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1、第 1 页校园餐桌广告策划目录1.校园市场的分析2.校园传媒的分析3.目标人群的分析4.广告数据的分析5.市场调研数据的分析6.竞争对手的分析7.财务状况的分析8.自身风险评估9.表现方式图例10.11.12.13.14.15.公司架构的组成人力资源的构建传媒系统的构成双方合同的板式所待解决的问题事项进程表一、大学生市场具体情况分析1、目前全国在校大学生有20*万，包括本专科，研究生。2、当代大学生的男女比例：当前中国在校大学生中男性与女性的比例是1.68。3、当代大学生的城乡比例：当前大学生来自城市的学生占据58.2，来自农村的比例为41.2，比例为1.413在人际交往与信息沟通中，手机在大
2、学生学习生活中的地位也在迅速提高。调查显示，已经有超过60的大学生拥有手机。5、目前中国高等大学生消费调查表明，中国在校大学生消费额度500-800元/月的人数为75%以上。消费平均值在700元左右，按4000元/人计算，中国大学生年消费总额度为800亿人民币。6、大学生的消费特点：（1）独立一代，张扬个性（2）跟风消费，群体归属意义上的独特使得个性张扬成为这个群体共有的特性（3）实惠很重要，最欢迎的三大促销方式是：打折促销、派送促销与赠送小礼品。（4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品第 2 页上降低某些附加需求以
3、达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量7、大学生在若干生活态度上的赞同度生活态度赞同的比例%我希望自己成为有独特风格的人74.8我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活67.1我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西30.4流行与实用之间我比较喜欢流行24.0与其他人相比，我的穿着更加时髦22.9我喜欢购买具有独特风格的产品57.7使用名牌可以提高一个人的身份38.4人生就要及时行乐，何必每天苦读26.5性观念的开放是社会成熟的一种标志38.7科技可以帮助我
4、实现对生活的梦想70.6二、大学生独特的商业价值1、他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身作为人力资源，具有重要的商业价值；2、他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；3、他们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；4、他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体；5、他们处于品牌形成的拐点位置。随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3（高学历、高消费、高感度）人群中，25-29岁人群中，22的人愿意尝试新品牌，而30-34岁人群中这一
5、比例则剧减为12，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。图表：大学生/同龄人/新富第 3 页人群各类产品拥有率（单位：%）产品拥有率拥有率拥有率饮料92.782.182.2头发定型产品23.627.227.2速溶咖啡31.440.939.8方便面80.772.572.0饼干/威化/派69.256.754.9冰淇淋/雪糕91.376.374.5银行卡43.081.476.1运动鞋65.076.544.5运动休闲服装63.976.647.4台式/笔记本电脑33.327.066.2打印机6.69.019.8移动电话
6、56.060.489.1大学生的同龄人（已就业）在校大学生大学毕业后的新富人群校园传媒市场的特点1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至20*年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也
7、将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具第 4 页有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。
8、高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。校园媒体和其他媒体重要的区别就是，校园媒体不能太商业化，各学校对校园新媒体的接受度不同，这就决定了校园传媒的特殊性，所以要打造一个覆
9、盖高校的媒体遇到的挑战是很大的。校园传媒必需注重和大学生的互动交流，否则纯粹的广告起不到任何作用，目前还没有发现比较好的迅速做大的模式。而且高校校园之内，相对于社会环境来说，属于比较受保护区域。校园管理者只能允许少数适合的广告产品进入，这也会限制校园传媒的继续发展。希望从事从事这方面工作的人能不断的开拓创新，继续引领潮流，使校园传媒不断的发展。校园传媒是作为校园与社会的衔接通道，特别是文化传播公司推进校园传媒的发展！校园传媒具有一定公益性和不太具商业性，因此对企业来讲是一个投资小宣传和回报的时间周期长的可以快速推广品牌的好手段！而作为校园传媒公司必需和高校、高校学生、高校社团交流、合作，才能和
