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1、艾依情网络营销计划书一、前言艾依情服饰品牌整合宁夏二毛皮、滩羊皮资源优势和市场优势，在中老年服饰行业率先推出将二毛皮、滩羊皮、皮草系列产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“爱相依，情相伴，拥有一颗感恩的心”的口号，传承几千年关怀老年人美德，立志做大做强宁夏二毛皮产业，打造中国二毛皮第一品牌，让艾依情走出宁夏、走向世界，让宁夏二毛皮红遍全球！二、市场前景老年人服装以及其它用品市场前景广阔。国内各种资料也表明，中国已处在老龄社会，45 岁以上的中老年人已有 3 亿人，约占全国人口的 13。中老年人的生活方式、工作状态，将对文化、经济、科学意识等社会形态产生重大影响，他们在服装上的需求，不论从外
2、表的美观方面或裁制的多样化方面，都和年轻人一样有着强劲的需求，这对企业来说是一个巨大的市常另外，中老年人也开始注重着装。目前，国内中老年人的文化层次普遍提高，他们在选择服装时，从过去注意服装的经济、实用转变为服装的美观、合体。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚，目前电视上经常出现的老一辈的影视明星，虽然有的已白发苍苍，皱纹密布，但他们的精力充沛，打扮得体，显示出年轻人不能达到的一种成熟美。现在，中老年人开始关注起自己的形象，晨练是他们每天的必修课，修身舞、减肥也成为他们生活的一部分。身材匀称了，他们对衣着也就讲究起来，质量好、剪裁合身、款式入时的服装逐渐受到他们的青睐，200-3
3、00 元一套的服装成了他们主要的选择。“给老年人买身衣服真是太难，不是花样时髦，就是品种单一，而且卖老年人服装用品的商铺也太少” 。春节前，准备回老家过年的市民董瑞为了给母亲买一套合身的衣服可谓费尽了周折。她转遍了所有的商场超市，不是样子太时髦，就是衣服尺寸小，最后在一家老年人服装专卖店才勉强买到了想要的衣服。记者在春节购物时发现，有很多像董女士这样为买老年人服装而发愁的人。近年来，随着生活水平的不断提高，人们的穿着要求也越来越高，而老年人服装似乎成了“被遗忘的角落” 。眼下在城市的各大商场超市里，到处都是精品服饰专卖店，商家看中的大凡是年轻消费群体，而老年人服饰店几乎少的可怜，特别是 70岁
4、以上老年人穿的服装几乎很难见到。记者对西宁市 13 家主要购物商场进行调查采访时发现，在几千家服饰店里面，老年人服饰专卖店不足 20 个，而且这些店里的服装也趋于年轻化，很多样子还不适合肥胖型老年人穿着。 青海省消费者协会的一位负责人说，随着我国人口老年化比例的不断增大，老年消费群体将越来越大，目前由于市场趋于年轻化，老年人所需的服装等商品越来越少，自然造成了市场空白。为此，他认为开发老年人服装以及其它用品市场前景将非常看好。中国服装协会高级工程师王智表示，年轻化、时尚化的消费是保持人们心态平和、头脑清醒、思路敏捷的活化剂。穿衣的用处除了御寒其次就是塑造美。人到中年更需要那些美丽的服饰留住青春
5、的脚步。随着社会的文明进步和百姓经济收入提高，中老年人群对服装的质地、颜色、做工、款式要求也表现出来，购衣时更看重质量、做工和设计风格，品牌观念也越来越浓厚。然而目前服装市场上的商品并未满足这部分人群的需求。二、某网站的网络营销 4P 现状分析1、产品、主题策略“二毛”本意指“斑白的头发” ，这里是借用其“白”的含义。二毛皮毛长约八厘米许；过长者习称“甩头” ，其质要稍差一些。二毛皮毛色洁白，光泽如玉，毛花十分美丽。民间将毛花分为串字花、软大花、绿豆丝等，过去人们多喜爱串字花，现今则视软大花为贵。宁夏二毛皮薄如厚纸，不仅质地坚韧，柔软丰匀，而且非常轻便，向以“轻裘”著称。更为可贵的是色润晶莹的
6、二毛毛穗，呈现特有的弯曲柔折状，如起伏的波浪，故又有“九道弯”之赞。若将皮板纵横倒提，只见洁白的毛穗，顺次自然下垂，宛如冰锥叠撞倾倒，平户涟漪荡漾；若在轻抖，仿佛是玉簪缤落，犁花纷飞，更觉轻盈动人。用滩羊二毛皮制作的男女皮衣，穿着舒适，美观大方，保温性能极佳。用其制作高档服饰的镶边，色调明快，典雅素致，别具风韵。二毛皮取之于宁夏滩羊。滩羊羔羊出生三十天左右，宰杀后获取的皮子，经过精细加工即称为“二毛皮” ；羊羔出生七天内宰杀的皮子称为“胎皮” ，其毛短、皮厚，不掉浮毛。2、价格、定价策略艾依情以中老年人服饰二毛皮为品牌，针对中老年人消费市场。和同种类的品牌服饰相比较价格普遍偏高。也有及个别针对
7、普通大众消费能够接受的价位。3、渠道、渠道策略艾依情网站产品中心有相应的在线购物平台，针对不同的种类分类，在不同的档次价位上给予消费者参考。艾依情在线购买通过会员注册，进行购物车添加然后付款，完成购买。另外，艾依情服饰在其他大型 B2C 网站也有枸杞销售，比如淘宝天猫购物商城、一号店、中国特产网等，其规模相当庞大。4、促销、渠道策略艾依情网站以中老年人服饰二毛皮为品牌，针对不同的种类分类，促销手段有广告、网络营销、营业推广和公共关系。艾依情通过和宁夏高校进行合作举办创业大赛来提高影响力，并在其网站上针对其产品特性作出具体方案促销。 5、通过对网站流量统计（Alexa）数据与主要竞争者进行比较分
