《广告策划方案分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划方案分析（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页广告策划方案分析经典广告策划案例分析最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，我把一切告诉你，个人感觉很有收获。这段时间，反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多
2、。1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。3、创业失败后，干装修艰难的还款历程在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题分析问题解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面：一、吃苦耐劳，永不放弃主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。
3、蓝小雨即使在艰苦的环境下第 2 页也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。二、诚信公司欠账自己独自还款主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。三、先关爱各户的谈判技巧本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判过程中有些波折，
4、但最终都达到了非凡的效果，这一点非常值得我们学习借鉴。四、推销自己的销售技巧在本书中，我学到了推销商品要先推销自己，只有客户相信你，才会购买你的产品，信任产生购买。而如何让客户相信你呢？还是要先公关客户，只要与客户关系亲近了，与客户称兄道弟了，那么一切都不是难事。而如何公关客户呢？就要不断地拜访客户，不时地送些小礼物，详细记录每次与客户交谈的细节，深度挖掘客户弱点，发现客户的主要需求，最终取得客户信任。五、提出问题分析问题解决问题的思维模式在本书中，蓝小雨多次提到使用了“发现问题分析问题解决问题”的思维模式，每次都达到了非常好的效果，这种方法非常第 3 页简单，但使用成效显著、出人意料，今后无
5、论在日常生活亦或是工作中都可以反复使用，不断训练，争取早日达到蓝小雨的效果。六、目标细分法的思维方式在本书中，蓝小雨数次使用了目标细分法解决疑难问题，将一个大的目标分解成若干个小的容易达成的目标再一个一个的完成，这种方法的原理简单，使用起来非常方便，但总是能够取得不凡的效果。这种方法在生活中其实很常见，但是谁也没想到去反复使用它，而蓝小雨通过使用目标细分法解决了一个又一个的难题。八、七一六式工作模式主人公蓝小雨是个无论做什么都要做到极致的人，每个任务总是不断发掘完善，做到最好，但也导致了总是需要加班，是七一六工作制的典范啊！七一六工作模式非常适合刚步入职场亦或是步入职场不久的人们，老板都喜欢认
6、真工作的员工，都喜欢自己的员工拼命工作还不用给加班费，当然拼命工作也得有效率才行啊！我把一切告诉你最成功的地方就在于它不讲道(来自:.Zaidian)理，而讲事实，以蓝小雨的亲身经历为题材，以小说为形式，更吸引人的阅读兴趣。书中虽然没有平铺直叙的道理，但它有浅显易懂的事实，通过一个个生动有趣的故事教人们如何在职场中一步步走向成功。作者蓝小雨所讲述的每一个故事都可以直接在现实生活中使用，都能够取得良好的效果，而且很多方法使用方便，很容易掌握技巧。我把一切告诉你中有很多很多实用的招数和技巧，每个都看似简单但平时又不易想到，每当看到这里我都非常佩服作者蓝小雨的聪明才智，能够想到这么精妙的技巧，而且每
7、当遇到困境时，总能想到不一般的解决之道。我把一切告诉你不只是一本关于销售的传奇书籍，更适用于各行各业以及生活中的方方面面，使用我把一切告第 4 页诉你中的方法做销售行业，只要你肯吃苦，把我把一切告诉你多读几遍，就一定能成为名符其实的销售冠军。我把一切告诉你这本书我已经读了两遍了，书中很多方法虽然能明白，有时也能想到运用，但效果总是不尽如人意，我想还是我读的不深，读的次数不够，我会再把这本书精读两遍，早日体会其中奥义，并更好地运用书中技巧解决问题。蓝小雨的成功是他努力的必然结果，现在，你可以更快的取得成功，少走弯路，那就是仔细阅读我把一切告诉你，相信你总有一天会因此取得自己的成功！只是个人心得，
8、推荐各路职场人士专研此书，定会有收获。篇二：广告策划案例分析广告策划案例分析（2）广告策划20*-06-0416:26阅读1844评论0字号：大大中中小小10.关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案一、前言目前市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段,这种削价求售方式非但无法达到预期的效果,反而予消费者难以信赖的感觉,而且减低售价的结果,造成营业利润的降低,没有利润的事业也就无法讲求品质,于是造成恶性循环。因此当电子计算器市场如此混乱的时候,一昧的降低价格实为不智之举。电算机的广告应宣传其产品与众不同之处,例如企业、商品特点,售后服务的加强与宣传等,才能在众多厂牌中脱颖而出。在台湾,电算机的发展
9、只有短短的几年,不过由于同业间过度竞争,削价已经造成企的衰退期。但另一方面,电算机价格虽然相当便宜,却仍有许多人未曾想到过需要它,所以由此看来,电算机的市场是值得极力拓展的。荣泰企业有雄厚的资本,而且生产高精密度的电子表,是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器的工厂第 5 页。荣泰为了发挥它的内销、外销潜能,积极拓展广阔的市场,曾于9月间邀请两家广告公司参加比稿,国华为了为其拟定广告计划,曾多次召开动脑会议,并先派出十多位市场调查员,经访问欣欣、新光、第一、远东、人人、今日等大百货公司及中华商场几家电器行,所得综合结果作为拟定计划之依据。二、市场分析据调查,目前市面上常见的电子计算机(袖珍型)有
