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1、第 1 页兰州万木广告策划公司黄河上游水电开发有限责任公司CIS导入工程专家组介绍兰州万木策划专家团是在兰州大学科研处的直接领导下，以兰州大学及兄弟院校中专门从事企业咨询、广告策划和营销传播的青年骨干教师和研究生为主组建的专业策划咨询团队。专家团自成立以来，依托高校得天独厚的人力资源优势，本着产、学、研相结合的思想，以超前的广告策划理念和务实的工作作风，为电力、电信、酒类、服饰、家居、房地产、餐饮娱乐和商业服务等行业及行政事业单位提供了大量的咨询策划和广告创意服务，各项工作得到了客户的普遍认可与好评。兰州万木策划专家团的主要成员系统参与过多家电力行业企业的CIS导入工程及企业文化提升工程的策划
2、、创意与推广实施工作。在项目的开发过程中，通过对诸多电力企业的实地调研、考察和长期磨合，掌握了电力行业的大量信息和第一手资料，对电力行业有了充分的了解并积累了丰富的实际操作经验。黄河上游水电开发有限责任公司CIS导入工程将由公共关系专家、CIS专家、兰州大学政治与行政学院博士生导师王维平教授和区域经济专家、兰州大学经济学院博士生导师聂华林教授出任顾问，全程参与指导工作；项目总策划将由曾出任兰州供电局、甘肃火电工程公司、西北电力建设第一工程公司、青海火电工程公司CIS导入工程项目总策划的兰州大学新闻学院石束副教授担纲。我们将整合更加强大的专家队伍，力争将黄河上游水电开发有限责任公司CIS导入工程
3、做成行业内具有典范意义的精品工程。本项目拟成立如下专家组：顾问：王维平万木策划专家团顾问、公共关系专家、CIS专家、兰州大学政治与行政学院教授、博士生导师、国务院特殊津贴获得第 2 页者、跨世纪学科带头人、兰州大学政治与行政学院马克思主义研究所所长、甘肃省委理论宣讲团成员、兰州市委理论宣讲团成员、主持国家社科基金两项、省社科规划四项聂华林万木策划专家团顾问、区域经济专家、兰州大学经济学院教授、博士生导师、享受国务院政府特殊津贴专家、国家“985工程”西部经济社会发展社科创新基地首席专家、兰州大学区域经济与社会发展研究中心主任、兰州大学西北开发综合研究所所长、全国区域科学协会常务理事、甘肃省人民
4、政府发展研究中心特约政策研究员、甘肃省专家咨询顾问团经济学组成员外埠专家：（待项目立项后确定）总策划：石束万木策划专家团总策划、兰州大学市场营销学硕士、兰州大学新闻学院广告教研室副教授执行总监：崔宏州万木策划专家团常务理事长、兰州大学经济学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司总经理理念组：田雪峰（负责人）兰州大学传播学硕士、兰州交通大学广告学院副教授、兰州万木广告策划有限责任公司策划总监韩国明万木策划专家团项目总监、兰州大学经济学博士、兰州大学管理学院副教授李旭万木策划专家团文案总监、兰州大学管理学硕士、甘肃交通职业技术学院副教授付孝刚兰州大学传播学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司营销总监杨芳
5、芳兰州大学新闻学院传播学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划晋晓兵兰州大学新闻学院传播学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划万木策划专家团专家全员配合。行为组：张志红（负责人）万木策划专家团首席专家、兰州大学管理学硕士、西北师范大学经济管理学院副教授王发强兰州大学经济学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划袁聘兰州大学管理学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划蒋春燕兰州大学管理学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划第 3 页杜丽兰州大学传播学硕士、兰州万木广告策划有限责任公司策划万木策划专家团专家全员配合。视觉组：张有富（负责人）兰州万木广告策划有限责任公司设计总监徐静万木策划专家团创
