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1、第 1 页糯米团子方案策划书百度糯米火锅星球一卡通计划书团队名称：糯米团子团队负责人：孙文龙团队成员：卢新武、陈玉龙学校名称：山东英才学院目录1方案理念.22成员分工.23目标市场.24实现途径.34.1制作“团子”游戏34.2推行校园“火锅节”.34.3建立高校百度糯米社团34.4开展在校大学生短途“团子游”34.5设计“团子形象一卡通”，推行“团子情侣卡片”45市场需求评估.45.1百度糯米市场需求45.2中国团购使用情况45.3市场竞争格局.55.4火锅市场行情.65.5总论66市场调查以山东英才学院北校区为例76.1该校区学生中使用百度糯米团购火锅比重较大.76.2百度糯米火锅星球一卡
2、通知名度以及市场份额仍有待提高87预期效果.8附录:1.10附录:2.111方案理念我们团队的此次营销推广方案理念是百度糯米小团子，利用它呆萌的外表，充分发挥“团子”的黏人性，从而吸引顾客、黏住顾客、黏住市场，激发广大人民对于百度糯米的喜爱，从而进一步的推广营销百度糯米火锅星球一卡通。2成员分工孙文龙作为团队负责人，负责整体活动的掌控；陈玉龙负责活动方案策划，列出活动具体细则；卢新武负责活动方案执行，准备举办活动相关事宜。3目标市场我们此次营销策划方案面对的是全国高校在校大学生群体。根据最新调查结果，20*年全国大学毕业生人数约为749万人，较20*年增长了3%，由此可以看出，全国毕业生的数量
3、一年比一年递增，这也间接地反映出全国在校大学生的数量呈逐年上升趋势。由此可以看出在校大学生作为年轻的一代消费群体，其市场需求是不可限量的。如下图所示：4实现途径4.1制作“团子”游戏通过制作“团子”游戏来推广营销百度糯米火锅星球一卡通，即第 2 页由百度官方提供技术支持，开发以百度糯米小团子形象为主角的游戏。“团子”通过一系列的闯关活动，从而成功获得百度糯米的优惠券。这些优惠券是专门针对于百度糯米火锅星球一卡通设计的，类似于满减券，可以设置成满30元减2元或3元的样子。开发出来的游戏内置在百度糯米里，大学生通过玩这样的游戏，一方面得到了儿时的乐趣，另一方面也得到了实惠，从而也有效地推广了百度糯
4、米火锅星球一卡通。4.2推行校园“火锅节”类似于高校都有的“科技文化活动节”，通过与院校内百度糯米合作商户或者高校食堂展开合作，在某个特定时间段，例如冬季时，进行物美价廉的校园“火锅节”活动，在其中举办“吃火锅大赛”等比赛，通过把百度糯米火锅星球一卡通作为特定奖品进行派送，从而来推广宣传百度糯米火锅星球一卡通。在举办该“火锅节”的时候，可以利用我们可爱的糯米小团子进行宣传，吸引学生们的注意，同时利用张贴海报、挂条幅以及活动过程中宣讲百度糯米火锅星球一卡通，这一方面可以增加百度糯米的知名度以及注册量，另一方面也同时促进火锅星球一卡通的知名度以及售卖量，是一个两全其美的事情。4.3建立高校百度糯米
5、社团建立高校百度糯米社团，用百度糯米团子作为社团吉祥物。由百度糯米官方提供物资支持，由高校百度糯米社团来推广百度糯米火锅星球一卡通，糯米社团成员可以身着百度糯米小团子玩偶形象服装在活动宣传处蹦蹦跳跳，很快就能吸引广大学生的注意，从而达到了推广营销百度糯米火锅星球一卡通的目的。4.4开展在校大学生短途“团子游”针对中国当代大学生爱游玩这个特点，鉴于很多在校大学生没法出去旅游，特推出此“团子游”。第 3 页由“百度糯米团子”作为导游，必要时可以提供相应的资金支持，历时一天，主要游历各大高校所在地的代表性旅游景点，在这个过程中，我们旅游团队的午餐就在开始使用百度糯米火锅星球一卡通的地方进行用餐，这一