10、谐发展！在中国校园传媒发展速度虽然很快！但都没有统一运营模式和相关的规范性，在探索中成长,这也造就了校第 5 页园传媒的广大市场,而很多人认为校园传媒就是校园广告,尤其是文化传播公司在长期的不规范情况下发展给大众留下了不良的印象,比如纯粹的广告宣传、满天与学生不沾边的海报、打着校园招聘的幌子来宣传品牌,忽视了大学生的感受!这也是造成这些公司被排斥出局的原因!其实高校学生是呼吁校园传媒大力发展的,一方面能为大学生提供兼职与勤工俭学岗位，另一方面可以获得就业信息、招聘信息、社会人员信息、企业动态信息等,拓宽自己的视野,积累实践经验,了解自我从而融入社会!校园餐桌广告策划案起草版一：定义校园餐桌广告
11、：校园是个学生群体的受载体，利用学生在食堂用餐过程的单一中，在餐桌上以黏贴式的形式把要宣传的公司、公司产品，以海报的形式立体呈现给受众群。被宣传方以一定比列支付广告费用。二：校园餐桌广告的优势学生是个大众消费群体，特别是新进学生，由于环境的陌生，造成消费信息的阻塞，势必形成消费上选择的单一性。校园餐桌广告，以低廉的广告费用安排被宣传方，宣传其产品（比如大公司，可口可乐，注重宣传的长期性及广泛性），以事前宣传其产品的及时性及地域性（如，肯德基宣传其优惠信息，学生街附近的商家宣传打折和经营产品的性质，开学在即，电脑城宣传其信息）。以学校地点及学生人流量及广告客户区别来决定广告宣传的租金。三：合作对
12、象、前期1.校园餐桌广告。以与食堂洽谈餐桌租赁（由于食堂本身就是属于校园私承包制食堂方面有权出租，只是会考虑广告影响，比如杂乱，海报内容的不健康，所事先洽谈应事先制做一份海报样本，并在签订的合同内规定海报的内容走向，如若出现害，误导，比如新上线游戏，酒吧信息，食堂可单方面下架海报，并终止租赁合同。或进行租赁事先或者需要进过学校同意，洽第 6 页谈时候，尽量以以个创业者的心态去博取认同，出示海报样本，其他同上）。我方支付一定的租赁金，进行被宣传方的产品宣传。2.被宣传方。大公司，注重宣传的长期性及广泛性，如可口可乐，以事前宣传其产品的及时性及地域性如，肯德基宣传其优惠信息，学生街附近的商家宣传打
13、折和经营产品的性质，开学在即，电脑城宣传其信息3.被宣传方的寻找与选择。洽谈应事先制做一份海报样本。大公司，食品，服装，消费领域，如可口可乐，康师傅，可事先致电福州办事处联系，有意向可到其公司洽谈具体细节。地域性商家，如学生街附近的商家宣传打折和经营产品的性质，可直接到商家所在地洽谈及时性商家，如，肯德基宣传其优惠信息，开学在即，电脑城宣传其产品及装配电脑信息。四.海报样本篇二：校园餐桌广告策划。申请人：20*级临床医学4班吴珊珊20*级临床医学18班向东申请日期：20*年9月2日尊敬的学院、食堂领导：您们好！我们是泸州医学院临床医学院学生。今天我们本着“大学生创业、勤工助学”的想法，希望租用
14、学校食堂餐桌做桌面广告。思想缘起于今年暑假，有机会去成都各大高校游览，留意到几乎所有食堂餐桌都张贴了广告，广告由公益广告与商品宣传的有机结合。由此我们想将“校园餐桌广告模式”引入我们学院，相信也会带给人创新、年轻活跃的视觉感受！现将我们关于“校园餐桌广告”的想法做如下介绍，希望您们能抽出一点点的时间了解我们、了解这个想法，更希望能得到您们的认可和支持！（一）关于校园餐桌广告大学校园广告的定义是指企业和商家通过代理人在大学校园内进行合理的广告宣传。目前，在世界上许多发第 7 页达国家的大学校园广告都已经的相当的成熟。了解到现在中国许多大城市包括北京，成都，长沙等城市里的大学，也开始与企业合作共同
15、开发校园的广告业务和校园资源，充分使资源及优势最大化，发掘校园广告的巨大价值。校园餐桌广告是校园广告里的一种，是一种将广告与公益相结合，以高校餐桌为媒介、以大学生为受众、以公益广告弘扬校园文化为宗旨、以商品广告树立品牌形象为目的的新型广告形式。通过这种方式，本着“支持高校学生自主创新创业，营造健康食堂文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体。随着其他地区校园广告的大面积普及与运用，校园餐桌广告也逐渐成熟。（二）桌面广告引入校园的收益前景1.鼓励大学生创业在我们还未走出校园之前，想抓住一次锻炼的机会！校园桌面广告，就是这样一个机会！我们可以在不影响学业的前提下，花较少的时
16、间完成这个项目。而且通过了解川南许多高校的校园桌面广告成效，我们认为这个项目不仅不会影响校园食堂的美观，反而会在精心设计下成为一道亮丽的风景线！它将成为在校学生与社会交流沟通的一个平台、一个见证。另外，如发放广告、维护广告的过程中，我们可以为勤工助学中心提供岗位！2、规划校园广告的布置，加快校园文化建设营造健康食堂文化，通过市场运作和企业文化建设的经验，对进驻大学校园的广告进行梳理，通过对校园广告的系统化管理，规划校园广告的布置，使校园广告与校园文化相统一，展现学校的文化气息。对广告的安装及规划，通过对餐桌布局的研究，通过精心设计，使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体。第 8 页3、企业与校园合作，扩大学校影响力企业与校园合作是一个双赢的结果，特别是我们泸州医学院即将更名为四川医科大学之际。企业拥有大量的广告资源，通过正确的资源整合可以帮助学校进行宣传。同时在活动，就业这方面都能与学校合作。更能进一步提高我校在社会各界的影响力、知名度！4、合理利用校园资源，同时增加一笔财政收入广告位的出租
