能有二点：一是原有业主对此事已有所警醒；二是宾馆管理不正常，正因如此，给我们的调查处证带来了很大困难，我司只能通过多种渠道进行了解，所以，本方案尚不完善，只能称之谓建议，本方案建议与其说是针对
2、宾馆的现状方案，不如说是以我司对酒店行业的经验而对宾馆作出的评估后的若干建议。不管如何，我司承诺，如贵行认为有合作可能，我司将会调动一切资源皆可服务于该项目，将宾馆具体方案进行细化，为下一步合作提供全面的可行的方案。同时我司认为：第一，因为宾馆的现有业主是招行，目前我司为贵司管理招行培训中心酒店，若能再与贵司合作，是我司希望的。第二，根据我司对广州市酒店业的研判，宾馆会有较大的发展前景。第三宾馆目前主要面临二个主要问题和困难：（）招行如何顺利收回宾馆。（2）宾馆员工如何处理。我司认为：只有解决好以上问题和困难，才能考虑下一步的项目经营方式，才能考虑宾馆下一步的走向。另第 2 页外，我司郑重提醒
3、，本建议是基于与招行的合作设想，只提供给招行属下单位作为双方合作时参考，无意针对任何第三方，或有任何意图，使用者不能外传，否则，招行应独立承担责任。目录一、宾馆现状分析和未来展望(1)二、问题和应对策略(*)三、宾馆经营方案建议(10)四、基本的财务数据五、双方合作的意义和作用六、合作意向七、合作目标八、合作模式九、合作内容十、合作的基本机制十一、收费标准十二、管理合同的主要内容十三、附件1粤海国际酒店管理集团简介2粤海国际酒店管理集团的优第 3 页势3粤海国际酒店管理集团所获得的荣誉4粤海国际酒店管理集团成功处理与宾馆相似的案例(11)(13)(14)(14)(15)(15)(19)(20)
4、(21)(25)一、宾馆现状分析和未来展望（一）、硬件简述：宾馆位于广州市的商业中心地带，是难得的好位臵，营销环境良好，周边酒店林立，但宾馆门前交通欠佳，是硬件一大伤。宾馆建筑面积万多平方米，楼高层，主要设施有客房间，中餐餐位人，西餐餐位人，会议室间，桑拿，商务中心等。客房，会议室，中西餐厅由原有业主经营，桑拿，商务中心对外承包，因我调查时，和桑拿已暂时停业，所以不能进行相关的评估。宾馆的外墙，内部包括其他的装修装饰，设备设施严重老化，内部环境严重污染等原因，造成了宾馆整体形象不佳，从而导致了宾馆在区域内房价最低，住房率远低于同行的现状。（二）、经营现状概述宾馆在区域内的房价和住房率均是最低的
5、，目前实行的是低价竞争战略。外包业务目前停业，据说原因是被政府查封。员工工资在当地同类酒店属于中下，但传说经常被老板欠薪，三个月不分工资是经常的事。原黄姓业主在当地业界存在不好的一面，比如诚信，比如拖欠员工工资等。据说，原业主计划在近期将宾馆改名。另外，根据招行的说法20*年法院已将宾馆产权判给招行，但是目前在宾馆前厅处，还挂着营业执照，再者，它要改宾馆名称，没有产权证明，它如何能改。这些，招行应提前介入。（三）、优劣势分析优势：篇二：酒店签约活动方案。华悦城酒店签约活动方案一、目的：第 4 页1、2、完成与酒店方的签约工作，在法律层面予以确认；通过邀请政府高官参与、邀请长沙主流媒体参与、邀请
6、长沙知名开发商参与、邀请前期意向客户参与通过签约活动，进一步提升项目调性及扩大华悦城的市场影响力。二、主题世界就在面前，铂尔曼的抉择华悦城项目铂尔曼酒店合作签约仪式三、时间20*年3月20日四、地点芙蓉国豪廷酒店五、内容1、项目展示：华悦城开发背景、华悦城发展商介绍、华悦城区域规划及华悦城产品即将辉煌面世，是产品与资源的完美结合，世界理想即将在华悦城实现。2、签约仪式。六、组织1、会议组织1）会议举行规模：约200人2）会议组织单位：华悦行2、拟邀请嘉宾1）主持人（1名）：建议选取湖南卫视或其他知名主持人，体现活动档次，建议男性为首选；2）政府人员：雨花区区长；雨花区规划局局长；湖南省房地产业