10、荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、卡西欧、三洋、大同等。品质方面荣泰、声宝、逻辑较佳,三爱、长城、金宝次之;销路方面声宝、荣泰、金宝较平稳,逻辑、三爱、国际次之。价格方面以300元至500元的学生型、工程型最为好卖。购买者阶层有学生、工厂员工、公司职员等,男性比女性购买者多。荣泰主要竞争厂牌为声宝,它们主要的差异点在按键不同,荣泰采用音响按键,其他厂牌采用橡皮按键。音响按键,不易故障,按键有声,不易按错,损坏容易修理;橡皮按键若运算中稍触及旁键,运算完全错误,又得重头算起。此外荣泰采用绿色字体,清晰悦目,声宝则采用液晶字体,极冷或极热的天气,容易凝固,而使得字幕无法显示出来。三、策划制作根据
11、以上的分析,确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体,并依此重点写成策划,可是当策划完成时,刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器,为配合新产品的销售,策划又得重新做起,首先就是为新产品命名。A新产品命名采用动脑会议,想出十几个名字,荣泰电子计算器过去采用小神童这个名字,新出品的超薄型电子计算器高贵时髦,极具现代感,取名神童七号正吻合这个格调,故最后决定以荣泰超薄神童七号为名。B商品特色命名定案后,紧接着要进行的第 6 页就是广告表现。要有杰出的广告表现,势必非先充分了解新产品不可。新产品的几项特色是:1.金巧辉煌,气派不凡一采用合金金色外壳,辉煌耀目,厚度只有薄薄的0.4英寸,巧夺天工,完美
12、精密。2.全世界唯一绿色字体的超薄型电子计算器一一极冷、极热的天气或黑暗的地方,字幕依然清晰,长久使用,眼睛也不觉疲劳。3.交流、充电、辅助电源三用一一备有专利的电源救急器,专供深山野外无法充电的情形下使用。4.音响按键,绝不失误一一独家采用美国专利音响按键,按出后会发出嗒!嗒的悦耳声响,暗示数字已经打出。这种按键不易故障,不会出错,而且使用寿命较一般按键为长。5.唯一附记忆装置及科学工程的超薄型电子计算器附记忆及正反三角函数、对数、指数等,运算方便,节省时间。6.玻璃纤维双面电路基板一一所有太空船电路及电脑一致使用,安全可靠,不易损坏。由于特点太多了,因此文案只强调音响按键、全世界唯一绿色字
13、体的超薄型电算机这两个与众不同的特点,其余特点均轻轻带过。C广告表现共制作了5张稿子,每一张稿子的主题都不相同,这一系列稿子的标题虽稍嫌冗长,不过一目了然,强而有力,而且相当吸引人。第一张是强调荣泰企业的。大标题:国内唯一同时生产电子表的荣泰,再度为您推出唯一音响按键,金巧辉煌的荣泰超薄神童七号。第二张强调音响按键及绿色字体。大标题:从音响按键开始就与众不同气副标题:全世界唯一绿色字体的超薄型电算机。第 7 页第三张强调超薄。大标题巧夺天工,不同凡品,副标题荣泰超薄神单七号在手,雄心万丈,无往不利。第四张强调尊贵的象征。大标题身价百倍,财富万倍,副标题金巧辉煌的荣泰超薄神童七号更能衬托您的身分
14、与地位。第五张强调后来居上及技术。大标题后起俊杰,技术为先,副标题荣泰超薄神童七号诞生。四、媒介运用这一系列稿子经客户选择后决定采用第二张。10月2日中国时报以全页的版面,I0月3日新闻、中华、及台湾日报以全十的版面,更生日报以半十的版面同时刊出,报纸并发布新发售消息,接着10月20日经济日报及联合报也以全页的版面继续刊出,媒介囊括南、北、东部各大报,气势磅礁,确实胜人一筹。五、结论广告刊出后,公司市场调查员曾访问各电器行及百货公司贩卖的情形,结果超薄型电算机以荣泰高居第一位,遥遥领先其他广牌,这一方面由于荣泰的品质优异,一方面由于广告出色,在品质与广告相得益彰的情形下,商品也就格外容易成功。
15、11.关于现代健诊中心广告策划案一、前言现代健诊中心于今年初开始筹备,5月中旬正式委托国华广告公司代行其广告。现代健诊中心以服务社会,增进国民健康为其设立之宗旨,特别引进超音波全身扫描仪,生化自动分析装置等,不惜投下巨资,集结国外最新名牌精密全自动仪器。并由医学博士王耀东教授领导国内名医联合会诊,以亲切的服务、精密的检查、快速正确的效果、合理的收费为特色。国华公司接受资料后经多次开会研商,于6月5日正式提出现代健诊中心初创期间广告策划,拟订开幕酒会计划及开幕初期之广告策略,当日下午经现代健诊中心与会人员同意后,交付实施。现代健诊中心开幕当日与会来宾共计第 8 页5百多名,酒会进行长达3小时,会
16、中电话预约专线忙碌异常,总计预约人数120名左右,其效果何以如此,将分析于后;对一项开幕酒会而言,可谓相当成功。本文将现代健诊中心广告策划内容,提供研究参考。惟以篇幅所限,广告流程图及稿件部份从略,文启段落依广告流程排列,以开幕活动效果分析为终点。二、现代健诊中心广告策划构想1.健康系财富之源一一要有健康的身体,须对自身身体状况先做了解,现代健诊中心针对此项需要,以新设备,聘请名医而成立。2.现代健诊中心设立的目的一一服务社会,使健康检查能在专业人员的策动下,更迅速、更确实,提供国人健康生活指导,普遍增进国民健康生活。3.策划意图国华受现代健诊中心委托,代行广告事宜,根据目前健诊中心市场状况,及现代健诊中心事业计划及广告预算,拟订初创期间之广告策划案,将此公益事业介绍给社会大众。三、健诊中心的市场状况1.健康检查的需求状况一一健康检查在美国、日本,有1/2以上的国民普遍接受,根据市场调查处所得结果,本国国民有80%以上不了解或漠视健康检查,更不了解健康检查的
