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1、第 1 页活动策划意外防范促销活动方案百科名片图书，作者为叶茂中营销策划机构，机械工业出版社20*年出版。该书是著名营销策划人叶茂中亲自策划的28个营销广告实战案例，展示成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。主要包括促销活动的目的、对象、活动方式、活动操作、意外防范、效果预估等内容。目录简介概述叶茂中方案构成展开简介概述叶茂中方案构成展开编辑本段简介叶茂中营销策划机构著书籍封面出版社：机械工业出版社出版时间：20*1所属分类：营销编辑本段概述在本书中作者提出了纵横营销，方能纵横天下的观点。本书展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场，纵向营销可以左冲右突轻易圈地，而在
2、竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。本书有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点，当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风，与读者分享迅速提升品牌和销量的叶茂中经验。编辑本段叶茂中叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999-20*年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-20*年中国广告年鉴/叶茂中20*年入选中国十大广告公司经理人、20*年入选影响中国营销进程的25位风云人物、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士研究生导
3、师。编辑本段方案构成活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还第 2 页是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和
4、分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，
5、必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费第 3 页者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。广告
6、配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具
7、的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。费用预算第 4 页没有利益就没
8、有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体
9、框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。篇二：学校大型活动安全要求和防范措施。学校大型活动安全要求和防范措施为了切实保障学生在集体活动时的身心健康和生命安全，积极预防和减少事故隐患，提升学校应对安全事故的处置能力，最大限度地减少意外事故带来的损失，在建立和完善“依法、科学、规范、长效”的学校安全防范体系的基础上，特制订本防范措施。一、组织与指挥（一）组织和领导组长：周明副组长：叶青、解全军组员：林萍、江泽海、魏军、付应辉、汪毅、韩迎春、张祖敏、门岗值班人员成员：各班主任及科任教师（二）领导小组下设组织活动工作
10、组，统一领导并负责集体活动安全工作。集体活动安全工作领第 5 页导小组：组长：负责学校各项集体活动的学校领导副组长：组织活动部门负责人成员：组织活动部门教师二、学校庆祝活动、大型集会与专题参观类活动的安全要求1、拟定计划并报请审批；2、制订安全工作预案；3、做好活动前的安全准备工作；4、活动中安全防范措施要落实。三、学校庆祝活动、大型集会与专题参观类活动的防范措施1、开展活动前下发“告家长书”、“告学生书”，把活动的目的、意义、时间、内容及注意事项事先告之家长、学生。2、开展活动前利用电视、广播、班会课等形式对学生进行各种安全教育。3、活动时加强过程管理，特别预防各种突发事件活动前应勘察活动地
11、点、路线，熟悉环境。避开有危险的地段或不去情况不明的场所。5、应统一着装、统一识别标志，并要求穿着适合野外活动的服装，防止蚊虫叮咬、植物剌伤。6、应携带卫生、不易腐烂的食品，注意饮水安全。、选择天气气候较好的季节，春、夏季出游应注意防雨、防雷电。8、适当携带必须的急救药品。四、集体活(活动策划意外防范)动中突发事故的处置原则1、保持镇静、沉着应付。2、孩子优先、学生优先。3、就地抢救。4、立即报警、紧急求援。第 6 页5、维持秩序、迅速疏散。篇三：预防小学生意外伤害活动方案。光彩小学清障消危活动方案20*年阳光学校开展儿童安全教育干预项目活动方案为了加强学校安全工作，维护正常教育教学秩序，确立
12、“安全第一、健康第一”的原则，为提高儿童伤害预防意识和自我保护能力，根据国家儿童安全教育干预项目总方案、市儿童安全教育干预项目实施方案，制定河埓中心小学儿童安全教育干预项目实施方案。一、项目实施主要目的1、提高儿童伤害预防意识和自我保护能力；2、拓展、营造儿童伤害预防教育氛围；3、评估教材内容和教学方法，探索有效的儿童伤害预防教育材料。二、项目机构设置及工作职责该项目由校长室牵头、总务处协助、各项目年级负责实施。项目设立工作组，由校长方华明任组长，张明亮任副组长，由各年级班主任负责项目工作技术指导。行政室主要职责：负责全校项目实施30个班级，配合做好项目实施动员、培训及督导等工作，及时收集反馈
13、学校在实施过程中出现问题，督促项目学校按时完成项目工作。三、工作内容及要求（一）教材发放及教学反馈1、项目工作组于20*年10月2日进行项目培训。项目教程包括：（1）“步行安全”主题伤害预防教材；（2）“远离火险”主题伤害预防教材；第 7 页（3）教材与教学反馈表。2、各项目年级认真组织各年级开展一课时的步行安全和远离火险两个伤害预防主题教育。五、进度安排1、20*年03月2日，由校长室召开项目工作动员、培训会议，布置工作任务。2、20*年34月，各项目年级完成各年级开展一课时的步行安全和远离火险两个伤害预防主题教育。项目工作组检查和指导学校伤害预防教育和教材使用情况，收集项目工作材料，并做好宣传工作20*年12月项目工作组回收学校教材和教学反馈表，并于月底前按要求将项目材料上报至区项目工作组。