7、协会理事长。3）主流媒体：网络：0731网、好房子、红网、焦点、新浪、腾讯；报纸：晨报、晚报、三湘都市报；电台：918、955、106.1；杂志：尊品、高尔夫杂志、长沙房地产、长沙楼市；4）企业老总：华悦投资*总；华盛地产*总；世联地产*总；合作单位*总；业内人士。八、会场布置1、会场内布置会场内主要布置两个区域：A:主会场；B:产品展示区。场内布置及氛围营造主要由活动公司负责。(1)主会场示意(2)产品展示区2、会场外布置场外主要布置两大区：A、客户签到区(签到领取资料)B、红酒冷餐区(提供自助点心、茶水服务)(1)客户签到区示意(2)红酒冷餐区示意3、场地布置及服务品质要求：由于参加本次活
8、动的嘉宾及客户均具有较高的身份及地位，对第 5 页服务品质及展示品质的要求高，因此本次活动的布置及服务要求必须达五星级酒店服务的标准。具体建议如下：A.邀请专业的从事高端服务的布展公司进行场地布置方案设计和布展、服务安排；B.现场布置需结合华悦城气质，并充分考虑影响客户感受的每一个细节点；C.指引系统及介绍系统必须清晰、明了其它布置要求：A.要求每一主题相关内容（对品牌、项目说明及其各种户型的说明）由广告公司从全方位多角度进行诠释；B.要求广告公司负责对各展示主题的语言部分进行艺术演绎，并负责邀请函、版式等平面设计；C.要求聘请礼仪小姐负责全程服务，包括：媒体及嘉宾入场导引、签到、发放会议资料
9、；九、工作分工篇三：酒店影楼合作方案。影楼合作方案随着时代的进步，人们对各种宴会的要求也在逐渐提高，尤其是婚宴水平。对于酒店来说，大型婚宴也是提升收入的主要途径之一，随着结婚高峰期的来临，市场部特提供与各影楼合作方案，希望能拉动酒店的婚宴预定热潮。一、影楼提供的宣传方式和宴会预定方式。1、影楼是新人最多的地方，因此在影楼对酒店的婚宴预定宣传是必要的，影楼需提供给我们固定的宣传位，例如谈单桌上的酒店宣传册，休息区的电视短片等等，能给客人们留下最直观的印象。同时，在影楼做自身的宣传册、宣传单或做活动时，能加入对酒店的宣传和合作内容，让客人在思考婚宴问题时能直接联系到本酒店，形成一种影楼可以拍婚纱照
10、+预定婚宴的模式。第 6 页2、销售员的宴会预定模式。我们会给销售员提供相关的资料及优惠政策,客户如有预定，直接致电亚酒销售部，或凭影楼单据预定，享受酒店折扣。二、酒店给予影楼的合作1、我们将提供相关合作影楼的宣传广告位，例如大堂吧的电视短片广告，相关的宣传册摆放广告位。2、对于通过影楼预定的婚宴，酒店在做欢迎牌的同时，将利用此影楼所提供的内容，我们制作此类相关的写真，为影楼做到更进一步的宣传。3、给销售婚宴的影楼给予提成。如果合作的相关影楼能自身为酒店销售大型婚宴，我们将会按照婚宴的消费给予相关人员1%的提成，以此来提升影楼人员对于预定婚宴的热情和力度。对于“浪漫硒都”婚礼策划公司，由于此公
11、司采取婚庆一条龙服务，通过本公司预定的婚宴，我们将会给予公司1%的提成酒店做活动，影楼亦可通过不同的时段和方式来合作。三、要提升酒店的婚宴预定，不仅要与影楼合作，同时还要加强酒店自身的优势。1、酒店预定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活动，赠送新人沐抚大峡谷或腾龙洞门票二张或KTV包房。2、重在一个“宴”字，（希望餐饮部能做出一个针对性的方案）因此，加强酒店餐饮的特色和亮点更是重中之重。通过以上2点，更能加强影楼人员在对酒店的宣传上的优势。附：一、整个方案的重点是让餐饮部给出餐饮具体的方案，如：（餐饮的特色、宴会大厅的布置、婚礼中的仪式）；其次是把我们的优惠第 7 页政策（送票、KTV、棋牌室、
12、房间）和客人的消费额合理化（通过成本预算）。二、酒店的宣传册很有档次（不仅有恩施亚酒、还有武汉亚酒，而且宣传册的质量很好），如何利用好它，这就要根据不同的影楼特点来定，或是我们自己设有专门的文件袋，在我们与影楼的每个接单桌上摆放市场部销售员的名片，定期核查，我们在大堂吧也可以摆放影楼的标志和电话。三、我们可以试着用和影楼合作的方式来做一些室外秀或是室内秀，根据不同的时段提供我们的宣传内容，这个耗费的人力、财力稍多一些。四、影楼也可成为酒店的供应商，比如：一些单位会议结束需合影、婚礼需要摄像和拍照或冲洗照片等等，我们都可以通过影楼来完成。整个宣传我们会有所挑选，挑选一些符合四星酒店的形象的合作伙伴；希望各部门会有其部门关于宣传短片的具体意见，我们在制作的同时就更有针对性，尽量配合餐饮部的时间。
