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1、第 1 页年移动公司工作计划金乡区域20*年工作总结和20*年工作思路20*年工作总结主要重点工作完成情况：一、市场大势：20*年12月通话用户市场份额79.24%，20*年12月市场份额76.42%，全年累计通话市场份额下降-2.82%。全年新增用户数39969户，净增2489户。联通占比有所下降，电信势头没得到遏制。二、渠道占比：现可控制渠道占比为79.57%，联通签约渠道原为12家现为4家，全年开展双禁检查76次、策反联通网点5家，打压联通门店歇业关门2家，收编联通末梢渠道6家，发展末梢渠道32家，签约渠道净增3家，完成年初市场部设定渠道占比市场份额+10%的目标值。三、两网营销：截止1
2、2月31日区域通话用户数94100，虚拟网用户数43025，渗透率为45.72%，亲情网用户数33278，渗透率为35.36%；两网渗透率为64.99%。四、TD终端1、集团20*年成员终端捆绑净增467户;2、渠道销售由1月销售87台提升至12月份TD终端508台，营业销售TD终端由1月销售271台提升至12月份532台；3、针对重点手机销售核心商区，完成5家渠道转型布置。五、信用赠机全年开展各类现场活动352场次，发展信用赠机1872笔。六、集团健康度：集团20*年第四季度共完成了共99家的提升，重点对不健康的集团进行点对点提升，如成员真实性梳理，虚拟网超值送等捆绑推进，进行健康度的提升。
3、第 2 页七、宽带发展：巴曹、炎亭两镇全年发展宽带936户、其中直销组486笔，发展装机率为13.4%。12年金乡区域总体工作完成情况不容乐观，市场掌控能力存在明显不足，13年将细化弱项工作短木板作针对性提升。20*年工作思路:一、保证新增市场的稳健增长新增份额占比75%以上1、切实落实各阶段的专题营销执行：年末新春市场营销、夏日学生营销、务工市场营销。2、通过两网、预缴送、宽带、统一支付、合约计划等手段发展新增，稳定存量。二、扩大TD智能机的市场保有目标60%以上。1、2、深化渠道转型，打造核心商圈TD智能机销售氛围；所有渠道网点切实布置摆放TD专柜，尤其对已改造的5家门店重点关注重点要求并
4、进行量化考核奖罚；3、做好节假日营销宣传和支撑工作；三、流量攻坚战目标月发展新增流量包5000笔。1、将流量发展设定为各专业全年重点工作；2、渠道、营业TD机销售必推流量包；3、列入考核，常态化督导通报流量发展情况（区域层面上进行通报）；四、宽带市场目标装机5000户1、2、充分发挥移动光宽带优势，反击抢夺电信份额。培植优秀宽带代理点，调动渠道发展宽带积极性，尤其对电信营业点附近网点给予重点关怀支撑。3、建立一支优秀的宽带直销员队伍，做好激励和日常管理工作。五、集团健康度提升：第 3 页1、集团成员进行梳理，夯实集团真实性；2、加强新增成员的虚拟网渗透率；3、对存量用户进行两网捆绑的营销及信息
5、化产品营销推进；六、集团专线1、对存量集团收入的提升，持续开展深耕行动，针对存量用户做好收入提升工作；2、梳理专线目标集团进行走访，通过各种公关等，以一网通套餐政策为主推进；七、集团成员拓展1、对存量集团进行深入挖掘，充分发挥联系人，梳心人的作用，进行地毯式排查；2、结合20*年工商地税国税收集的企业，进行网格化落实到每位客户经理，进行电访，并开展走访摸底；八、营业方面主抓各项营销业务：主要是亲情网、终端营销、软件安装、移动宽带。亲情网争取每月完成率为70%以上；软件安装100%完成；移动宽带完成率80%以上；同时，抓好营业满意度，严格按照县公司要求操作。篇二：移动公司20*年工作总结及20*
