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1、第 1 页大润发负毛利的整改措施负毛利管理负毛利概念：简单的说负毛利就是销售价格低于进货成本。一般情况下是不允许的，除非特殊需要。负毛利产生：已知负毛利：1.DM海报促销原因。为了更好的体现超市价格优惠往往采购会设定个别负毛利商品，这是正常现象。2.门店市调竞争对手价格变价原因。门店会对竞争对手价格市调或者跟价对手海报商品价格造成负毛利。对于这类的负毛利的解决方法是变价必须要有店总经理的签字批准方可生效并在店信息部调整维护。在变价的同时，门店要把这类的负毛利信息反馈给相关采购员并抄送给采购总监，目的是让采购与供应商沟通达到给门店补差价或者低进价的目的。3.商品出清原因。门店会对一些无法退货并且
2、顶期商品做出清处理，产生负毛利，这也是比较正常的现象。对此类商品价格变价同样也要有相应店总经理签字方可生效。4.其他原因：如已知的团购原因产生负毛利等等。对于已知的负毛利必须要有相关人员的签字后方可生效。未知负毛利1.进价上涨原因。供应商价格上调，并且未经采购部变价确认的情况下已经送货并且门店验收后，形成负毛利。2.门店未及时调整售价原因。门店信息人员对商品售价未及时调整或者手误造成负毛利产生。3.退货产生负毛利。退货选择批次时，高价进货低价返厂产生负毛利。第 2 页4.系统出错原因。这种情况通常不会出现。5.其他异常原因。负毛利产生原因要门店在日常工作中发现，并及时解决。负毛利如何解决一句话
3、，“负毛利每日跟踪，发现问题及时解决”每天信息部人员将前一天负毛利报表按部门打印出来交予店长。店长责成相关部门的负责人查明负毛利原因以及解决办法并回馈于店长。需要变价调整的要填写价格调整单经签字后交由信息部变价维护。需要总部解决的要及时联系总部相关负责人及时解决。门店店长将每日负毛利解释原因留存并专门设立文件夹留存保留一月数据。如公司检查前未设立或者遗失，门店店长将受到处罚。公司要求：坚决杜绝因未知原因产生负毛利仍不调整的现象。连续两天或两天以上出现同一商品负毛利并无正确解释原因的，门店店长将受到处罚。篇二：负毛利商品管理制度。负毛利商品管理制度1、目的：为了规范特价商品销售管理，让利于顾客，
4、使顾客得到真正的实惠，特制定本制度2、适用范围：本制度适用于公司直营门店3、具体内容3.1陈列：门店根据销售需要按库存上下限做请货计划，确保货源充足，负毛利商品必须陈列在柜上，不低于一个陈列面（可以是空盒）。违者处罚所管柜区负责人20元/个单品，处罚店长20元/个单品。3.2凡顾客指定购买负毛利商品时，销售人员可用自己的专业知识联合高毛利品种搭配销售或者是用高毛利商品替换，但是必须保证在顾客自愿接受的前提下用高毛利品种替换；如门店有货，但却恶意欺骗顾客无此货或向顾客推荐其他商品代替顾客不接受，就服务态度就立即转变、引起顾客不满或反感，一旦出现此情况，对当事人罚款50元/次，店长罚款50元/次。
5、第 3 页3.3所有负毛利商品原则上每人每天限购两个品种、每个品种限购两盒，特殊情况，如果是真正的顾客需要（不是购去二次销售），量可适当加大，但每人每天销售不超过5个品种，每个品种不超过5盒，个别特殊情况需要超量销售的，门店必须调整售价后再销售，要使售价大于或等于进价，如出现超量销售又存在亏损的，按亏损金额的10倍对门店进行罚款，罚款金额由当事人或当班负责人各承担50%。在规定数量内销售的一律不能抬高或降低售价，如有抬高或降低销售的按差价的10倍对门店进行处罚，处罚金额由当事人和当班负责人各承担50%门管部是负毛利商品管理制度的主管部门，本制度解释权归门管部。5、本制度自公司总经理批准之日起执
6、行。篇三：关于预防负毛利的方法。关于预防负毛利的方法（讨论稿）为了提高各店部毛利率，避免出现负毛利，同时规范工作流程，特制度本方法。一、任何商品做特价活动需要降低售价时，各店部应积极要求供货商首先把已有库存进价冲差；供货商拒绝冲差时，各店部要在活动开始即把已有库存点数归仓，避免出现损失。二、供货商提供的特价活动，需要在活动后查销量补库存或冲差的，各店部要在变价时书面申请，注明具体活动方法，在活动后凭补库存的入库单或冲差单抽回申请。三、因供货商提供的长期活动及市场采价需要长期降低售价的商品，各店部(大润发负毛利的整改措施)要积极向供货商争取最低供价，在申请变价时带已有库存冲差单据进行变价；不需冲差的商品在变价时带入库单确认。第 4 页四、各店部填特价活动备案表时，要逐项填写清楚，并注明是否需要冲差、补货等情况。本办法即日起执行！各店部要严格要求，仔细清查，确保杜绝异常负毛利现象！配送中心20*.12.6
