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1、第 1 页维他奶的广告策划RM牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：打造属于中国人自己的牛奶品牌！，宣传主题是青春与拼搏。现预计在20*年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率
2、稳定在20%左右。目录内容摘要1前言3一市场分析51.销售需求分析52.产品分析53.消费者分析64.竞争对手分析二广告策划81.广告战略62.广告实施计划3.广告效果的预测和评估第 2 页4.广告预算与分析8三附录9附录一：巧克力消费状况调查表前言RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，
3、其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略
4、，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。一市场分析1.销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接第 3 页受，当然它更具有较高的营养价值。RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色
5、，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。2.产品分析（1）RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。RM牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值
6、得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好。（2）RM牛奶牛奶由100的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。RM牛奶牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。冠军品质，奥运标准（3）RM牛奶牛奶除第 4 页了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了
7、消费者的不同需求。（4）RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。RM牛奶百利包:1元/袋18元/件RM牛奶小枕(小纸袋):1.7元/袋25元/件RM牛奶大枕(大纸袋):3元/袋35元/件RM牛奶优酸乳:1元/袋19元/件（5）RM牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！3.消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间
8、都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果发现：（1）消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的偏好。4.竞争对手分析1.调查发现具有
9、较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占总人数的79%第 5 页，其他品牌占有率均较低。因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。2.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。篇二：维他奶媒体计划书。维他奶媒体计划书10级市场营销（2）班黄伟黄华志黄太伟黄妙萍黄雪娣赖运桥1、摘要本策划书通过对惠州市场的调研和维他奶品牌的分析，结合维他奶“有营养，没负担”的产品主题，以“维他奶”系列产品中的乳制品为主。制定了以青少年和
10、都市白领为目标人群的广告媒介策划。通过媒介的宣传与推广，进一步加深维他奶在消费中影响力，使其所主张的营养健康的生活方式深入人心。目录1、摘要.2、维他奶品牌简介32.1公司简介.32.2产品系列.33、背景与环境分析33.1维他奶在中国市场33.2主要竞争对手媒体投放和媒体策略.43.3惠州市场环境分析54、媒体目标.64.1受众目标.64.2创意的要求64.3到达率与接触频次64.4时间要求.64.5地理说明.64.6目标市场的特殊问题.64.7媒介预算.65、媒体策略.51媒体类别的选择.52媒体组合.53媒体预算的区域分配.86、媒体排期表82、维他奶品牌简介2.1公司简介维他奶（英文：
11、Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。维他奶现时由香港上市公司维他奶国际集团有限公司管理，该公司也以“维他”作为旗下其他饮料产品，包括果汁、牛奶、茶类饮品，汽水、蒸馏水及豆腐等产品的品牌。第 6 页2.2产品系列豆奶类产品维他奶豆奶现今共有11种味道：原味、麦精、朱古力味、蜜瓜味、五谷红枣、椰子味、Mocha朱古力咖啡味、红豆味、香芋味、茉香豆奶、黑豆奶、香草味豆奶。3、背景与环境分析3.1维他奶在中国市场维他奶中国继续以“核心业务、核心品牌及核心城市”的策略推动业务增长。现任香港维他奶国
12、际集团主席罗友礼先生表示：“在产能限制下，我们在华南地区专注品牌、产品发展、及包装创新以推动产品销售，在华东方面则进一步扩大市场据点。维他奶产品在国内市场建立健康、绿色和低碳之营养饮食及轻松生活的品牌形象，并推出加添营养成份之产品以巩固我们在豆奶市场的领导地位。我们将会继续持之有效的业务策略及利用品牌加强活动，以带动销售增长及扩大市场份额。”财务摘要据维他奶年全年财报显示，中国区总销售净额稳步增长，达亿港元，占集团营业额的。未来年，这个比重有望达到。3.2主要竞争对手媒体投放和媒体策略蒙牛：蒙牛乳业通过一系列事件营销成就了极其快速的增长。20*年蒙牛乳业第一次在中央电视台做广告、牛根生总裁接受
13、中央电视台商界名家栏目20*年配合形势的“非典”期间送健康奶、教师节在全国16个城市向教师赠送奶产品等。20*年10月，蒙牛集团成为中国第一批参加APEC峰会的民营企业之一。20*年10月，赞助中国神州五号发射。20*年蒙牛酸酸乳捆绑“超级女声”活动产品销售超过30亿！媒体：电视台、电台、杂志、报纸、户外广告、网络等伊利：传统媒体+新媒体通过赞助大型活动，如：奥运会、世博会、音乐会等。媒体：电视台、电台、杂志、报纸、户外广告、网络等3.3惠州市场环境分析惠州位于广东省东南部第 7 页，珠江三角洲东北端。惠州市南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻，是中国大陆除深圳外距离香港最近的城市，也是著名侨乡。
14、20*年，惠州全市生产总值1730亿元，比上年增长18%，增速创近15年来新高，比20*年翻一番，5年均增长15.4%。人均生产总值4.34万元，年均增长13.5%。另外，财税金融大幅增长。全市财税总收入597.9亿元，增长32.9%；地方财政一般预算收入131.2亿元，增长29.2%。财政实力与经济总量同居全省第6位。惠州市人口基数大，集中于年轻人口据惠州市20*年第六次全国人口普查主要数据公报，全市常住人口中，0-14岁人口为809270人，占17.6%；15-64岁人口为3517928人，占76.53%；65岁及以上人口为269804人，占5.87%。篇三：广告案例与作品选讲维他奶广告。
15、维他奶广告浅析“老字号”如何打动年轻人新闻051杨汶兴07041232（一）综述1、问题的出现：维他奶（Vitasoy）在香港历史已经有60多年之久，它品牌鲜明，受人喜爱，是香港的代表产品。三岁以上的香港人都喜欢喝维他奶，但是随着越来越多的饮料打入年轻消费者市场，维他奶为了保住在1825岁年轻消费者中的领导地位，在广告创意上杀出重围。2、策略的形成：广告公司（香港盛世长城）对香港年轻人进行了普遍调查在家里、学校和购物中心而不是采用单面镜后的小组座谈（观察人员坐在单面透光的玻璃镜后对受访者进行调查）。年轻消费者对自身相关的问题回答得十分坦率。他们强调，自己与品牌之间的联系正在发生变化，他们希望表达自己的观点，哪个品牌能说出他们心中所想，他们就会买帐。维
