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1、第 1 页商业计划书退出机制【可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略】目录1、为什么写好商业计划书很重要；2、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3、什么时候需要准备商业计划书；4、商业计划书写多少页最合适？5、，WORD，PDF？用哪种格式；6、商业计划书先写什么，再写什么？7、如何通过数据锦上添花；8、怎样写好项目的产品介绍？9、关于商业模式和发展规划；10、如何做好市场和行业分析11、正确分析你的竞争对手；12、做好团队介绍要注意什么13、关于财务预测与计划；14、关于融资需求与股权结构；15、关于日后的退出机制；16、商业计划书内容注意事项；17、书写商业计划书的禁忌；18、投资人对哪
2、些点感兴趣？19、投资人经常问的问题有哪些？20、写好商业计划书，如何找投资人？21、邮件发送商业计划书的注意事项；22、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？23、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？24、商业计划书现场演示要注意哪些问题？25、其他补充问题一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部
3、署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和第 2 页用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应
4、商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4、帮你简洁快速的展示你的项目；一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5、一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，
5、你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对第 3 页销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态
6、来找投资人；3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？三、什么时候需要准备商业计划书可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。四、商业计划书写多少页最合适？1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3、综合调查结果，建议如下：10页以内，一定不要超过15页，比较合理；五、，WORD，
7、PDF？用哪种格式关于格式，有WORD、PDF、思维导图几种说法1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢而不是WORD，使用，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。一般是按页查看，让人更有耐心去了解。第 4 页2、版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻
8、辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说贝塔斯曼汪天凡；2、最有卖点的信息放第一页创投家胡晓维；3、团队介绍放首页经纬创投张颖；以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单
9、价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写第 5 页的特别细；八、怎样写好项目的产品介绍关键词痛点、解决办法、目标人群、专注好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；2、你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚；投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；3、取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；
