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1、郭燕 王双才:生产“深情牌”润滑油王双才、郭燕是真正属于夫唱妇随类型的创业伴侣。一个掌舵，一个撑船成为他们创业多年来的惯例。妻子郭燕负责市场、丈夫王双才负责财务是他们有别于其他创业伴侣的一个明显特征。 两个中牟人，一对夫妻搭档所执掌的企业郑州国威商贸有限公司，在河南已经站稳脚跟，同样，正是他们的不懈努力让这个民族品牌在河南润滑油市场中从默默无名走向声名鹊起。 半路拼出的创业搭档 “我爱人性格比较内向，我性格比他活跃些，所以，我们分工明确，爱人负责财务，我就主要负责跑市场和团队建设工作”。谁更适合干什么就干什么，这是他们创业中磨合的最好的地方。 与大多数同龄人选择不同，拥有公务员身份的王双才毅然
2、辞职选择了下海。他当时从事的是石油化工工作， “当时，在市场上，大多数的润滑油质量都很差，没有市场化，开车的人也少，很多人找不到质量好的润滑油，由于油质问题，很多司机一到冬天都打不着火。 ”郭燕回忆当时丈夫决定下海寻找商机时的情境。 郭燕当时是在医院工作，看到丈夫的胆略和眼光，她也帮助丈夫打理，后来她也放弃正式的工作，进入公司，两人的创业生活也由此开始。 创业的成功各有不同，但对于所有创业者来说，所经历的艰辛却出奇的相似。那时候，两个人骑着平板三轮，在寒冬腊月给客户送油、配货，一点一滴赢得客户的尊重和信任，用质量改变了原有的市场结构。而那时候，他们经营的还不是昆仑润滑油，在潜意识里，用质量赢得
3、市场是他们生意经的起源。 没过多久，王双才、郭燕就占领了市场，中牟 70%的修理厂都成为他们的忠实客户。这对夫妻伴侣挣得了生意场上的第一桶金。 民族情怀和夫妻创业的融合 谈起两人的选择，郭燕说，两个人对事业有共同的价值观。当初选择昆仑润滑油，也是出奇的思维一致。 与郭燕聊天中，她说得最多的还是自己对民族品牌的特有情怀。 “我们有资源优势，为什么国外的润滑油会占据大部分市场呢？虽然跟消费者的认知有关系，最主要的还是市场环境对企业的导向问题，而企业是市场的第一要素，不能让中国人的钱都跑进外国人的腰包。 ”谈到民族企业和国有产品，郭燕滔滔不绝，深有感触。 “扬民族之正气，壮国家之威风” 。夫妻俩将公
4、司起名为郑州国威商贸。这也是王双才、郭燕夫妇做昆仑润滑油事业的决心和商道。 昆仑润滑油是中国石油的润滑油品牌，在郭燕夫妇刚做时，市场上的润滑油牌子十之八九是国外的品牌，直到现在，很大一块市场还被壳牌、美孚、加实多等国外品牌占据。 但王双才并没有放下自己的坚持。经过一系列市场考察，他发现国内的品牌之所以市场空间小，主要还是跟整个汽车产业的产业链条有关，那时候，大多数的汽车都是国外品牌的，消费者更相信国外的汽车就应该用国外的润滑油，但随着经济的不断发展，中国汽车制造行业的进步，这一市场坚冰终究会被化解。而事实上，现在的中国汽车行业及上下游产业的发展也证实了他的判断。 郭燕说：“爱人的思维超前，虽然
5、他负责财务，但在公司的发展方向上仍然是丈夫在掌舵，他有着机敏的商业灵感。 ”郭燕在公司的战略选择上对自己的丈夫欣赏有加。 如果说王双才是国威的“军师” ，指挥着 “战场”的进攻方向。郭燕则有更强的执行力，作为团队的先锋，跑市场，与人交际是这个漂亮、智慧女人的特长。每一次的营销定位，郭燕总是能摸准市场的脉搏，让昆仑润滑油在河南市场打赢每一次攻坚战。现在的销售团队，也由当时创业期的“ 几杆枪” 变成了 100 多人的大团队。 但也并不是不存在矛盾。有时候，他们也会因为公司的一些具体事务展开激烈讨论。比如该不该做营销上的问题，团队的组织建设问题等。 “毕竟是一家人，工作和生活是分不开的，就像汽车一样
6、，也需要润滑油”。 什么样的“润滑油 ”能解决夫妻创业间遇到的阻力？郭燕说，两个人对于公司事务的处理，首先是看各自负责的板块，如果有不同的意见可以听团队管理层的民主决议，其次是看谁的把握更大一些，如果没有特殊情况，两人会各司其职，相得益彰。 “有时候生活的润滑油也能融入到事业当中去。 ”郭燕说，几乎大部分的矛盾都是在家里的饭桌上解决的。就在她世界年会活动前夕，记者致电王双才，他再三地嘱咐：“我给爱人买了一个礼物，活动开始前请不要告诉她，这么多年，她吃的苦比我多，我想给她一个惊喜。 ”看得出来，两个人的创业的坎坷，赋予了他们二人更深的感情。 如今，国威在河南声誉越来越高，而昆仑润滑油这个民族品牌，在王双才和郭燕的打造下，正在一步一步向梦想靠近。
