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1、第 1 页商业计划书管理团队篇一：商业计划书模板(创业团队)团队计划书项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人郝进朝湖南农业大学今朝团队（中国长沙）20*年3月制保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_年_月_日摘要说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。目录摘要.2目录.2第一部分创业团队基本情况.3第二部分关于产品/服务的设想.3第三部分行业及市场情况.4第四部分营销策略.6第五部分
2、融资说明.6第六部分资金管理.第七部分退出机制.8第八部分财务计划.8第九部分风险控制.第十部分项目实施进度.第十一部分其它第一部分创业团队基本情况团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)：姓名_性别_年龄_籍贯_联系方式_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。第 2 页第二部分关于产品/服务的设想产品/服务详述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展
3、阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明。产品标准：详细列明产品将执行的标准。如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。）产
4、品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。主要供应商1_主要供应商2_主要供应商3_产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施第三部分行业及市场情况行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、第 3 页利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，
5、行业市场前景分析与篇二：商业计划书商业计划书是什么商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的
6、现实与未来，以及公司如何实现梦想。商业计划书的战略意义：1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜
7、在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，第 4 页没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。好的商业计划书要有哪些内容。1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落2)愿景、使命及公司简介3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功4
8、)产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？5)商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。二换位思考，以投资人的思路看计划书投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。为什么看你的商业计划书？(1)如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。(2)了解你的过去(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。投资人看什么？2)看你说的是不是真实的谎言3)看你能解决什么问题4)看你的方
9、向是不是非常清晰5)看你的团队是不是有脑子6)看你会不会花钱7)看你的利益思维8)看你怎么把别人的钱变成你的三自我评估:你需要怎样的商业计划书首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。为什么需要商业计划书(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融资目标应该让投资人看到什么(1)正确的方向和目标(2)可靠的团队和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的财务实践和规划四谁来写商业计划书由最了解第 5 页项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。五商业计划书的写作步骤1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格2)写作进行时：找到
10、读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作3)监督各环节进展4)汇集各部分内容好的商业计划书会讲故事好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。一对不同的投资者进行针对性编写大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：1)银行或其他借贷机构。2)天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。针对天使投
11、资人的商业计划书的主要内容-历史损益表3-5年预测损益表详细的市场分析类似公司在类似市场中成功的案例公司产品和服务的详细介绍公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利管理团队的介绍，重点是以前的创业经验对公司股权结构及其他股东的介绍-3)战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望能够通过投资获得协同效应。针对战略投资人商业计划书的主要内容-历史损益表3-5年预测损益表详细的市场分析公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义公司3第 6 页-5年详细的发展规划，重
12、点是收入增长策略管理团队的介绍，重点是行业经验主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况-4)风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。针对vc商业计划书的主要内容-5年预测损益表详细的市场分析你对市场前景的看法和公司的愿景公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略管理团队的介绍，重点是以前的创业经验其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东-对于国内的vc来说，处于发展期的项目更吃香。具体来说,vc想从商业计划书中寻找到三个问
13、题的答案。1)你的公司是做什么的？vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。2)为什么要投资你？vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。3)为什么我要投资？是否是其目前最好的项目？投资之后能给公司带来什么价值？能够提供什么增值服务。二分析市场：市场真的存在么？
14、机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你第 7 页真实的市场目标又是什么呢？1)市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。分析需求需要注意的四点:a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势2)细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。3)演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。利润率总资产额市值行业排序人才结构产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都下页余下全文商业计