6、意专家、四川大学艺术学院艺术设计学硕士、西北师范大学艺术学院副教授武建义万木策划专家团电视广告、三维动画与网络多媒体制作专家，兰州大学新闻与传播学系副教授郑芳兰州万木广告策划有限责任公司创意总监杜玉晓兰州万木广告策划有限责任公司制作总监刘坤兰州万木广告策划有限责任公司艺术设计马云兰州万木广告策划有限责任公司首席设计仲青祥兰州万木广告策划有限责任公司设计师王峥兰州万木广告策划有限责任公司设计师万木策划专家团专家全员配合。市场调查组：杨红（负责人）万木策划专家团调查总监、兰州大学管理学博士、西北师范大学方法论硕士、美国密歇根大学访问学者、兰州大学新闻学院副教授王芳万木策划专家团调查专家、兰州大学传
7、播学硕士、兰州大学新闻学院副教授万木策划专家团专家全员参与。后勤保障组：刘义影（负责人）兰州万木广告策划有限责任公司行政部主管篇二：营销策划第八组。北京交通大学营销策划青龙峡景区营销策划方案第八小组组长：庄敬祥（11273054）组员：孙文强（11212068）文英（11221080）张江涛（11273053）徐颖（11312019）一、国内旅游环境分析.3二、青龙峡景区现状分析.321概况.32.2优势.32.3不足.4三、营销环境分析.53.1竞争情况分析.53.2营销对象分析.5四、营销目标5五、营销方案65.1广告策划65.2销售促进（营业推广）.65.3公关与宣传65.4直接营销.5
8、.5电子销售.5.6微博促销.六、总结.6.16.286.38参考文献.一、国内旅游环境分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不第 4 页断提高，在闲暇时期走出家门去旅游已经成为了普通百姓生活的一部分。近几年来，中国旅游业持续迅猛发展，丝毫没有受到金融危机的影响。以国庆黄金周为例，国庆“黄金周”游客接待量、旅游总收入在20*年金融危机后，连续五年保持了平稳较快的增长。今年双节黄金周期间，旅游更呈现井喷态势，增幅创历年同期最高。中国旅游局的统计显示，杭州西湖景区，今年游客量突破526万人次，1050倍于知名（如山东孔府、孔庙、孔林景区）、较知名景区（如陕西黄帝陵）,直接或间接拉动旅游消费数十
9、亿元。这说明，由于生活压力、社会压力较大等原因，人们更倾向于到山清水秀的自然景区放松身心，而不是到底蕴厚重的文化景区感受文化。此外，透过网络舆情、网络信息，我们还关注到中国旅游接待（境内旅游市场为主体）的核心构成依然是中短途旅游。而且，预计这种趋势在未来几年还将持续下去。二、青龙峡景区现状分析21概况青龙峡位于北京市怀柔区城北20公里处，是集青山、绿水、古长城于一体的4A级自然风景区。景区由万里长城登城游览、苍龙峡观飞龙瀑和青龙峡水上游乐三大部分组成，占地面积150公顷，南北狭长约十余华里。景区南邻风光旖旎的雁栖湖，是集田园风光、山川秀色、青山绿谷、长城古貌为一体的旅游观光、度假休闲胜地。独特
10、的塞外气候，凉爽宜人，是人们远离闹市喧哗，寻觅山水静地，回归山野自然，旅游观光度假的最佳选择。2.2优势2.2.1风景优美青龙峡地理位置独特，常年气候凉爽宜人。峡谷所处，奇峰峻岭众多，碧水常流，是集青山、绿水、古长城于一体的自然风景区,誉有“塞外小三峡“之美称。苍龙峪由沟口至飞龙瀑，全长约2公里，沿沟口向沟内的溪流行走，石磴迂回，步步登高，沿途有“浴凤潭”、“月波潭”等大小泉潭18处，古人曾赋诗曰：“第 5 页苍龙日暮还行两，老树春深更着花”。沿溪流两岸山势峥嵘，草木繁茂，行至最高处，但见“飞龙瀑”一条白色匹练，自十几米的高处飞泻而下，水花四射，涛声悦耳。青龙峡的水体干净清洁，有高达3040米
11、的飞龙瀑瀑布，有奔腾欢悦的跌水，有狭长平静的龙峡湖，碧水长流，动静结合。两岸有嶙峋的峭壁悬岩，奇峰峻岭，风光秀丽。从春天的新雅吐绿，夏天的万木繁荣到秋天的彩叶迷离、冬天的银装裹裹，季节交替季相明显，色彩鲜明，是集田园风光、山川秀色、青山绿谷、长城古貌为一体的旅游观光、度假休闲胜地。青龙峡水域的形、声、色、光,给人以强烈的美的感受,具有极高的美学价值。2.2.2历史悠久此处曾为明长城要塞“大水峪关”，明永乐年间（14031424）建关，关内地势险要，设东、南、西三门，是明清两代京师通往大阁及热和的交通要塞。自古就是兵家必争之地，从青龙峡地区就是军都山山脉-燕山山脉的分支，换句话说从青龙峡往北就全