8、析；三、本网站网络营销存在的问题：1、网络营销产品方面的问题；在搜集资料期间有不少的网友有一个问题就是艾依情是干什么的？他卖的产品都有什么？在做网络营销产品这个方面时候，网站方面还是没有能直观的将产品介绍出去。存在的问题在于（1） 、图片太小，文字也不清楚，不能给消费者直观了解产品，相反会有一种抵触感。 （2） 、并且能展示的种类确实有了，但是同种类的其他规格的产品不能展示出来，还是不能直观了解到产品的内容。 （3） 、涉及方面太广，没有突出一款主打的产品，好像每款都是核心产品，但是每个产品都没有直接针对的消费者市场。2、网络营销价格方面的问题；艾依情服饰品牌为打造高端中老年人服饰产品，主要针
9、对高消费市场，所产品也正是高价位。网络购物确实给购买产品解决了很多方面的难题，但是针对高消费的市场，具有这等消费实力与能力的消费者一般都为 40 岁-60 岁的中老年人，是为了自己保暖需要。而互联网中真正能接受网购的主题最主要还以年轻人为主，年轻人在这时候还大多没有能接受这个消费的能力，也就导致网站推出的在线购物确实不能帮助销售。另外一方面，在没有确切了解其功能特点的情况下，和同类养生产品相比，价格不具备实力，并且涉及范围确实太广，容易产生哪方面都做不好的想法。3、网络营销促销方面的问题；广告力度还很是问题，在网络这么一个四通八达的世界中依然有很多人在提问，艾依情是干什么的，主要产品是什么一类
10、的问题，如果不是因为艾依情赞助宁夏高校大学生创业大赛，身边还有很多的人都不知道艾依情是什么。在网络上、电视上、广播、电视.等宣传方式中都没有见到过艾依情的广告，大众连最起码的认知都没有，怎么会成为消费者。在艾依情网站中有购物车与在线购物的项目，可以方便购买。却没有任何打折或者促销方式。4、网络营销渠道方面的问题。购买方式太繁琐，也太单一。在艾依情网站中有购物车与在线购物的项目，购物车可以先添加需要买的产品然后进行付款购买，缺点在于必须进行会员注册然后才能购买，相对浪费时间。在线购买可以直接跳转到淘宝的一个店铺，专门针对产品的购买，但是其评论与评分和其他商家相比有所欠缺。没有针对产品购买的对消费
11、者便利的优势，和同类型网站相比有一定欠缺。四、针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策：通过以上现状问题的分析，制定下一阶段的网络营销组合策略，并提出网络营销思想的网站设计，制定本网站的网页设计框架，设定企业网络营销目标，提出预期营销定位效果。1、针对网络营销产品方面的问题提出的对策；（1） 、针对不同消费者偏好与需求，在网页设置较醒目子标题，可以直观选择自己需要的产品，在子标题中将同类产品不同规格进行介绍与分类。（2） 、主页有专门产品展示的区域，图片高清，可以细致观察产品的质量和包装，并且在文字介绍时结合文字与声音，将产品的养生功效突出。（3） 、有核心产品，专门针对不同年龄段或者不
12、同人群给予明星产品，比如老年人就强烈推荐比较厚的衣服，起到保暖的功效。女士就推荐比较鲜亮一点的衣服，更能产生美感。2、针对网络营销价格方面的问题提出的对策；（1） 、针对各种类产品进行能让大众及时接受的介绍，以起到和其他产品区分的优势。（2） 、网站在购买时可以有必要的进行目标群体价格的分类，在大众能接受的情况下，又及方便消费者购物，一起以消费者为中心。3、针对网络营销促销方面的问题提出的对策；（1） 、在营销价格中提到的针对不同目标群体进行产品分类，以产品在不同的区域进行宣传，大力进行品牌建设，把艾依情品牌打响。（2） 、在在线购物和购物车中添加满一些促销活动，比如可以满 1000 反 10
13、0 元消费券，或者给予一定的积分奖励。4、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策。（1） 、购物车购买中针对需要申请会员的问题，可以与淘宝进行合作，直接用淘宝账号登陆进行购买。（2） 、在在线购买的淘宝店铺中提升影响力，注重消费者感受，在评分与评级上努力做上去。（3） 、在购物中，针对有不会在网上购物的消费者，可以通过网页定位其所在城市或者查找所在城市的实体店面进行购买。5、结束语艾依情作为宁夏的自有品牌，政府扶持项目，更是专门针对枸杞周边产业所做的一个产品企业，要想做大做强，保证产品质量，提高服务意识，加大宣传力度是必经之路。首先应以消费者为中心，提倡实体店感受活动，让消费者真真正正的能了解到其中的优势。利用地方资源与消费者资源，真正传播出去。艾依情抓住市场空白已经提前进行了研究和生产，通过不断的努力，一定会做的更好。艾依情网络营销计划书乐传网络科技有限公司姓名：啊文小宝小羊羊小海