6、年全年工作计划。20*年工作总结及20*年全年工作计划在移动公司营业厅已经工作两年时间了，从进公司的那一天起，我就告诉自己要努力，要认真，要耐心。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。首先，我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。其次，除了办理业务等工作外，也学会了很多接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等方法。经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会：善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可第 4 页以把生活与工作都改善得越来越好。在
7、工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。20*工作计划1.努力完成公司下发的指标，对待工作认真负责。2结合客户群的特点，对不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。3继续做好服务规范，严格要求自己。最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历风雨的洗礼，紧跟前
8、进的步伐，才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。篇三：营业厅工作计划。营业部20*年工作计划20*年是我国经济转型升级的关键时期，也是*农商行进入“百亿俱乐部”的起航之年，金融业开放步伐和利率市场化将进一步加快，*正在与合肥等高对接融入长三角经济圈。新的起点，新的征程，要迎接新的挑战，更要有新的思路。20*年我部将紧紧围绕总行的整体部署，以企业文化落地为抓手，以打造“三好银行”为契机，认真开展各项工作。一、以人为本，加强队伍建设我部以企业文化落地为抓手，积极参与员工的薪酬制度和职业规划改革，加强队伍建设。一是加强班子建设，拟申请配备一名总经理助理或内勤主任，将会计主管、大堂经第 5 页理
9、、信贷会计纳入班子，充实班子力量；二是打造“学习型组织”，加强业务学习，利用晨会、周会和月度例会学习员工手册和各种文件制度，鼓励青年员工参加学历学习和职称考试，倡导员工每月读一本书,每半年向内网或各级媒体发表一篇报道；三是按月进行员工技能测试，每月测试的员工不少于三分之一，用一年的时间使员工的业务技能得到大幅度的提高；四是认真开展“每周创意”活动，让青年员工为营业部和总行的发展献言献策，使“小创意”推动“大发展”；五是开展员工家访和谈心活动，关爱员工成长，关注员工状态，关心员工困难；六是积极开展团体活动，培养员工的团队精神、凝聚力和向心力。二、合规操作，强化内控管理三、优化升级，争创一流服务根
10、据省联社“三好银行”中的“服务好银行”标准，结合我行的标行创建，软硬件全面优化升级，争创一流服务窗口。一是环境功能优化，营业网点在去年改造升级的基础上进行合理布置，使营业环境功能合理、电子产品运行良好、客户体验便捷舒心；二是以客户为中心，持之以恒抓文明服务规范工作，狠抓服务质量和服务水平，坚持微笑服务和临柜五步法运用，开展“服务好银行”创建，按季评选“星级柜员”，用优质服务赢得顾客；三是充实大堂经理力量，营业部在我行首配大堂经理，从近两年的实践看，配备大堂经理确实对服务起到促进作用，服务更优了，客户满意度更高了。业务旺季和双休日安排调休的柜员任大堂助理，协助大堂经理工作，同时也能换个视角服务；
11、四是坚持对大客户和特殊客户上门服务，尽量满足这些客户的个性化需求；五是利用总行开发crm系统,打造贵宾通道，对高端客户进行vip服务；六是做好对个贷部、企贷部和资金业务部的服务，建立沟通联系第 6 页和定期座谈的长效机制；七是积极处理客户投诉，使服务纠纷和客户投诉率低于当地平均水平且控制在一定的容忍度之内。八是开展普惠金融服务，积极开展金融宣传和公益活动，履行社会责任。四、主动出击，抢占市场份额*现有13家银行齐聚县城，金融业竞争非常激烈，特别是对政府性资金和优质客户的争夺已进入白热化状态，如何在这枪林弹雨中冲出一片“蓝海”。应该抓住政府性存款不放松，以资产业务带动负债业务，持续开展“猎豹行动