6、方面让大家品位到了火锅的美味，另一方面也让大家感受到此一卡通的便利与优惠，从而达到推广营销百度糯米火锅星球一卡通的目的。同时，在游览景区的过程中，也可以向在校大学生推介百度糯米火锅星球一卡通，让他们以后在独自出去游玩的时候，可以利用此一卡通进行消费。4.5设计“团子形象一卡通”，推行“团子情侣卡片”根据百度糯米用户性别推出“男性团子形象一卡通”及“女性团子形象一卡通”，一方面利用其可爱的形象引起在校大学生购买的兴趣，另一方面当一男一女持有不同性别的一卡通时，可以享受在原先优惠基础上的“情侣折扣”，这一折扣可以让真正的情侣竞相购买，证明他们双方的爱情，另一方面可以促成不是情侣的男女双方，同时还可
7、以享受优惠，达到两全其美的目的，从而推广营销百度糯米火锅星球一卡通。5市场需求评估5.1百度糯米市场需求最新数据显示，20*年百度糯米在全国400多个主要城市中，覆盖70万家门店，上百个城市商家覆盖率超过90%，短短半年内，在成都、福州、保定等多个城市中实现大规模反超。目前，百度糯米在扬州、成都、厦门等近百个城市市场份额，均排名第一。20*年，百度糯米不断通过3.7女生节、5.17吃货节、7.18暑期大促等造节营销大幅提升流水和市场份额，七夕大促正是这一策略的成功延续。随着百度200亿追加投资和“会员”战略全面落地，作为新百度增长引擎的百度糯米正在对现有O2O生活服务平台的格局形成巨大冲击。第
8、 4 页5.2中国团购使用情况近期，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第36次中国互联网络发展状下页糯米团子方案策划书-孙文龙况统计报告。报告显示，截至20*年6月，我国团购用户规模达到1.76亿，较20*年底增加372万人，半年度增长率2.2%，团购网站的使用率为26.4%。相比整体团购市场，手机团购发展更为迅速，手机团购用户规模达到1.29亿，半年度增长率为8.7%，手机团购的使用比例为21.7%。如下图所示：(来自:.)5.3市场竞争格局由已知数据可知，现在团购界是“三国鼎立+时代七雄”。在美团、聚美优品和百度糯米的带领下，其他团购网站及手机APP应运而生。美团消费几乎是每人一天一次
9、，但是这三大团购网站通过百度搜索的比重很大，也就是说明，大多数消费者更倾向于百度的可靠性。而且餐饮占团购的比重更大，达到将近百分之五十左右。美团更倾向于餐饮、聚美优品更倾向于化妆品、而百度糯米是集所有为一体，更加细化。如下图所示：5.4火锅市场行情根据中国火锅大数据报告可以得到，截止到20*年12月，中国共有超过35万家火锅商户，火锅商户渗透率为7.3%，已经成为中国第一大美食，12月是每年涮火锅最疯狂的时节。在众多火锅派系中，肥牛是全国人民火锅的最爱，川系火锅在全国影响力最大，重庆火锅潜力最大。据了解，百度糯米“双十二火锅节”于20*年12月11日至13日期间全面启动，覆盖全国上百城市、上万
10、火锅店，目前已经有海底捞、小辉哥、东来顺、宽板凳、小肥羊、府城肥牛等上千个火锅品牌加入到这场年终盛大火锅节中，最低一折起，同时百度糯米更给大家带来专属红包、会员专享折上折等丰富优惠，全力打造一场“优惠与美味齐飞、线上线下联动”的火锅节，由此可以看到百度糯米第 5 页作为新兴的团购软件抢占火锅团购市场份额的决心。同时根据一项网上调查，我们可以看到在年龄层方面，年龄在20至30岁的用户是火锅用户的主力军，总占比达59%，而在校大学生数量的绝大多数都是在这一区间内，由此可以得出中国在校大学生的市场潜力是巨大的。5.5总论随着社会经济的发展，当代大学生的消费水平也逐渐提升，虽然消费水平不算太高，但胜在