12、都是山了。北京地区的万里长城横亘在，青龙峡地区长城向东连接着密云的司马台长城，平谷将军关长城。向西连接着延庆的居庸关长城。和昌平的八达岭长城。绵延800里长城，守护着京师。阻挡着匈奴等少数民族的入侵。青龙峡自此明代开始以主要的要塞闻名。2.2.3游客参与性、体验性感受强由青龙桥至峡区最北部，设有多种游乐项目，可满足不同年龄、不同爱好者的需要：青龙桥内的玉龙池，是设有浅水和深水游泳区的天然泳池，泳池一侧是嶙峋的峭壁悬岩，但水面平稳，可谓有惊无险。沿玉龙池逆流而上，过“涧伏青龙”，进入坝前水上游乐区，主要有竹排戏水区、独木舟戏水区、坝前第 6 页观瀑区、吊桥、坝前垂钓区等。“林中木屋”、“娱乐餐厅
13、”位于戏水区一侧，可满足游人住宿、进餐等需要。观众参与性和互动性是景区水域的突出的特色。2.2.4旅游接待设施、配套服务齐全青龙峡景区1996年正式开放后经过15年不断地建设改善，现在景区内解说系统已经完善，道路发达简便，有登山的山道，游览车的专用道。也有到达山顶的索道；景区内有青龙峡休闲度假地，周边有各种农家院；北部是高峡平湖，游客可以乘龙舟、画舫或快艇沿蜿蜒的水路欣赏两岸风光，夏季还能下水游泳或在沙滩浴场上踢足球、打排球、享受日光浴。东岸设有蹦极跳、攀岩、速降、等健身娱乐项目。坝外是静静流淌的溪水，溪上可以划船、撑竹筏。峡谷两侧山势雄伟，植被茂密。山顶还有保存完好的明代古长城敌楼，吸引无数
14、游人去探寻古迹。成熟的旅游接待服务让游客在景区内度过一个舒心愉快的日子。青龙峡景区食、住、行、游、购、娱各种旅游服务接待设施齐全。2.2.5交通便利从北京城区沿京密路到怀柔开放环岛左转第一个红绿灯右转，沿怀丰公路北行既可到达。距北京三元桥75公里。城区亦有直达青龙峡景区的公交车，交通十分便利。2.2.6开发利用合理青龙峡呈南北走向，青龙峡景区占地150公顷，南北狭长10余华里，宽30-50米，其中点缀着青龙潭、莲花台、狐仙洞、马奇寨等4个景点。且旅游资源景点主要集中在苍龙峡观飞龙瀑、万里长城登城游览、青龙峡水上游乐等三个景区,可以有效地防止对景区的保护和利用内,保护与利用相依相存,有利于园区内
15、的合理开发和利用。第 7 页2.3不足2.3.1峡谷两岸有些地段滥采石料、泛砍树木、滥建房屋，僵硬的房屋与整个风景色、型不协调，把一段山青水秀的峡江变成了商业性极强的地方，很煞风景，扫却游人之兴，这不能不引起足够的重视。2.3.2青龙峡便捷舒适的基础设施虽然极大地方便了游客的观赏娱乐，但是另一方面，这些基础设施大部分是钢筋水泥，且占景区内视觉可接触到的不小部分，冷冰冰的气息破坏了景区的自然和谐性。2.3.3青龙峡景区的旅游项目多为较低级的“线”式观光旅游，不成系统，难以形成品牌。三、营销环境分析3.1竞争情况分析北京市旅游景点众多，共有5A级景区6处，4A级景区65处，其他景区更是多如牛毛。目
16、前，北京受欢迎的旅游景点主要有：故宫、八达岭长城、圆明园、颐和园、欢乐谷、鸟巢、水立方、天坛公园、北海公园、香山公园、十三陵、北京动物园等等。这些景点各具特色，都有很强的市场竞争能力。其中故宫、颐和园、北海公园、香山公园、八达岭长城更是蜚声中外、吸引众多旅客的旅游胜地。国内其他地方及国外的旅游胜地更是数不胜数。这些都给青龙峡风景区造成了巨大的竞争压力。也正是由于这个原因，青龙峡景区的知名度才不够高，游客人数也没有预期的那么多。3.2营销对象分析青龙峡景区地理位置较好,可进入性比较强，山清水秀、深林茂密，非常适合人们假期休闲，不仅适合风华正茂、精力充沛的年轻人游玩，也适合中老年人登山健身。各种水上娱乐项目又可以满足孩子们爱玩的需要。总之，青龙峡景区能够开展多种旅游活动，能够适应各种年龄、职业和志趣的人群。第 8 页四、营销目标综合以上各种因素，我们制定出以下营销目标：1、在短时间内，利用景区自身和后续开发项目来以最小的投资换取更大利益，同时对景区的宣传使知名度提高；2、创建自己的品牌，使青龙峡
