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1、第 1 页校园营销活动总结娃哈哈校园营销策划案饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分，。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国际品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了3%-7%比例，稳定的市场良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展工作。要扩大一个品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作目标市以场目前在校大学生作为目标消费人群，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利的争取现有的校园市场
2、份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。以高效宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客。消费者分析以及业务推（1）大学生思想活跃，广前景先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。高校市场的消费群体年龄大都在18-24，正是一个队新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大的激励和鼓舞。（2）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费
3、品，且现在其他的饮料品牌早校园做产品推广活动频率还不是很频繁，所第 2 页以及早的占据校园市场，培养品牌忠诚客户，这也是以及将来的大势所趋。（3）娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。但是长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等类的产品并不是非常符合大学是自身的形象定位，缺少青春活力积极阳光的新产品与之匹配，随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，娃哈哈推出符合大学生需求的口感清爽，产品形象定位高贵，同时有益身体的蓝莓冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅重换新颖。市场优势机会正是由于我们的目标人群对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对
4、产品了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。活动信息传播策略：(1)前期宣传：校园推广。学生走道，宿舍宣传栏等活动场所粘贴的海报，宣传单页或者广播进行告知。网站推广：充分利用学校人脉，通过校内网，学校论坛，QQ等全方位扥宣传我们的活动。（2）活动期间：12月12日在人流众多的场所，如：学校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动宣传单。活我动意义们策划这一活动的主要目的是向高校大学生宣传介绍娃哈哈蓝莓冰红茶。便于新品在市场中的推广和销售。活动将针对蓝莓的功效，红茶的醇香和果汁的营养，着
5、重介绍新品的营养价值和神奇功效以及蓝莓与红茶这一新颖组合在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生的追求健康活力绿色消费与高品质生活的完美契合。同时根据市场反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，以及调整营销策略。第 3 页篇二：运营商校园促销总结。试用期员工考核表篇三：校园营销大赛策划书。主办单位：承办单位：协办单位：校园营销实践大赛策划书年05月20*目录一、活动背景.3二、活动目的.3三、活动时间.3四、活动地点.3五、活动构成.3六、活动流程.4七、应急预案八、活动所需物资及经费预算九、活动负责人及主要参与者8十、活动后期.9一、活动背景21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来
6、很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象-就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。二、活动目的本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业
7、发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、第 4 页实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、活动时间20*年04月16日20*年05月17日四、活动地点河南大学民生学院民生广场五、活动构成第一阶段宣传报名第二阶段准备第三阶段正式开赛第四阶段颁奖大会六、活动流程第一阶段宣传报名（4.16-5.10）1.活动宣传1）由创业实践协会网
8、宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式（参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销）2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动4）主要由网宣部负责，组织部协助2.参赛选手报名1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人或者个人自由营销1-2人3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟
9、协会外联部部员参加比赛。4）报名截止日期20*年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传5）主要由营销部负责，外联部协助第二阶段准备（5.10-5.15）市场调查1）商品信息调查。为营销部销售培训收集资料2）商家信息调查。为外联部提供商家信息3）主要由市场部负责赛前培训及动员大会1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20*年5月15日晚举行动员大会。第 5 页2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动3）动员大会基本内容销售培训比赛规则，比赛流程安排动员参赛者5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务6）由营销部与组织部共同负责参赛方式及商品参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销1）团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk，康师傅红蓝队Pk等等）商品协会或者团队寻找合作商家2）个人自由营销指1-2人进行自由营销不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类）商品个人负责商品储存运输第三阶段比赛（5.16-5.17）1.比赛安排1）展卖比赛展卖比赛，将安排于20*年05月16日和20*年05月17日协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护