12、”，细分客户，主动出击，由被动服务向主动营销转变。一是制定目标，伟大的业绩由伟大的目标铺就。20*年计划存款净增2.5亿元，金农卡增加4000张，企业网银50户，个人网银和手机银行1000户，pos商户20户，短信通20*户。二是认真开展旺季营销宣传活动，提前吹响旺季营销的“号角”，争取一季度存款实现开门红；三是开展柜面营销，利用温馨的环境和优质的服务，吸收储蓄存款，争取储蓄存款余额年底超过4个亿；四是发挥大堂经理和客户面对面接触的优势，增加大堂经理，有针对性开展营销；五是大力开展电子产品营销，积极营销手机银行、网上银行、金融ic卡和pos机，以电子产品营销带动存款营销；六是维护好老客户，服务
13、好大客户，时刻关注这些大客户的动向，避免存款搬家，同时利用*农商行的地域优势和品牌优势，拓展新客户；七是加强同政府、财政和县直单位沟通，及时掌握信息，利用新开通财政大平台，争取代发工资、金融社保卡和公务卡业务；八是加大政府性资金的营销力度，有针对性制定措施，要在贷款规模和贷款增量上下工夫，加大小微企业和“三农”贷款的投放力度，创新方式为政府融资，争取我行的考核比例。同时要关注政府性资金的考核变化，未雨绸缪政第 7 页府性资金公开招拍挂方式；九是全员营销，制定较为科学的考核办法，充分调动员工积极性，利用各自的社会资源，加大公关和揽储吸存力度；十是开展“家家到”活动，上门对周围1公里范围的商户和居
14、民走访。同时开展“猎豹行动”，与公司部和个人部一道，寻找优质客户，用资产业务带动负债业务。五、建议一是建议成立电子银行产品售后服务中心，让营销和售后分开，这样能够更专业、更优质服务好客户；篇二：营业部经理工作计划营业部经理工作计划工作计划个人的发展要讲长远的职业规划，对于我们这样一个不断发展壮大、人员不断增加的公司来说，冯总让我们写这个计划显得尤为迫切，有了工作计划，我们不需要在等上级主管的吩咐，工作效率自然就提高了。上个月刚接触到这个行业，在客户的问题上还会走不少弯路，那是因为我对这个行业还不太熟悉。但我相信我有这个能力学好、做好。第一：对自己要有严格的要求1.自信是非常重要的，要经常对自己
15、说自己是最好的，不要给自己乱贴标签，拥有健康、乐观积极的工作态度。2.和公司的同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。3.每周要增加新客户，还要有潜在客户。4.要不断加强学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行、同事多交流，向他们学习更好的。5.对所有的客户工作态度都要一样，但也不能低三下四，给客户好印象，为公司树立更好的形象。第 8 页6.客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人在做生意，让客户相信我们的工作能力。7.冯总下的销售任务要尽量完成，为公司创造利润。第二：对于固定客户，要经常保持联系，稳定好客户关系。第三：在拥有固定客户的同时，还要不断从各种媒体获得
16、潜在的客户信息。第四：在工作计划执行过程中，做为营业部经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进，应为中层干部既是管理人员，同时也还是执行人员。最后我要感谢冯总给我这个平台和机会，让我学习并学以致用，为公司做出最大贡献。篇三：营业厅四月份工作总结及下月工作计划1营业厅四月份工作总结及下月工作计划一、服务功能及存在的问题：本月营业厅的重要工作集中在对服务工作的提升以及对营销业绩的促进上。针对“5.1世界电信日”促销活动我们充分做好推广和落实工作，利用“短信通”等各种媒介隆重推出了“预存话费，超低价购机”、“动感地带增值业务促销”、“五一假期长话营销”等活动。营业人员在本月本着“诚信服务，满意100”活动的相关服务要求中查找工作盲点，挖掘“服务金点子”，在工作中注意改进，个人综合素质都在一定程度上有所提升，服务工作更加趋于规范化，客户的满意度也提高了，服务质量类投诉明显减少。二、加强员工业务训练，大力推广移动新业务。为了提高员工整
