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1、第 1 页坚果网店创业计划书创业计划书创业项目：爱淘淘干果精品店创业团队：青春烈火队学院:团队成员：时间：20*/6/26目录一、网店介绍（一）企业概况（二）企业成员介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、资金预算一、网店介绍（一）企业概况食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进
2、的方向。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！（二）企业成员介绍夏蕾（20*50815）：店长徐兰芬（20*508176）：售后服务屈川梅（20*508188）:副店长黄春春（20*508221）：财务店长丁丽（20*508222）：营销店长二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐
3、全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合第 2 页自己食用精美礼包型：注重包装，适用于不同场合1.婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。2.送亲友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花
4、果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、
5、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场:我国绿色产品市场。第 3 页（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT分析1、优势：地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。价格低廉，产品理念环保。对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。产品包装创意新颖。特色精准的服务理念。2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。囤货积压资金过多。物流成本高。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的
6、购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次
7、充好。2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位第 4 页是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞篇二：网店创业计划书网店创业策划书目录引言31、执行总结41.1本
8、人背景41.2本人经历41.3自我评估41.4、本创业的简单描述42、网店概述52.1网店基本情况52.2网店性质52.3网店主营业务52.4网店宗旨53、产业背景53.1、市场描述53.2、主要的竞争对手63.3、目标市场64、网店的经营策略64.1、网店的宣传64.2战略目标74.3阶段性目标74.4进度安排第 5 页74.5品牌策略75、成本分析85.1筹资85.2成本费用与收益分析86、关键的风险，问题和假定96.1进货的风险96.2市场不确定性的风险96.3研发的风险96.4资金链的风险106.5交易安全的风险107、如何应对这些风险108、管理团队108.1管理思想108.2、公司
9、的管理队伍108.3、管理决策108.4、团队概述118.5、分工情况119、品牌认证11后记11引言目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被人们认可。网店繁荣的基础，是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数：20*年1月为890万，20*年1月为2250万，20*年1月为3370万，20*年1月为5910万，20*年底有望达到8000万，增长势头强劲。随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，
10、个人上网的条件越来越好。中国已成第 6 页为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。网店给我们带来了全新的购物理念，我们只要家里通示网络，鼠标点点，键盘敲敲，足不出户，即可完成完成购物。简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。鼠标一点，日进斗金!不要以为这只是梦想，这已经是部分青年每天的真实生活。电子商务的普及，给青年网友以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作，全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。“今
11、天我们是人们眼中的另类，明天我们将是都市白领的主流!”曾有网友在网上高喊。果然如此吗据阿里巴巴网的调查数据显示：国内目前个人网商超过40万，其中相当一部分是专职在网上开店。55%的企业通过电子商务年收入超过100万元，近一半的个人开店者一年的收入超过3万元，而20%的个人通过网上开店更是月收入成为万元户。而在整个中国，通过网络进行交易的所谓网商人数已经远远超过1500万，每年创造GDP达到20*亿元!可见网上开店的前景是美好的，开网店是可以赚大钱。开网店，你行动了吗20*年是不可预期的一年，但是我们相信网店的发展会带来新的启示！我们有满腔的热情投入到我们的网店创业中，我相信凭着我们的合作和拼搏
12、，我们网店未来的发展一片美好。可能刚才始，我们的工作并不是很顺利，会遇到很多棘手的问题，但我相信，只要通过我们不懈的努力，一定会成功的！1、执行总结1.1组织者背景本人出生于韶关始兴县的一个普通农村家庭里。我自幼懂事，努力学习，积极向上，具有远大理想，学习第 7 页成绩优异。现在正上大二，所学的专业是计算机网络技术，平时接触的网络知识较多。1.2组织者经历在学习上，本人学习成绩一向优秀，虽然我几经大考的失利，但我仍然不放弃，继续坚持自己的理想和目标。在生活上，在生活上，我从小长在农村，年龄很小时就开始干着各种各样的农活，有着别人不曾有的经历。来到大学，学到的知识更加专业化了。大二我们有了网络营
13、销课，对网络营销有一定的兴趣。1.3自我评估自我优势优点盘点(1)积极主动，勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。(2)实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。(3)与人交往时比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，喜欢关心他人并提供实际的帮助。(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任。自我劣势缺点盘点(1)信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力。(2)脾气有时温和，有时暴躁，不过当情绪波动的时候我会努力克制自己，在公众场合不敢展现自己。(3)有时会感情用事。1.4
14、本创业的简单描述当今社会，众所周知，大学生就业很难，要想找到一份好的工作更是难上加难。而这时，兴起了另外一个话题“创业”，于是一个想法在我的脑海里萌生了：创业。当初，只想过创业，却不确定究竟从哪方面进行创业。自从大二，我们上了网络营销第 8 页课后，我开始真正接触到了网店的一些情况，老师也给我们传授了很多关于开网店及经营网店的知识，这让我学会了很多。加之，我对开网店有一定的兴趣，所以决定自己以后开一个网店。我觉得对于大学生这个群体，由于积极性比较高，接受新知识和新鲜事物的能力比较强，因此很适合在业余时间搞个小经营，锻炼下自己的能力，也给自己的腰包里积攒点钱，这是很好的。开网店，一般不不要太大的投资，对于大学生来说，恨适合，再有，可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。再有，就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验。更好的了解下电子商务的发展前景。2、网店概述2.1网店基本情况网店名称：幸福小酒窝网店性质：合伙网店网店投资安排：5万元2.2网店性质本店经营的性质属于网络营销，即在网