11、量多。相比其他群体而言，当代大学生是年轻的新一代消费群体，对于团购的接受力要强于其他群体，因此在校大学生也就成为团购市场消费群体中不可或缺的一部分，其市场潜力是不可忽视的。同时，我们也发现，百度糯米作为新时代的宠儿，凭借百度引擎的优势和一体化、多样化的团购模式会在未来随时随地地被人们所使用，并且伴随着火锅市场行情被逐年看涨，种种因素凑在一起，将会带动百度糯米火锅星球一卡通的增长。6市场调查以山东英才学院北校区为例本次调研，我们团队主要采取发放纸质调查问卷、网上填写调查问卷等方式，面向北校区三个二级学院及各个年级部分学生，采取抽样调查的方法，从而展开此次的调研活动。通过收集来的纸质调查问卷以及网
12、上调查问卷反馈的信息，我们团队进一步地了解了该产品的在该校区的市场需求如何以及下一步如何开展我们团队的项目方案。6.1该校区学生中使用百度糯米团购火锅比重较大由上图可以很明显地看出，被调查的学生中有60%的人使用百度糯米团购过火锅，这说明百度糯米在该校区的市场份额以及知名度都较高，为后期活动方案的开展可以打下坚定的基础。第 6 页6.2百度糯米火锅星球一卡通知名度以及市场份额仍有待提高由以上两个饼状图，我们可以发现，百度糯米火锅星球一卡通在该校区学生中，无论是在知名度还是在使用频率上比重都略显不足，亟待我们团队后期开展活动解决这一现象。预期效果1.首先，百度糯米团子形象深入在校大学生心中，提升
13、百度糯米火锅星球一卡通知名度；2.然后，带动百度糯米在大学生中注册量及使用率上升，同时带动百度糯米火锅星球一卡通在大学生中的售卖量增加；3.最后，作为新推出的针对于火锅消费的产品，百度糯米火锅星球一卡通在大学生聚会中将会被使用的频率越来越高。上页下页余下全文糯米团子方案策划书-孙文龙团队核心成员介绍关于百度糯米火锅星球一卡通的调查问卷大家好，我们是山东英才学院工商管理专业的13级学生。我们现在正在参加由百度和南京大学联合举办的百度校园国际营销大赛，现需要做一份关于百度糯米火锅星球一卡通的调查问卷，目的是了解百度糯米火锅星球一卡通在北校区的市场知名度，从而开展一系列活动。感谢您抽出宝贵的时间填写
14、问卷。(来自:.)(*)1.请问您的性别是？A男B女(*)2.请问您所属的二级学院是？A经济与管理学院B艺术设计学院C外国语与国际交流学院(*)3.请问您现在所在的年级是？A大一B大二C大三D大四(*)4.请问您是否在百度糯米中进行过团购火锅的消费？A是B否(*)5.请问您是否使用过百度糯米火锅星球一卡通进行火锅消费？A是B否(*)6.请问您对百度糯米火锅星球一卡通了解吗？A了解B不了解(*)7.请问您是通过哪些途径了解到百度糯米火锅星球一卡通信息的？（多选）A同学及家人朋友的推荐B搜索引擎结果C网络广告D社团活动E户外第 7 页广告(*)8.请问您团购相关类别火锅的时候注重哪些因素？（多选）A价格优惠程度B门店离所在地距离C服务态度与环境D商家的声誉（*）9.如果您想在朋友或者社团聚餐的时候吃火锅，您会如何订购？A使用百度糯米火锅星球一卡通B去火锅店现点C使用美团D使用大众点评（*）10.除了百度糯米推出的用于火锅消费的火锅星球一卡通，您还知道其他团购网站此类别的吗？如果有，请填上去！上页
